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如果不是搭上《乘風(fēng)破浪的姐姐》快車，梵蜜琳可能還徘徊在眾多消費(fèi)者視線外。近日，成立僅5年的梵蜜琳，以媲美Lamer的高價(jià)格走紅各大平臺(tái)。不過(guò)，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，梵蜜琳并未像眾多高端化妝品企業(yè)一樣，擁有自建工廠，而是效仿完美日記等品牌，選擇代工廠進(jìn)行生產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，重金砸入營(yíng)銷而輕研發(fā)，是網(wǎng)紅化妝品的發(fā)展套路，相對(duì)有資金實(shí)力的化妝品企業(yè)一般都會(huì)選擇自建工廠。那么，尚未擁有自己工廠的梵蜜琳，到底能否撐起高端價(jià)格？

一夜成名

很多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到梵蜜琳，是由于其贊助了《乘風(fēng)破浪的姐姐》。

據(jù)了解，梵蜜琳創(chuàng)立于2015年，產(chǎn)品主要分為彩妝和護(hù)膚兩大品類。在《乘風(fēng)破浪的姐姐》節(jié)目中，“姐姐說(shuō)好才是好，梵蜜琳就是出色”“無(wú)懼年齡就要贏，姐姐都涂梵蜜琳”的廣告語(yǔ)瞬間洗腦觀眾。

一夜成名的背后，是梵蜜琳砸重金投入節(jié)目。有消息稱，梵蜜琳贊助《乘風(fēng)破浪的姐姐》投入4000萬(wàn)元。而在成立不到一年時(shí)間，梵蜜琳就請(qǐng)來(lái)演員黃圣依為其代言；2018年5月，梵蜜琳代言人更換為演員張馨予；2019年5月，梵蜜琳邀請(qǐng)伊能靜成為首席體驗(yàn)。

除了贊助《乘風(fēng)破浪的姐姐》，梵蜜琳還曾贊助過(guò)《聲臨其境》、《妻子的浪漫旅行》、《演技派》等綜藝、影視劇。

一波波營(yíng)銷確實(shí)為梵蜜琳帶來(lái)了不少熱度。在小紅書上，梵蜜琳有4425篇相關(guān)筆記。數(shù)據(jù)顯示，在《乘風(fēng)破浪的姐姐》首播的第二天，梵蜜琳的搜索指數(shù)超過(guò) 7000，達(dá)到近半年來(lái)巔峰。

對(duì)于營(yíng)銷費(fèi)用等相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者聯(lián)系采訪了梵蜜琳，但截至發(fā)稿，對(duì)方并未予以回復(fù)。

快消品零售專家鮑躍忠稱，梵蜜琳通過(guò)大量贊助、曝光，頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者視線中，使得梵蜜琳快速走紅。當(dāng)產(chǎn)品由消費(fèi)者喜愛(ài)的明星代言、并出現(xiàn)在其信任的平臺(tái)上，可以大大提高產(chǎn)品銷量。不過(guò)，單純靠砸廣告的方式去做品牌的強(qiáng)化宣傳并不可取。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝認(rèn)為，梵蜜琳價(jià)格高一方面是順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，滿足不同消費(fèi)者的需求，另一方面則是梵蜜琳重金砸入營(yíng)銷宣傳中，在尚無(wú)融資的情況下，品牌的營(yíng)銷費(fèi)用也都將作為產(chǎn)品價(jià)值的一部分，由消費(fèi)者買單。

依靠代工模式

北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分梵蜜琳的產(chǎn)品上標(biāo)有產(chǎn)品由香港梵蜜琳國(guó)際化妝品有限公司監(jiān)制，委托方為廣東梵蜜琳生物科技有限公司，被委托方為廣東芭薇生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“芭薇股份”）。而芭薇股份前身為廣州薇姿化妝品有限公司。

這意味著，梵蜜琳產(chǎn)品是由代工廠生產(chǎn)。

對(duì)此，北京商報(bào)記者聯(lián)系采訪了芭薇股份，多位工作人員向北京商報(bào)記者證實(shí)了芭薇股份在為梵蜜琳代工。

“我們與梵蜜琳有長(zhǎng)期框架協(xié)議，從梵蜜琳成立的第二年開(kāi)始，也就是2016年，雙方就已達(dá)成合作。”芭薇股份方面告訴北京商報(bào)記者。

