作為逐漸成為剛需的產(chǎn)品，汽車(chē)在消費(fèi)者心中的地位舉足輕重。作為世界汽車(chē)產(chǎn)品第一產(chǎn)銷(xiāo)國(guó)，中國(guó)距離汽車(chē)社會(huì)還存在一定距離。正因如此，鼓勵(lì)汽車(chē)消費(fèi)勢(shì)在必行。

近日，商務(wù)部等12個(gè)部門(mén)印發(fā)《關(guān)于提振大宗消費(fèi)重點(diǎn)消費(fèi)促進(jìn)釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力若干措施的通知》，提出五個(gè)方面工作任務(wù)。一是穩(wěn)定和擴(kuò)大汽車(chē)消費(fèi)。釋放汽車(chē)消費(fèi)潛力，鼓勵(lì)有關(guān)城市優(yōu)化限購(gòu)措施，增加號(hào)牌指標(biāo)投放。開(kāi)展新一輪汽車(chē)下鄉(xiāng)和以舊換新，鼓勵(lì)有條件的地區(qū)對(duì)農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)3.5噸及以下貨車(chē)、1.6升及以下排量乘用車(chē)，對(duì)居民淘汰國(guó)三及以下排放標(biāo)準(zhǔn)汽車(chē)并購(gòu)買(mǎi)新車(chē)，給予補(bǔ)貼。

《通知》提及的任務(wù)清晰表明政府對(duì)提振汽車(chē)消費(fèi)的決心，因此，汽車(chē)市場(chǎng)仍具備巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

多元化購(gòu)車(chē)方式成主流，汽車(chē)消費(fèi)模式不再單一枯燥

提到買(mǎi)車(chē)，消費(fèi)者第一反應(yīng)就是品牌4S店，其實(shí)國(guó)內(nèi)已悄然興起另一種購(gòu)車(chē)模式，即汽車(chē)融資租賃模式，近幾年變得越來(lái)越主流。

融資租賃誕生于美國(guó)。上世紀(jì)80年代，汽車(chē)融資租賃在美國(guó)開(kāi)始普及，經(jīng)過(guò)40年左右的發(fā)展，如今美國(guó)通過(guò)汽車(chē)融資租賃模式銷(xiāo)售的新車(chē)比例接近40%。2016年，彈個(gè)車(chē)將汽車(chē)融資租賃模式引入國(guó)內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的進(jìn)場(chǎng)讓融資租賃得到快速發(fā)展。隨后，各大汽車(chē)廠商如大眾、一汽、比亞迪等汽車(chē)廠商紛紛推出汽車(chē)融資租賃服務(wù)；毛豆新車(chē)網(wǎng)、花生好車(chē)等主打融資租賃模式的平臺(tái)先后成立。

來(lái)自艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)汽車(chē)融資租賃的市場(chǎng)規(guī)模約為2255億元，3年的復(fù)合增速為20%左右，到2021年汽車(chē)融資租賃的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3897億元。但是與美國(guó)相比，汽車(chē)融資租賃在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還屬于初期階段，有很大增長(zhǎng)空間。

時(shí)勢(shì)造就機(jī)遇，彈個(gè)車(chē)因其符合部分市場(chǎng)需求而具備市場(chǎng)潛力。汽車(chē)新零售平臺(tái)彈個(gè)車(chē)于2016年底推出，平臺(tái)主打“1成首付，以租代購(gòu)”的汽車(chē)融資租賃模式，并且目前平臺(tái)還有全款、分期貸款多種購(gòu)車(chē)方案選擇，截至目前累計(jì)服務(wù)用戶(hù)超過(guò)40萬(wàn)。

究其能夠成為具備市場(chǎng)潛力產(chǎn)品的原因，不得不提到其產(chǎn)品特點(diǎn)。

與經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)固定的購(gòu)車(chē)模式相比，彈個(gè)車(chē)具有低首付租金、超長(zhǎng)分期、超快審批及超多車(chē)型等特點(diǎn)。彈個(gè)車(chē)可根據(jù)消費(fèi)者信用情況和消費(fèi)能力，生成個(gè)性化金融購(gòu)車(chē)方案，首付租金只要一成，且包含購(gòu)置稅和首年保險(xiǎn)。分期成功后，消費(fèi)者最長(zhǎng)可分48個(gè)月還款，相比4S店常規(guī)的24個(gè)月至36個(gè)月更加寬松。而對(duì)于貸款審批，消費(fèi)者不必像在4S店購(gòu)車(chē)那樣經(jīng)歷繁瑣的審批過(guò)程，只要通過(guò)支付寶掃碼申請(qǐng)方案，5分鐘就能完成信用審批。同時(shí)，消費(fèi)者在4S店購(gòu)車(chē)時(shí)通常疲于奔波在各個(gè)品牌店面中，彈個(gè)車(chē)匯集了眾多汽車(chē)品牌的上百款車(chē)型，省去奔波路程，能夠直接對(duì)比各品牌的車(chē)型，方便消費(fèi)者購(gòu)車(chē)。

