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中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)訊（張琪）2018年7月1日至2018年9月30日，91家直銷企業(yè)中有87家開通了官方微信，共計(jì)推文4205次，累計(jì)推送文章7642篇，帶來4374萬(wàn)+閱讀總數(shù)及41.03萬(wàn)+點(diǎn)贊總數(shù)，平均單篇文章閱讀數(shù)高達(dá)5723，平均微信傳播力指數(shù)達(dá)534.9且有51.72%的直銷企業(yè)微信公號(hào)傳播影響力超平均水準(zhǔn)，傳播效能極佳，但仍有巨大的提升空間。

企業(yè)傳播力水平喜憂參半

排行榜顯示，直銷企業(yè)微信公號(hào)整體傳播指數(shù)居高，部分公號(hào)活躍度高且運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)，日均閱讀量、日均點(diǎn)贊數(shù)汲取充沛，帶動(dòng)矩陣整體傳播力指數(shù)上漲。如今直銷企業(yè)的品牌傳播正從面向經(jīng)銷商的“小圈子”，轉(zhuǎn)向面向大眾消費(fèi)群的“大圈子”。

此次發(fā)布的排行榜中顯示，前三甲康寶萊微刊、無限極微刊、蘇州綠葉三個(gè)直銷企業(yè)微信公眾號(hào)的季度推文次數(shù)皆超過85次，基本保障每日均有信息輸出。不難看出，運(yùn)營(yíng)活躍度高、穩(wěn)定性強(qiáng)，帶來量的充足，加之文章質(zhì)的升華，為日均引流，最終形成公號(hào)全年閱讀數(shù)與點(diǎn)贊數(shù)居高的傳播實(shí)力，提供強(qiáng)力支撐。同時(shí)，直銷企業(yè)微信公眾號(hào)多采用單次單篇的發(fā)文模式，頭條引流效應(yīng)凸顯，頭條傳播力指數(shù)普遍偏高。

綜上可知，直銷企業(yè)官方微信號(hào)傳播效力大部分處于中等偏上區(qū)間，總體呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展趨勢(shì)，534.9的WCI均值也有力證實(shí)，直銷企業(yè)微信矩陣未來要向均衡發(fā)展邁進(jìn)，潛力十分可期。

但是直銷企業(yè)微信公號(hào)普遍深諳并發(fā)揮頭條引流效益，值得肯定，但普遍推崇單次單篇發(fā)文形式，長(zhǎng)此以往可能造成平臺(tái)利用率不足，制約了用戶閱讀擇取空間，不利于培養(yǎng)用戶閱讀黏性。

除此之外，直銷企業(yè)微信公號(hào)現(xiàn)有題材能夠觸發(fā)用戶閱讀點(diǎn)擊欲望，但存在共鳴性不足，內(nèi)容質(zhì)量及傳播方式難滿足用戶預(yù)期等瓶頸問題。鑒于此，直銷企業(yè)微信在題材選擇，內(nèi)容打磨、傳播手段、發(fā)布策略、互動(dòng)喚起上等方面還應(yīng)做出更多創(chuàng)新和努力，以夯實(shí)內(nèi)核，逐步貼合用戶喜好，喚起點(diǎn)贊熱情。

熱銷新品宣傳成效凸顯

直銷企業(yè)微信年度熱文榜TOP20所涉主題以新品促銷為主線，內(nèi)容包含企業(yè)產(chǎn)品新品促銷、企業(yè)重大活動(dòng)及公司線上運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等動(dòng)態(tài)資訊，共占榜單13席。有效推廣企業(yè)新品，增加品牌曝光率，提升企業(yè)產(chǎn)品效益，為文章高效集贊。

在直銷行業(yè)內(nèi)，經(jīng)常聽到直銷企業(yè)說要打造屬于自己的熱銷新品。所謂的熱銷新品，首先一定是能在市場(chǎng)中長(zhǎng)久銷售的產(chǎn)品，在銷售規(guī)模中屬于排名靠前的產(chǎn)品。其次，一定是能讓消費(fèi)者形成強(qiáng)烈記憶的產(chǎn)品，是企業(yè)的標(biāo)志性產(chǎn)品。再次，一定是能夠讓企業(yè)形成重要品牌標(biāo)簽的產(chǎn)品，這種品牌標(biāo)簽是企業(yè)區(qū)別于其他直銷企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，熱銷的新品一方面是外部的傳播力，即通過企業(yè)公眾媒體、自媒體以及各種各樣的線上線下活動(dòng)來推廣企業(yè)熱銷新品的差異化及產(chǎn)品力；另外一方面是內(nèi)部的傳播力，即企業(yè)中的每一位直銷員在做產(chǎn)品分享時(shí)都應(yīng)該如數(shù)家珍，同時(shí)在企業(yè)的展業(yè)資料和工具中也應(yīng)將宣傳重心聚焦在熱銷新品上。

需要注意的是，熱銷新品的打造絕不是單一部門的職責(zé)，需要企業(yè)銷售部門、市場(chǎng)部門、企劃部門、教育部門、管理部門以及企業(yè)的決策者們共同研究打造。同時(shí)，直銷企業(yè)在打造熱銷新品時(shí)，要反復(fù)宣揚(yáng)，反復(fù)推廣，這樣才能打造熱銷新品的強(qiáng)大吸引力。

(責(zé)任編輯: 景欣 )