采訪時(shí)間：2013年8月5日21時(shí)

    采訪地點(diǎn)：浙江湖州裸心谷度假村

    采訪人物：沃爾沃汽車中國(guó)銷售公司銷售與市場(chǎng)執(zhí)行副總裁 柳燕

   今年1至7月，沃爾沃品牌在華總銷量為33342輛，同比去年增長(zhǎng)了37.5%。其中，60系三款車型占到了銷量的八成左右，S60同比增長(zhǎng)超過(guò)了60%，XC60超過(guò)了55%。

   近日，沃爾沃60系三款全新車型正式上市。沃爾沃汽車中國(guó)銷售公司銷售與市場(chǎng)執(zhí)行副總裁柳燕在接受記者采訪時(shí)透露，今年，沃爾沃計(jì)劃向中國(guó)市場(chǎng)推出6款新車，除了已經(jīng)上市的V40和本次上市的V60、S60、XC60之外，預(yù)計(jì)成都車展上還會(huì)推出S80L，并在年底推出國(guó)產(chǎn)的S60車型。

    沃爾沃汽車中國(guó)銷售公司銷售與市場(chǎng)執(zhí)行副總裁柳燕女士在上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)致辭

    主打差異化營(yíng)銷 安全感環(huán)保性等得到消費(fèi)者認(rèn)同

   盡管今年上半年，我國(guó)進(jìn)口車的銷量下降了大約10個(gè)以上百分點(diǎn)，但沃爾沃的銷量增長(zhǎng)大大高于行業(yè)平均水平，沃爾沃執(zhí)行副總裁柳燕表示，這得益于沃爾沃一直奉行的，不同于其它車系車型的差異化營(yíng)銷。

   60系三款全新車型上市，沃爾沃給出的品牌定位是“真我?新格調(diào)”。柳燕說(shuō)，來(lái)自瑞典系的沃爾沃轎車可以帶給你北歐設(shè)計(jì)，它不是光追求很眩的駕駛和科技，而是從品牌和產(chǎn)品的角度告訴你沃爾沃帶給你什么，這些都是圍繞怎么樣讓你更健康、更安全、更放松，這個(gè)理念是不同的。它給消費(fèi)者提供一種了北歐幸福感覺(jué)的生活方式，即接近自然，重視家庭，要尊重內(nèi)心的感受，通過(guò)啟迪自己來(lái)獲得你自己的人生新境界，這個(gè)也是沃爾沃非常不同于一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值。

   “除了眾所周之的，安全系統(tǒng)上的強(qiáng)悍配置，沃爾沃在車內(nèi)環(huán)保境方面的成績(jī)也名列前茅的。在今年北京的嚴(yán)重霧霾天氣下，很多消費(fèi)者越來(lái)越重視車內(nèi)空氣質(zhì)量的問(wèn)題，而沃爾沃一直倡導(dǎo)的那種理念和價(jià)值觀，也確實(shí)得到了我們目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。”柳燕說(shuō)。

    品牌力、產(chǎn)品力和經(jīng)銷商支持 三大因素促成銷量表現(xiàn)

   除了差異化的營(yíng)銷理念，還有一些綜合的原因促成了沃爾沃今年漂亮的銷售數(shù)字，柳燕坦言，這是品牌力、產(chǎn)品力，以及廠家+經(jīng)銷商雙方精誠(chéng)合作所產(chǎn)生的正能量所構(gòu)成的綜合成果。

   柳燕說(shuō)，“其實(shí)這三種力量每一個(gè)品牌都有，但是沃爾沃在過(guò)去的連續(xù)半年到一年里面，由于整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌進(jìn)行了重新梳理，對(duì)品牌的目標(biāo)人群也進(jìn)行了深刻洞察，對(duì)于品牌的內(nèi)涵也進(jìn)行了更適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的詮釋，讓沃爾沃的品牌形象更為清晰了，這個(gè)品牌力的釋放從各個(gè)角度都出現(xiàn)了比較明確的作用?！贝送?，沃爾沃在今年上半年引進(jìn)了一個(gè)新產(chǎn)品V40，它集成了沃爾沃最尖端的技術(shù)，特別是安全領(lǐng)域的尖端技術(shù)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較以前也得到了消費(fèi)者更多的了解。再加上新的管理團(tuán)隊(duì)跟經(jīng)銷商的互動(dòng)更加務(wù)實(shí)，營(yíng)銷政策更加有力，使得經(jīng)銷商更加有信心，經(jīng)銷商的潛力在這種情況下得到了激發(fā)。（王溪）