吉利汽車9月份銷量為43027輛，與去年同期水平相若，較8月增長約22%。1~9月總銷量為37.6萬輛，較去年同期增長16%，達(dá)全年銷量目標(biāo)56萬輛的67%。出口方面，9月出口量為8488輛，較去年同期降幅約27%。而吉利最暢銷車型帝豪EC7的銷量為1.51萬輛，同比輕微增長約1%。旗下暢銷SUV車型GX7及SX7總銷量為5715輛，同比增長26%，而GC7車型9月銷量為4607輛，較去年同期急升335%，上述三款車型均創(chuàng)銷售新高。

   在國內(nèi)本土小伙伴們紛紛整合品牌，推出新技術(shù)、新車型、新戰(zhàn)略之時，吉利今年顯得比較沉默。這種沉默近日終于被打破，10月12日，“吉利GX7海岸之旅暨《中國小微企業(yè)生存與發(fā)展調(diào)查》活動”在廣西啟動，擔(dān)任吉利汽車銷售公司總經(jīng)理不足5個月的孫曉東也終于對外亮相，接受記者專訪。借由活動“大有可為”的主題，吉利試圖在告訴我們，不僅小企業(yè)未來能“大有可為”，吉利母品牌也即將“大有作為”。

    吉利的心態(tài)依然是從“小”做起

   雖然吉利汽車經(jīng)過多年的發(fā)展，已是國內(nèi)乃至國際上成功的汽車企業(yè)，但孫曉東說，吉利的心態(tài)依然是從“小”做起，抓住細(xì)節(jié)?！凹麖膩聿徽J(rèn)為自己已經(jīng)做大了，每天都是‘如履薄冰’?！?/p>

   他表示，“心很大，但要想的很小”，正所謂見微知著，吉利期望通過吉利GX7的海岸之旅這樣的體驗細(xì)節(jié)的交流方式，讓用戶在體驗、感受中大大增強對吉利汽車的認(rèn)知和好感，進(jìn)而提高用戶對企業(yè)的認(rèn)可度。

   當(dāng)然，最重要的是，吉利GX7的用戶群體多是一些堅持夢想、艱苦創(chuàng)業(yè)、奮斗不息的新興企業(yè)家，這些企業(yè)家或有一天就是大企業(yè)家。孫曉東說，吉利將與他們從“小”共成長。因此，吉利汽車還將借此開展《中國小微企業(yè)生存與發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查》活動，并將發(fā)布《小微企業(yè)生存狀態(tài)調(diào)查白皮書》，喚起社會各方面對小微企業(yè)的關(guān)注，為新興企業(yè)家們提供應(yīng)有的幫助。

    品牌戰(zhàn)略是“多”還是“少”？

   不可否認(rèn)，本土品牌曾經(jīng)熱衷的多品牌戰(zhàn)略如今正備受考驗，吉利是縮減還是調(diào)整繼續(xù)？吉利怎么想？曾是上海通用副總經(jīng)理的孫曉東2012年加入吉利時，正面臨著這個交叉口。無疑，在他的帶領(lǐng)下，吉利汽車已經(jīng)開始根據(jù)自身情況做調(diào)整。孫曉東曾在“吉利汽車2013年中期營銷會議”的上半年營銷工作報告中提出：要全面梳理吉利現(xiàn)有的產(chǎn)品體系和品牌結(jié)構(gòu)，此次GX7海岸之旅可以看作是吉利汽車對GX7品牌力提升的一次大型演練。

   孫曉東告訴記者：吉利所面對的不是多或少的問題，而是該怎么突出母品牌的“戰(zhàn)斗力”。正如此次活動，全球鷹GX7并沒有被冠以子品牌，而是直接稱為“吉利GX7”。“現(xiàn)階段的重點是突出母品牌，先打出母品牌的知名度，但現(xiàn)階段還會保留子品牌作為產(chǎn)品系列?！庇浾攉@悉，目前吉利已經(jīng)實現(xiàn)了“由縱至橫”的轉(zhuǎn)變，帝豪、英倫、全球鷹三大品牌事業(yè)部已轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售大區(qū)，而今年還將銷售大區(qū)由三個增加至五個。與此同時，孫曉東還在進(jìn)行渠道變革，“核心目的就是提升質(zhì)量和能力”。他透露吉利目前渠道建設(shè)有三個工作重點。第一個是渠道的質(zhì)量要提升，第二個就是渠道的能力要提升，第三個就是渠道布局的合理性要提升。

    讓大家記住“吉利”

   此次“海岸之旅”的主角——GX7是吉利的首款SUV，但尷尬的現(xiàn)實是，吉利在市場上最大的功臣和最具口碑的是EC7轎車。

   孫曉東坦誠：“目前只有EC7還在往上走，新的產(chǎn)品如GX7還沒有真正走出來。”在擴大吉利的營銷廣度的同時，對于營銷深度吉利也在行動。他說，消費者去買SUV，他的第一反應(yīng)中沒有GX7，這是吉利傳播中目前最大的困惑，所以“我們在打造屬于吉利汽車的傳播方式，就是要在消費者的腦海中，加深客戶對GX7的印象，要讓客戶記住GX7。”

   孫曉東表示，吉利目前已經(jīng)很清醒地認(rèn)識到，在注重提升產(chǎn)品力的同時，還要加強、加速企業(yè)形象、品牌形象的建設(shè)，包括新的產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和渠道戰(zhàn)略。誠如此次活動的主題，吉利想告訴大家的是，吉利想打造一個能與客戶有心靈溝通的終極品牌?！捌嚻放颇懿荒艿玫接脩粽J(rèn)可，與用戶的互動和體驗是非常重要的舉措?！币虼耍皬摹瓽X7海岸之旅’活動就能感受到吉利現(xiàn)在的狀態(tài)，比如我們現(xiàn)在已經(jīng)開始做一些大手筆的活動，規(guī)模大、跨度時間長、影響力大、接觸范圍廣，同時利用立體傳播?！?/p>

   在有著豐富營銷經(jīng)驗的孫曉東的“運籌帷幄”下，他希望能給大家?guī)硪粋€全新的吉利，并且讓人能深刻記住的“吉利”。（記者鄧?yán)驍z影報道）