從一張兔寶寶木飾面板到如今的11家全屋定制門店，兔寶寶全屋定制上海區(qū)域經銷商馮如月，與公司一路同行，入局整裝，業(yè)績一路飆升。

本期人物

馮如月

上海圣兔家居有限公司 總經理

關鍵詞

「聚焦大家居 深耕夯口碑」

兔寶寶家居“榜樣的力量”專欄，邀請全國優(yōu)秀經銷商進行深入訪談，分享他們的成功之道，旨在助力全國兔寶寶全屋定制經銷商家人在變革大勢中能更好地開拓市場、服務客戶。

本期邀請的是兔寶寶全屋定制上海區(qū)域標桿經銷商之一——上海圣兔家居有限公司總經理馮如月，聽她分享如何改變思維方式，擁抱變化，帶領團隊轉型升級，走上整裝之路。

#業(yè)績轉折點.01

擴張業(yè)務，入局整裝

馮如月于1998年加盟兔寶寶板材，憑借兔寶寶的環(huán)保產品和品牌影響力，迅速獲得認可，并在上海建材市場占據重要地位。

近幾年，家居行業(yè)步入整裝時代已經成為共識。單一產品類別的銷售模式在全面競爭中已經滯后，一站式高端整裝是當前市場環(huán)境下的一種必然趨勢。

2019年，馮如月決定擴張業(yè)務加盟兔寶寶全屋定制，經營地板、木門、櫥衣柜多品類產品。

馮如月認為，全屋定制相當于將粗獷的板材定制方式在板材加工、安裝、服務等環(huán)節(jié)規(guī)范化精細化。

兔寶寶家居專注健康家居產品的研發(fā)、設計、生產與營銷，以環(huán)保和實木類基材為核心優(yōu)勢，已形成涵蓋衣柜、櫥柜、地板、木門、墻板、軟裝家具等家居產品的多元化結構，為億萬家庭提供綠色環(huán)保的全屋家居解決方案，完全可滿足客戶對品質生活的需求。

TUBAO

#業(yè)績轉折點.02

溝通為橋，口碑為梁，創(chuàng)造裝企更多可能

馮如月認為家裝公司掌握著前端的客戶流量，是建材家居經銷商拓展銷售渠道的合作伙伴。

溝通為橋，口碑為梁，馮如月帶領團隊尋找優(yōu)質裝修公司合作擴張客戶渠道，通過客戶滿意和裝修公司認可的落地效果，以及誠實守信、互惠雙贏的合作方式，在當地家裝公司圈子積累下口碑與人脈。

雙方的合作為用戶提供了更高品質的家居裝修服務，這不僅為他們帶來了更多忠實的客戶，還促進了客戶之間的口碑傳播，進一步提高了業(yè)務的品質和聲譽。

依托兔寶寶上市公司強大的科研平臺及研發(fā)實力，兔寶寶全屋定制擁有 ENF級超芯板、順芯板2.0、多層板、顆粒板四大環(huán)保實木基材，不斷推進產品環(huán)保升級。

TUBAO

#發(fā)展關鍵點.01

因地制宜，發(fā)展「大眾點評」零售平臺

大眾點評是一個大家非常熟悉的衣食住行消費的第三方平臺，正如大眾點評平臺本身的名稱所示，“大眾”、“點評”揭示了點評功能在平臺的重要性。尤其在上海區(qū)域，客戶對來自該平臺的點評信任度極大。

馮如月團隊因地制宜，以口碑為核心競爭力，打造大眾點評專屬整家套餐（整案設計評價實拍效果更佳），優(yōu)化商家主圖設計，不斷提升平臺分值和兔寶寶全屋定制在上海的影響力。在商場人流量減少的情況下，馮如月團隊門店的零售訂單依然能占據較大份額。

#發(fā)展關鍵點.02

充分信任品牌，同頻共振

“從98年加盟到現在，無論是板材還是全屋定制，我始終認為，口碑是各個渠道業(yè)績的來源，這么多年來，我一直秉持著這個信念，持之以恒，不忘初心。我對兔寶寶品牌也有著絕對的信任，公司已經指明大家居的發(fā)展方向，我們就全力以赴、扎扎實實把各項部署落實落地?！?/p>

馮如月加盟至今，見證過其他經銷商的起起落落，新經銷商看到的是目前的市場藍海，而馮如月對兔寶寶了解透徹，看到更多的是兔寶寶的品牌實力。

#目標

超越五年規(guī)劃，提升占有率！

整裝必然帶來大單值。馮如月團隊旗幟鮮明，以整裝業(yè)務為核心，深入挖掘家裝公司渠道，同時完善新零售、大眾點評、小區(qū)團購等多個銷售渠道，將不遺余力超越五年規(guī)劃目標！

馮如月強調：“我們不只是要擴大兔寶寶全屋定制品牌在市場的占有率，更是要擴大兔寶寶全屋定制品牌在廣大人民心中的占有率！”

榜樣如炬，追光前行。成為用戶選擇的全屋定制品牌，兔寶寶全國經銷商都為此而奮斗！