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中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)訊（李國(guó)強(qiáng)） 10月25日，北京大學(xué)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展研究中心與世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟在京聯(lián)合舉辦了“面向未來(lái)的直銷(xiāo)”國(guó)際論壇。這也是世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟首次把年會(huì)放在中國(guó)召開(kāi)。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、商務(wù)部等監(jiān)管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，全球幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的直銷(xiāo)協(xié)會(huì)，12家境外直銷(xiāo)公司，以及40多家國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)企業(yè)的代表參加了論壇。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局副局長(zhǎng)甘霖在致辭中肯定了直銷(xiāo)行業(yè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)，對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展充滿期待。

會(huì)議期間，多家知名國(guó)內(nèi)外直銷(xiāo)企業(yè)負(fù)責(zé)人就直銷(xiāo)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與應(yīng)對(duì)之策，發(fā)表了獨(dú)到的見(jiàn)解，為行業(yè)企業(yè)、從業(yè)者以及研究者做了很好的參考。

（周亮/攝）

完美胡瑞連：主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)

胡瑞連稱(chēng)，對(duì)于企業(yè)而言，直銷(xiāo)的存在，為他們提供了一個(gè)良好的銷(xiāo)售通道，同時(shí)降低了宣傳成本。因?yàn)橹变N(xiāo)主要通過(guò)銷(xiāo)售人員自身的推介，降低了企業(yè)所需要花費(fèi)的廣告費(fèi)用。同時(shí)企業(yè)降低宣傳成本后，消費(fèi)者也能以相對(duì)較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。

“直銷(xiāo)模式在過(guò)去幾十年沒(méi)有多大改變，但近年來(lái)，尤其在中國(guó)，卻發(fā)生了翻天覆地的變化。我們?cè)?jīng)是傳統(tǒng)銷(xiāo)售的顛覆者，現(xiàn)在反而從顛覆者變成了一個(gè)傳統(tǒng)的老舊的營(yíng)銷(xiāo)模式了?！痹谡劦交ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)的沖擊時(shí)，胡瑞連坦言，過(guò)去直銷(xiāo)產(chǎn)品一成不變的銷(xiāo)售模式，已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

（周亮/攝）

三生黃金寶：直銷(xiāo)擁有美好未來(lái)

黃金寶認(rèn)為，中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)一定是擁有美好未來(lái)的。

從《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》、“一帶一路”倡議，給整個(gè)直銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)了高速發(fā)展的政策氛圍，從整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度上可以推論出直銷(xiāo)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。其次，近五年中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展增長(zhǎng)速度都保持在20%以上。雖然2018年整體增速有所下降，但各企業(yè)都在積極探索，通過(guò)嘗試與互聯(lián)網(wǎng)深度融合、借助新零售為市場(chǎng)注入活力等方式，尋找業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新通道，這個(gè)轉(zhuǎn)型期一旦完成，直銷(xiāo)行業(yè)勢(shì)必會(huì)迎來(lái)新一波的高速增長(zhǎng)。

同時(shí)，黃金寶講到，在新形勢(shì)下直銷(xiāo)也面臨了一些挑戰(zhàn)。從2015年開(kāi)始，微商這種新模式的誕生，對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊。但從另一個(gè)層面來(lái)看也蘊(yùn)藏著機(jī)遇，隨著越來(lái)越多的微商尋找有經(jīng)驗(yàn)的直銷(xiāo)企業(yè)合作，直銷(xiāo)企業(yè)成熟、系統(tǒng)的管理和運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)明顯，這種合作也成為一種趨勢(shì)，對(duì)轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)直銷(xiāo)企業(yè)也帶來(lái)發(fā)展良機(jī)。

（周亮/攝）

無(wú)限極黃健龍：堅(jiān)持規(guī)范 符合國(guó)情

黃健龍先生代表無(wú)限極與北京大學(xué)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展研究中心主任魏煒教授、中國(guó)保健協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐華峰等嘉賓一起，探討了直銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展情況?！霸谥袊?guó)發(fā)展直銷(xiāo)最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要堅(jiān)持規(guī)范，要符合中國(guó)的國(guó)情!”黃健龍?zhí)貏e強(qiáng)調(diào)了規(guī)范經(jīng)營(yíng)對(duì)于直銷(xiāo)行業(yè)的重要性。

康寶萊郭木：品牌年輕化 服務(wù)定制化

康寶萊中國(guó)區(qū)總裁郭木表示，康寶萊非常注重創(chuàng)新，在康寶萊的顧客群體中，80、90后占比高達(dá)80%，他們的自主意識(shí)很強(qiáng)，而且對(duì)健康關(guān)注度很高，為了適應(yīng)市場(chǎng)的需求，康寶萊迅速調(diào)整戰(zhàn)略，推進(jìn)品牌年輕化戰(zhàn)略。

康寶萊以用戶(hù)為導(dǎo)向，從“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”、“社群運(yùn)營(yíng)”、“數(shù)字化服務(wù)和溝通”、“個(gè)性化產(chǎn)品及營(yíng)養(yǎng)解決方案”和“‘年輕且專(zhuān)業(yè)’的品牌形象”幾個(gè)方面出發(fā)，在線下讓顧客體驗(yàn)了“好吃且好玩”的康寶萊，在線上應(yīng)用各種新的、流行的技術(shù)及溝通方式，強(qiáng)化與顧客相同的興趣點(diǎn)，從而鞏固并提升顧客的粘性。

康寶萊未來(lái)五年，將通過(guò)品牌年輕化戰(zhàn)略，將過(guò)去分散的數(shù)字化技術(shù)整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的定制化服務(wù)。

歐瑞蓮馬博朗：直銷(xiāo)帶來(lái)有意義的選擇

世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟主席、歐瑞蓮公司總裁兼首席執(zhí)行官馬博朗(Magnus Brannstrom)先生在論壇開(kāi)幕式致辭中表示，直銷(xiāo)行業(yè)給社會(huì)一個(gè)非常有意義的選擇，直銷(xiāo)從業(yè)者在直銷(xiāo)中不僅可以將工作和生活相結(jié)合，保持在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的熱忱，成就自己的事業(yè)，又能夠擁有靈活彈性的工作時(shí)間，和親密的伙伴分享工作的樂(lè)趣，從而獲得更加緊密的人際關(guān)系及家庭紐帶。這樣的事業(yè)特質(zhì)既是不可取代的，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代非常需要的。

(責(zé)任編輯: 景欣 )