生產(chǎn)、管理、銷售齊發(fā)力

汾酒跑出業(yè)界“加速度”

□ 本報(bào)記者 秦海峰

近日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱汾酒）發(fā)布2021年度主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及2022年第一季度經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告。報(bào)告顯示，汾酒2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收199.71億元，同比增長(zhǎng)42.75%。2022年第一季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收105.3億元，同比增長(zhǎng)約43.62%。汾酒再次跑出驚艷業(yè)界的“加速度”。

2022年以來(lái)，汾酒圍繞“4個(gè)專注”“4個(gè)堅(jiān)持”積極開展工作，全面提升運(yùn)營(yíng)效率，精準(zhǔn)把控市場(chǎng)節(jié)奏，持續(xù)培育市場(chǎng)對(duì)汾酒中高端產(chǎn)品的認(rèn)知，順利實(shí)現(xiàn)了“開門紅”。具體來(lái)看，一方面，公司帶領(lǐng)各銷售區(qū)域克服新冠肺炎疫情影響，提前布局春節(jié)旺季，整體市場(chǎng)動(dòng)銷良好；另一方面，公司積極推動(dòng)青花汾酒系列中高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

為了占領(lǐng)市場(chǎng)，打響品牌，汾酒生產(chǎn)、管理、銷售齊發(fā)力：生產(chǎn)上，穩(wěn)供保銷、擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容；管理上，加強(qiáng)創(chuàng)新力度，提升管理效率；銷售上，擴(kuò)大銷售半徑，決勝中高端市場(chǎng)。

面對(duì)疫情反復(fù)的情況，汾酒一直積極應(yīng)對(duì)，嚴(yán)防死守。近幾個(gè)月，汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂數(shù)次前往公司各防控卡點(diǎn)檢查疫情防控工作，并強(qiáng)調(diào)，做好當(dāng)前的疫情防控工作是頭等大事，要嚴(yán)格進(jìn)、銷、儲(chǔ)、運(yùn)等全流程防控和信息監(jiān)管，最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)，筑牢汾酒集團(tuán)疫情防控安全線。

在穩(wěn)供保銷的同時(shí)，汾酒還盡最大努力擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容。3月17日，汾酒披露“汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建項(xiàng)目（一期）”公告，宣布擬投資91億元建設(shè)原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建項(xiàng)目。項(xiàng)目建成后，汾酒將新增年產(chǎn)原酒5.1萬(wàn)噸，新增原酒儲(chǔ)能13.44萬(wàn)噸。這次擴(kuò)建不僅是對(duì)規(guī)模的追求，也是對(duì)品質(zhì)的加碼、對(duì)品牌的加持。

袁清茂曾表示，中高端價(jià)位帶的占位，是汾酒必須強(qiáng)起來(lái)、立起來(lái)的發(fā)展線，是讓不得、退不得的生存線。據(jù)年報(bào)，汾酒緊緊圍繞年度工作計(jì)劃，統(tǒng)籌改革發(fā)展，持續(xù)落實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實(shí)施，提高高價(jià)位段占位能力，推進(jìn)圈層拓展及市場(chǎng)推廣，青花系列中高端產(chǎn)品占比進(jìn)一步提升。

在市場(chǎng)規(guī)劃上，汾酒不僅守牢占穩(wěn)山西大本營(yíng)，還把發(fā)展的更多資源放到長(zhǎng)三角、珠三角等省外市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)高地，優(yōu)化市場(chǎng)布局，從中心市場(chǎng)突破，以點(diǎn)帶面，形成星火燎原之勢(shì)。2021年，汾酒長(zhǎng)江以南市場(chǎng)銷售平均增幅達(dá)60%以上，長(zhǎng)三角、珠三角市場(chǎng)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。

渠道上，汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量同比增長(zhǎng)30.5%，可控終端數(shù)量提升至105萬(wàn)家。同時(shí)，汾酒推動(dòng)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商培育工作，渠道和終端掌控能力進(jìn)一步加強(qiáng)，全面提升線上營(yíng)銷能力，穩(wěn)步推進(jìn)線上品牌運(yùn)營(yíng)，公司產(chǎn)品在各大電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)水平穩(wěn)居行業(yè)前列。

面向未來(lái)，汾酒信心滿滿。2022年，汾酒將聚焦黨建領(lǐng)航，一以貫之堅(jiān)持黨的全面領(lǐng)導(dǎo)；聚焦價(jià)值創(chuàng)造，系統(tǒng)構(gòu)建戰(zhàn)略性董事會(huì)；聚焦結(jié)構(gòu)優(yōu)化，多維度深耕酒業(yè)市場(chǎng)；聚焦產(chǎn)業(yè)升級(jí)，統(tǒng)籌攻堅(jiān)重大項(xiàng)目建設(shè)；聚焦管理優(yōu)化，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)提質(zhì)增效；聚焦深化改革，對(duì)標(biāo)加強(qiáng)治理能力建設(shè)；聚焦品牌提升，深挖文化講好汾酒故事。

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