事實(shí)上，芭薇股份不僅為梵蜜琳代工，在其官網(wǎng)顯示的合作品牌中，芭薇股份主要為御泥坊、膜法世家、韓束、自然堂等品牌代工。

有研究報(bào)告顯示，當(dāng)化妝品品牌零售額較小時(shí)（小于10億元），自建工廠的成本難以覆蓋，同時(shí)單個(gè)品牌對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把控與擁有眾多下游客戶的代工廠相比較弱。

資深化妝品專家程均表示，高端化妝品采用代工廠模式發(fā)展的企業(yè)并不多，一般有資金實(shí)力的企業(yè)都自建工廠。

業(yè)內(nèi)人士稱，新品牌誕生初期并沒(méi)有過(guò)多的資金可以投入建設(shè)工廠，因此，選擇代工模式成為企業(yè)的重要選擇。相比之下，像雅詩(shī)蘭黛、寶潔、歐萊雅等均是自建工廠，因?yàn)楦叨嘶瘖y品對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)把控嚴(yán)格，自建工廠可以完全掌控產(chǎn)品品質(zhì)。

難撐高溢價(jià)

“奢華、高端、精致”，在官網(wǎng)中，梵蜜琳用這三個(gè)詞語(yǔ)概括了品牌定位。

北京商報(bào)記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，在梵蜜琳天貓旗艦店中，售價(jià)最高的為梵蜜琳凝集修護(hù)系列全家福保濕護(hù)膚套裝，產(chǎn)品正裝價(jià)格為5340元，體驗(yàn)裝售價(jià)也近千元。相比之下，大部分化妝品品牌并不會(huì)單獨(dú)出售體驗(yàn)裝，而是將體驗(yàn)裝作為免費(fèi)的贈(zèng)品送給購(gòu)買的消費(fèi)者。此外，梵蜜琳一支30ml的美白祛斑精華小銀瓶售價(jià)也高達(dá)1450元。

在Lamer天貓官方旗艦店中，其售價(jià)最高的產(chǎn)品為L(zhǎng)amer鎏金煥顏修護(hù)精華露，價(jià)格為5500元，而一瓶30ml的璀璨煥白精華液售價(jià)為3000元。

多位消費(fèi)者感嘆：“梵蜜琳的價(jià)格與高端奢華護(hù)膚品品牌——Lamer幾乎相差無(wú)幾！”

在高價(jià)格下，消費(fèi)者是否還愿意為梵蜜琳買單？

北京商報(bào)記者登陸梵蜜琳天貓旗艦店看到，打著“明星同款”旗號(hào)、位居熱銷第一名的梵蜜琳神仙貴婦膏，已有3271人付款，寶貝評(píng)價(jià)超過(guò)1.3萬(wàn)條。而位居第二的產(chǎn)品銷量則僅有274人付款，多款產(chǎn)品僅有不到10人付款。

而Lamer銷量最高的產(chǎn)品為1.4萬(wàn)人付款，多款產(chǎn)品銷量超千人付款，銷量最低的產(chǎn)品仍有18人付款。

此外，雖然梵蜜琳產(chǎn)品價(jià)格已身處高階，但在產(chǎn)品評(píng)價(jià)上，仍然落后于多家化妝品企業(yè)。在黑貓投訴平臺(tái)，有用戶投訴說(shuō)：“在小紅書買了一套梵蜜琳的護(hù)膚品，但是用后感覺(jué)皮膚有不適感，經(jīng)過(guò)和梵蜜琳商家客服商量不給予解決，又聯(lián)系不到小紅書的客服?！?/p>

隨后，小紅書回復(fù)表示，由于訂單時(shí)間較久且一直未提供過(guò)敏相關(guān)照片及相關(guān)診療證明，商家表示無(wú)法受理消費(fèi)者訴求。

“產(chǎn)品定價(jià)高卻缺失了相關(guān)售后服務(wù)，會(huì)使得消費(fèi)者對(duì)其品牌信任度下降，如果一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者很難為其長(zhǎng)期買單?！彼吻遢x稱。北京商報(bào)記者 錢瑜 白楊

(責(zé)任編輯: 李素 )