積極落實(shí)數(shù)字化戰(zhàn)略厚積薄發(fā)

安利躋身單場(chǎng)直播帶貨億元俱樂(lè)部

本報(bào)訊 （記者鄭建玲）日前，安利舉辦雅姿“寵粉節(jié)”。依托安利云購(gòu)微信小程序的“優(yōu)選直播間”，安利（中國(guó)）總裁余放親自下場(chǎng)帶貨，分享美容心得，安利旗下雅姿美容化妝品系列名品創(chuàng)下累計(jì)123萬(wàn)人觀看、兩小時(shí)銷售額破億元的新紀(jì)錄，安利自此躋身直播帶貨單場(chǎng)億元俱樂(lè)部。

安利在這輪直播電商大潮中C位出道，實(shí)屬6年來(lái)堅(jiān)定落實(shí)數(shù)字化戰(zhàn)略的厚積薄發(fā)。“利用直播帶貨、線上商城、線下體驗(yàn)館、賦能安利營(yíng)銷人員依托OMO社群創(chuàng)業(yè)，正是基于多年數(shù)字化轉(zhuǎn)型的積淀，才讓安利把疫情的影響降到了最低，并化危為機(jī)，加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，并乘上這輪直播電商的風(fēng)口?！庇喾耪f(shuō)。

2019年，我國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4338億元，占網(wǎng)上零售規(guī)模的4.1%、整體電商規(guī)模的1.1%。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)，截至今年3月，我國(guó)直播用戶規(guī)模達(dá)5.6億，即40%的中國(guó)人、62%的網(wǎng)民是直播用戶。5月11日，在人社部擬發(fā)布的10個(gè)新增職業(yè)中，直播銷售員位列其中。

疫情防控期間，安利首批獲得接入微信直播小程序的資格，隨即迅速整合公司資源，其間，跨越從主播培養(yǎng)、選品、臺(tái)本設(shè)計(jì)到影視技術(shù)支持等諸多挑戰(zhàn)，安利優(yōu)選直播間僅用不到兩個(gè)月的時(shí)間，即實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)銷售過(guò)億元，創(chuàng)造了搶占數(shù)字經(jīng)濟(jì)風(fēng)口的安利速度。

目前，安利正全面賦能廣大營(yíng)銷人員基于自己的興趣和特長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)線上線下融合的生活方式社群，比如以減重塑形為主題的健康塑形俱樂(lè)部、以美容化妝為主題的雅姿魅力私享會(huì)、以親子為主題的安利美媽會(huì)，以及美食、健康管理、運(yùn)動(dòng)、讀書、戶外等等豐富多彩的社群，賦能安利營(yíng)銷人員基于一部手機(jī)、一個(gè)興趣、一群朋友開啟創(chuàng)業(yè)旅程，實(shí)現(xiàn)年輕人心儀的“生活就是工作、興趣就是事業(yè)、朋友就是伙伴”的理想生活。

同時(shí)，安利通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)、內(nèi)容、互動(dòng)、工具等全面賦能營(yíng)銷人員基于自己的興趣、特長(zhǎng)和主題社群，拓展線上線下綜合影響力，形成個(gè)人品牌，成為網(wǎng)紅，自己直播帶貨。眼下，已有一大批安利營(yíng)銷成為直播帶貨的主體。

直播電商的燎原之勢(shì)，得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)流量池的雙輪驅(qū)動(dòng)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2019中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年社交電商保持高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)20605.8億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)63.2%。2019年社交電商消費(fèi)者人數(shù)已達(dá)5.12億人，成為電子商務(wù)創(chuàng)新的主要力量。

安利中國(guó)于2014年開始布局?jǐn)?shù)字化、體驗(yàn)化、年輕化戰(zhàn)略，逐步打通線上與線下通路。2014年起，安利將中國(guó)的200多家店鋪全線轉(zhuǎn)變成體驗(yàn)實(shí)體，2015年起3年內(nèi)持續(xù)迭代社交電商平臺(tái)，相繼上線了營(yíng)銷人員移動(dòng)工作室、“安利云購(gòu)”“安利微購(gòu)”。在物流端，安利與京東合作，一、二線城市24小時(shí)即可送貨到達(dá)。今年前4個(gè)月，安利線上銷售占比達(dá)96%。

“安利美國(guó)總部去年提出了‘中國(guó)優(yōu)先’戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)直銷到社交電商轉(zhuǎn)型過(guò)程中，安利中國(guó)是安利全球100多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。”余放表示，自2019年，安利將全球數(shù)字創(chuàng)新中心、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新中心、IT創(chuàng)新中心相繼落戶中國(guó)后，還將在中國(guó)成立亞洲保健食品研發(fā)中心。今年圍繞美食、美形、美顏、美媽四大生活圈，安利將上線超過(guò)100款新產(chǎn)品，通過(guò)集交易、商務(wù)服務(wù)、內(nèi)容及智能數(shù)據(jù)支持于一體的社交電商平臺(tái)，覆蓋和鏈接更廣泛的新生消費(fèi)群體，同時(shí)以直播、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)新手段，為安利創(chuàng)客們提供更全面、更有力的支持。

《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》