“1688計(jì)劃讓我明白了怎么基于1688更加系統(tǒng)化地去做生意，并進(jìn)一步鞏固批零一體的思路，為新品拓展找到方向。”深圳眾鑫通泰創(chuàng)始人田文說，1688計(jì)劃讓他抓牢了做B2B生意的五大核心，“通過1688新定制賽道，為工廠發(fā)展做好了時(shí)代卡位”。

2020年9月，1688正式推出超級工廠項(xiàng)目，經(jīng)過一整年的探索，趟出了一條“本地化服務(wù)+數(shù)字化經(jīng)營”的工廠扶持道路。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海曾表示，阿里1688的愿景是從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)場，讓工廠成為主角。這讓像田文這樣的工廠創(chuàng)始人喜出望外，在平臺和工廠的深度商業(yè)共建之下，企業(yè)經(jīng)營效率上升到了新的高度。

時(shí)代轉(zhuǎn)場，讓工廠成為主角

在這場工廠成角的道路上，深圳眾鑫通泰只是一個(gè)縮影。

截至目前，包括康佳、稻香村、膳魔師、天元集團(tuán)在內(nèi)，已有全國30多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶共計(jì)110余家工廠加入1688計(jì)劃。首批入圍的浙江寶娜斯襪業(yè)電商總經(jīng)理吳同表示：“市場影響下很多商家說生意不好做，而我們的業(yè)績反而在持續(xù)增長，這都是找工廠頻道和產(chǎn)地服務(wù)帶給我們真真切切的收益。”

據(jù)阿里巴巴業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孫英天介紹，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)深刻變革的背景下，1688正基于“新產(chǎn)品、新渠道、新營銷、新組織”的四新戰(zhàn)略，為有實(shí)力、有潛力的工廠，提供營銷策劃、經(jīng)營診斷、商機(jī)洞察、人才發(fā)展等全鏈路服務(wù)，并創(chuàng)立運(yùn)營專家團(tuán)隊(duì)，由業(yè)內(nèi)電商運(yùn)營與營銷專家，為頭部工廠的生意發(fā)展出謀劃策。

平臺聯(lián)營，讓老樹開出新花

如此大的平臺人力投入，在1688的發(fā)展歷程中也屬罕見。而這份投入的堅(jiān)定決心，也換回了令行業(yè)矚目的成果。

浙江華諾醫(yī)藥包裝有限公司早在2008年就成為了阿里誠信通用戶，礙于沒有專業(yè)的線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，1688店鋪一直處在一般般的狀態(tài)。公司總經(jīng)理江維培是這家家族企業(yè)的接班人，如何通過線上化的手段盤活工廠是他面臨的核心課題。在得知平臺提供運(yùn)營團(tuán)隊(duì)做服務(wù)后，江維培毫不猶豫地選擇了加入超級工廠，并憑借突出的工廠實(shí)力，成功入選。

通過阿里總部運(yùn)營專家與產(chǎn)地服務(wù)經(jīng)理的店鋪診斷與投放指導(dǎo)，華諾的店鋪煥然一新，工廠30年的實(shí)力得到淋漓盡致得展現(xiàn)，日益增長的業(yè)務(wù)詢盤激發(fā)了整個(gè)工廠的活力，全體員工為了新的年度目標(biāo)鉚足了勁。

從加入以來短短1個(gè)月時(shí)間，華諾已從1688收獲了過千萬的生意。而這，讓江維培這位年輕而實(shí)干的企業(yè)家更堅(jiān)定了借力1688發(fā)展壯大的決心。

“平臺聯(lián)營是電商發(fā)展到一定階段必然出現(xiàn)的服務(wù)形態(tài)。在消費(fèi)分級、渠道分化的背景下，與源頭工廠建立深度聯(lián)營，是電商平臺構(gòu)筑護(hù)城河的關(guān)鍵所在。通過服務(wù)建立與工廠的深度關(guān)系，從而洞察商家需求、沉淀商業(yè)數(shù)據(jù)、構(gòu)建平臺戰(zhàn)術(shù)體系，是我們發(fā)起項(xiàng)目的初衷。短期看服務(wù)是成本，長期看它是投資，是真正有復(fù)利的事情。”

阿里巴巴運(yùn)營負(fù)責(zé)人聶家明表示，優(yōu)質(zhì)工廠是下一代電商平臺的核心競爭要素，誰更能沉下心、沉到工廠身邊，誰就更能贏得未來的入場券。而1688憑借著二十多年的行業(yè)積累，集結(jié)精銳部隊(duì)去實(shí)現(xiàn)工廠服務(wù)創(chuàng)新，優(yōu)勢鮮明。

1688，讓數(shù)字浪潮深入中國制造業(yè)

1688正通過專業(yè)的商家服務(wù)團(tuán)隊(duì)打通了工廠經(jīng)營的全鏈路，讓數(shù)字化浪潮深入中國制造業(yè)的最底部，幫助工廠主動(dòng)擁抱B2B賽道。

據(jù)悉，1688計(jì)劃已成功探索出了平臺與工廠商業(yè)共建的戰(zhàn)術(shù)體系，并已有許多商家因此獲益。

上海欣木姣主要生產(chǎn)時(shí)尚女裝，通過與阿里小二聯(lián)合選品并策劃推廣，光在1688直播就收獲了單月數(shù)百萬的成交。廣州紀(jì)維肖主要生產(chǎn)國潮男裝，借助為工廠量身定制的超級會員日活動(dòng)，持續(xù)拉練團(tuán)隊(duì)、拉升店鋪，月成交額提升近150%；深圳眾鑫通泰主要生產(chǎn)手機(jī)支架，通過阿里深度商機(jī)分析與推廣建議，在商務(wù)風(fēng)外發(fā)現(xiàn)了性價(jià)比和卡通風(fēng)的藍(lán)海市場，一周快速開模推新，收獲10萬件的大訂單，并在大促中打出2款日銷10萬+的爆品。

作為國內(nèi)線上供應(yīng)鏈平臺，1688一直致力于通過自身的供應(yīng)鏈能力為制造端提供更多的發(fā)展機(jī)會和可能性。