亚洲欧美日韩一区天堂,午夜性色福利免费视频在线观看,亚洲精品456在线播放,视频一区二区欧美

作為2023年中國(guó)家裝人歲月年末的大日子，“家裝下午茶第九屆雙十二家裝年度盛典暨2023年頭部裝企高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新年終總結(jié)大會(huì)”的下半場(chǎng)首場(chǎng)思辨會(huì)就《高端家裝的邏輯》這一話題展開(kāi)討論。

高端家裝的邏輯

作為下午場(chǎng)首場(chǎng)思辨會(huì)，家裝下午茶創(chuàng)始人兼主持人許春陽(yáng)，與浙江云峰莫干山營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理姜全建、星杰?chē)?guó)際設(shè)計(jì)董事長(zhǎng)楊淵、浙江銘品裝飾董事長(zhǎng)張一良、品清別墅裝飾創(chuàng)始人張清源、容象空間董事長(zhǎng)陳偉、隱上裝飾董事長(zhǎng)胡發(fā)錄、上海春亭私宅精造董事長(zhǎng)楊勝利、深圳名仕伯爵裝飾董事長(zhǎng)董瑞添、筑雅空間設(shè)計(jì)董事長(zhǎng)張友平、阿拉丁辰裝飾創(chuàng)始人丁福軍一同就《高端家裝的邏輯》這一話題展開(kāi)討論。

與整裝不同，高端家裝業(yè)務(wù)輻射區(qū)域比較分散，雖說(shuō)可以做到全國(guó)，但高端家裝是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的小眾市場(chǎng)，做好高端家裝需要獨(dú)特的邏輯和體系。

關(guān)于豪宅高端家裝里面的核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題，董瑞添認(rèn)為先求同、后求異。求同是指在高端家裝獲客圈層方面，客戶(hù)主要來(lái)源于客戶(hù)推薦與分享，而非品宣；求異則更多需要高端裝企本身打造自身的特色I(xiàn)P，即圍繞高端客戶(hù)是明星圈、企業(yè)家、海歸等等哪個(gè)圈層來(lái)具體而定。

面對(duì)高端客戶(hù)，張一良則認(rèn)為除差異化之外，所有的設(shè)計(jì)、家裝一定是全鏈路、全系統(tǒng)的打造，全系統(tǒng)的打造才會(huì)營(yíng)造出客戶(hù)的滿(mǎn)意度，但是滿(mǎn)意度不應(yīng)該是企業(yè)追求的最高程度，而是美譽(yù)度。有了美譽(yù)度才會(huì)讓企業(yè)擁有長(zhǎng)足的生命力和品牌。另外，有文化的支撐是企業(yè)發(fā)展的土壤，有這樣的土壤才會(huì)誕生出、成長(zhǎng)出競(jìng)爭(zhēng)能力。

胡發(fā)錄強(qiáng)調(diào)高端裝修的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)主要在于工藝研發(fā)和管理兩手抓，工藝研發(fā)是公司的重中之重，不但能夠?yàn)槭┕げ粩嘧⑷胄迈r血液，也讓實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)家裝的關(guān)鍵所在。另一方面強(qiáng)調(diào)管理模式致力于管理概念中粗放化、概念化的被動(dòng)式工程操作模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)化、自動(dòng)化的團(tuán)隊(duì)自主運(yùn)轉(zhuǎn)，通過(guò)管理模式的助力，才能真正將工藝精神、工藝品質(zhì)落實(shí)到每一個(gè)項(xiàng)目，每一處細(xì)節(jié)，只有工藝深耕和全案管理系統(tǒng)化兩者都做強(qiáng)做優(yōu)，相輔相成才能讓企業(yè)走得更穩(wěn)健更長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能真正實(shí)現(xiàn)百年裝企的愿景。除專(zhuān)業(yè)與服務(wù)系統(tǒng)化外，服務(wù)態(tài)度這一因素也是能讓客戶(hù)愿意花很大代價(jià)來(lái)買(mǎi)單的一大要素。

事實(shí)上，不論任何是專(zhuān)注服務(wù)哪種圈層，高端家裝勢(shì)必要有高端材料來(lái)相應(yīng)支撐，所以高端家裝和高端材料商如何建立共生共贏的伙伴關(guān)系是業(yè)內(nèi)需要共同斟酌思考的問(wèn)題。

對(duì)此，姜全建認(rèn)為，高端材料本身首先需要在業(yè)內(nèi)形成共識(shí)，不管是高端家裝還是其它裝企首先要洞察用戶(hù)的需求以及用戶(hù)的痛點(diǎn)，目前行業(yè)空間很大，樂(lè)觀估算尚有萬(wàn)億以上的市場(chǎng)空間。另外，在服務(wù)方面，口碑是最好的傳播。

對(duì)此，張清源認(rèn)為高端也分層，有純高端，高端里面再分中高端，這部分群體的口碑打造和純高端的口碑打造還是有些區(qū)別，因?yàn)檫@部分群體有一定的規(guī)?；?，不像純高端完全靠口碑來(lái)傳播。對(duì)于口碑打造而言，企業(yè)第一要有過(guò)硬的產(chǎn)品力，其中包括諸如設(shè)計(jì)、施工之類(lèi)的硬實(shí)力，同時(shí)需兼具客戶(hù)服務(wù)的軟實(shí)力。