小城市及農(nóng)村購(gòu)車(chē)難？彈個(gè)車(chē)解決購(gòu)車(chē)痛點(diǎn)問(wèn)題

目前，中大型城市均有著非常成熟的購(gòu)車(chē)體系，相比之下，低級(jí)別城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)在購(gòu)車(chē)問(wèn)題上還存在諸多不便，這樣的不便直接制約了這些地區(qū)的汽車(chē)銷(xiāo)售發(fā)展。彈個(gè)車(chē)所具有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)恰能問(wèn)題，能夠有效推進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售在低級(jí)別城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展，有力響應(yīng)了國(guó)家對(duì)于開(kāi)拓汽車(chē)消費(fèi)潛力的號(hào)召。

低級(jí)別城市需要解決的基本購(gòu)車(chē)問(wèn)題就是便利性。對(duì)此，彈個(gè)車(chē)已在全國(guó)各地布局服務(wù)社區(qū)門(mén)店，最西邊服務(wù)了西藏日喀則和新疆喀什的用戶(hù)，最北邊服務(wù)的客戶(hù)抵達(dá)黑龍江大興安嶺。讓那些在中小城市、縣區(qū)生活的人們，也能感受和大城市一樣便捷的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，門(mén)店在身邊，汽車(chē)生活觸手可及?！氨P(pán)子”大了自然需要口碑保障，自2016年11月份推出以來(lái)，彈個(gè)車(chē)?yán)塾?jì)服務(wù)用戶(hù)超過(guò)40萬(wàn)，成為國(guó)內(nèi)融資租賃業(yè)務(wù)的頭部企業(yè)。

豐富的產(chǎn)品選擇亦是彈個(gè)車(chē)的有力“武器”，自成立以來(lái)，與眾多汽車(chē)品牌商建立了良好的合作，寶馬、奧迪、吉利、五菱在內(nèi)的上百款熱門(mén)車(chē)型，在彈個(gè)車(chē)都可以買(mǎi)到。買(mǎi)車(chē)不用再到處跑腿，一店全搞定。

購(gòu)車(chē)過(guò)程中，貸款購(gòu)車(chē)已成為目前的主流購(gòu)車(chē)方式。在4S店買(mǎi)車(chē)，申請(qǐng)銀行貸款提交證明資料，手續(xù)相對(duì)繁瑣。而在彈個(gè)車(chē)通過(guò)融資租賃方式購(gòu)車(chē)，不僅可以享受較低門(mén)檻的靈活方案，還可減少?gòu)?fù)雜程序，通過(guò)掃碼申請(qǐng)，5分鐘左右完成購(gòu)車(chē)資質(zhì)審核。這源于彈個(gè)車(chē)背后先進(jìn)的風(fēng)控管理體系和數(shù)字技術(shù)。此外，因?yàn)楹图?chē)、奇瑞、廣汽傳祺等品牌深度合作，目前平臺(tái)上還有多款車(chē)型提供全款、分期貸款等多種購(gòu)車(chē)方案。

作為較早進(jìn)入國(guó)內(nèi)融資租賃業(yè)務(wù)的企業(yè)，彈個(gè)車(chē)在融資租賃知識(shí)的市場(chǎng)普及和規(guī)范化發(fā)展上也走在行業(yè)前列，如彈個(gè)車(chē)在線上展示頁(yè)面和交易流程中會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品模式和特點(diǎn)的多次強(qiáng)化介紹，簽署合同前對(duì)重點(diǎn)信息彈窗提醒，提車(chē)時(shí)還會(huì)通過(guò)紙質(zhì)《確認(rèn)書(shū)》再次明晰產(chǎn)品模式和雙方權(quán)責(zé)等。這些流程不僅是對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保障、客戶(hù)體驗(yàn)的提升，同時(shí)也在引領(lǐng)行業(yè)規(guī)范化、透明化發(fā)展。

此外，在消費(fèi)者最關(guān)心的提車(chē)問(wèn)題上，彈個(gè)車(chē)憑借智能倉(cāng)儲(chǔ)物流以及覆蓋全國(guó)的新零售網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)崿F(xiàn)服務(wù)在全國(guó)落地，用戶(hù)網(wǎng)上下單，新車(chē)就近提。

結(jié)語(yǔ)：貨比三家、享受良好的購(gòu)車(chē)服務(wù)體驗(yàn)是目前消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)的關(guān)注點(diǎn)，彈個(gè)車(chē)以靈活的購(gòu)車(chē)方式、多樣的金融方案、豐富的產(chǎn)品選擇和規(guī)范的業(yè)務(wù)，已悄然成為開(kāi)拓汽車(chē)市場(chǎng)增量的重要補(bǔ)充。在這個(gè)創(chuàng)新的年代，汽車(chē)銷(xiāo)售需要創(chuàng)新，正因如此，彈個(gè)車(chē)才能脫穎而出，成為行業(yè)全新代表。

就發(fā)展形勢(shì)而言，汽車(chē)新零售大概率會(huì)成為未來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售的主要方式，相信隨著用戶(hù)消費(fèi)思維的不斷進(jìn)化，彈個(gè)車(chē)的服務(wù)能夠成為未來(lái)不可或缺的體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>