當(dāng)下伴隨著市場(chǎng)的變化，消費(fèi)者對(duì)于設(shè)計(jì)師的可選擇性更多，所以楊淵認(rèn)為設(shè)計(jì)師是跟高端客戶(hù)接觸最深、最有效的重點(diǎn)。并且家裝服務(wù)鏈條超級(jí)復(fù)雜，家裝不靠人不行。圍繞將有潛力設(shè)計(jì)師培養(yǎng)成大咖設(shè)計(jì)師這一長(zhǎng)板建設(shè)，來(lái)提升獲客、交付、產(chǎn)品等其它能力。

不過(guò)有的高端客戶(hù)更青睞將設(shè)計(jì)與施工分開(kāi)，以達(dá)到術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻的目的。對(duì)此，陳偉認(rèn)為，高端家裝客戶(hù)對(duì)于整家的需求越來(lái)越大，并且整家對(duì)業(yè)主相對(duì)輕松，但如果將設(shè)計(jì)與施工拆分開(kāi)來(lái)便非?？简?yàn)客戶(hù)對(duì)于主材以及品牌的甄選能力。另外，不同材料品牌的協(xié)同與管理問(wèn)題更為致命，所以選擇整裝統(tǒng)一設(shè)計(jì)與施工不僅省心，還能夠大幅提升交付效率，縮短工期。

楊勝利對(duì)此也指出，裝修不光為了滿(mǎn)足功能、美觀和舒適度，最重要的是價(jià)值定位，所以高端家裝首先從意義上來(lái)講必須要做全案，如果不做全案就容易造成把控不了的局面發(fā)生。其次，高端業(yè)務(wù)需要指定一個(gè)項(xiàng)目管家從客戶(hù)接待開(kāi)始就要明確表明全案體系不能破壞，并且要指明責(zé)任人。最后需要重視對(duì)參與者的管理，來(lái)應(yīng)對(duì)服務(wù)中存在的不確定因素。

那么高端家裝施工全案能力又該如何構(gòu)建？丁福軍就此指出，要做好高端家裝的施工全案能力，首先應(yīng)該以產(chǎn)品制造的理念來(lái)去打造和構(gòu)建高端施工的流程和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)作為核心，另外遵循三個(gè)維度：第一，傳統(tǒng)家裝模式、傳統(tǒng)交付模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足高端施工交付與客戶(hù)的需求，隨著別墅大宅的個(gè)性化、綜合性、復(fù)雜性要求越來(lái)越高能力是有限的，只有專(zhuān)業(yè)的施工交付團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)的形式來(lái)代替?zhèn)€人才能做好最后的工程交付。第二個(gè)維度是全價(jià)值鏈、全鏈路的標(biāo)準(zhǔn)化的工程交付體系的這樣個(gè)構(gòu)建，目前已經(jīng)推出了八大模塊35大企業(yè)，以及百余項(xiàng)的工藝和標(biāo)準(zhǔn)，完全圍繞如何來(lái)去實(shí)現(xiàn)做好落地的這樣一個(gè)交付的事情。第三，數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用一定是高端交付的必要條件和手段，一定能夠大幅提高效率。

眼下，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不同規(guī)模高端家裝企業(yè)有各自的苦惱與幸福，張悠平認(rèn)為效率、人員、產(chǎn)值、利潤(rùn)依據(jù)每個(gè)城市體量，最終規(guī)模都不一樣。諸如三四線城市的人員規(guī)模，如果談幸福是30-50人之間，人員不多好管理，人效比較高，利潤(rùn)還不錯(cuò)，這是比較幸福的。談到產(chǎn)值每個(gè)地方不一樣，他認(rèn)為如果想做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ母叨斯?，最少產(chǎn)值當(dāng)?shù)啬苷嫉角叭?，如果能達(dá)到這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，員工能幸福、行業(yè)能滿(mǎn)意、老板能認(rèn)可，達(dá)到多方面人生、物質(zhì)追求的時(shí)候，一定是幸福的。

年度家裝盛典：家裝人跨越山丘——聚勢(shì)謀遠(yuǎn) 思變而為

年度家裝盛典：家裝人跨越山丘——價(jià)值、創(chuàng)新與快樂(lè)

年度家裝盛典：家裝人跨越山丘——《整裝十年，十問(wèn)整裝》思辨會(huì)

年度家裝盛典：家裝人跨越山丘——部品及知名企業(yè)精彩分享

年度家裝盛典：家裝人跨越山丘——《區(qū)域家裝龍頭的利與弊》思辨會(huì)

年度家裝盛典：家裝人跨越山丘——《接力家裝——80后家裝企業(yè)家》思辨會(huì)

年度家裝盛典：家裝人跨越山丘——《粵派家裝的挑戰(zhàn)與機(jī)遇》思辨會(huì)

(責(zé)任編輯:陸明)