自兔寶寶大家居戰(zhàn)略確定以來(lái)，家居公司全國(guó)舉辦的每場(chǎng)活動(dòng)都堅(jiān)定不移地執(zhí)行大家居戰(zhàn)略。不論是年初的315開(kāi)門紅活動(dòng)、618年中大促還是火熱進(jìn)行中的11.11活動(dòng)，都將大家居戰(zhàn)略貫徹落實(shí)。

軟裝的推動(dòng)情況影響著大家居的進(jìn)程。在全年活動(dòng)中，軟裝作為兔寶寶家居2022年新推品類，一直甄選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，契合兔寶寶全屋定制，通過(guò)緊鑼密鼓的優(yōu)惠活動(dòng)，傾情推介給全國(guó)客戶。

與此同時(shí)，卓有成效的軟裝推動(dòng)活動(dòng)案例不斷涌現(xiàn)，優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)值得激勵(lì)，其新模式、新思想、新方法、新工具都值得提煉。

兔寶寶家居舉辦“軟裝最強(qiáng)運(yùn)營(yíng)官”分公司運(yùn)營(yíng)部九月PK活動(dòng)，以9月至10月內(nèi)各分公司舉行軟裝專場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)次、簽單數(shù)以及軟裝銷量為考核項(xiàng)。

現(xiàn)PK結(jié)果揭曉

第一名卓越團(tuán)隊(duì) 浙江運(yùn)營(yíng)部

第二名勇闖團(tuán)隊(duì) 上海運(yùn)營(yíng)部

第三名浩林團(tuán)隊(duì) 江蘇運(yùn)營(yíng)部

活動(dòng)形式多樣化

浙江、上海、江蘇運(yùn)營(yíng)部聯(lián)合分公司組織9月金秋家裝節(jié)、浙西百店同開(kāi)、三十周年慶等多種形式的活動(dòng)。

培訓(xùn)先行

每場(chǎng)活動(dòng)培訓(xùn)先行，在啟動(dòng)會(huì)上邀請(qǐng)軟裝部同事講解軟裝風(fēng)格搭配及賣點(diǎn)話術(shù)，賦能終端，提升門店軟裝大家居套餐的銷售額，實(shí)現(xiàn)小單至大單的轉(zhuǎn)化。

引流多渠道

在前期推廣方面，各團(tuán)隊(duì)以異業(yè)聯(lián)盟、社區(qū)推廣、小區(qū)掃樓等方式線上線下全渠道宣傳引流。運(yùn)用線上微信、抖音等裂變工具，提前一周蓄水，視實(shí)事而定，線上周末采用微信爆破形式，線下門店單店爆破，并輔以軟裝套餐展示。

機(jī)制建立

此外，各分公司針對(duì)銷售、設(shè)計(jì)師等不同崗位，制定不同激勵(lì)制度。在日常運(yùn)營(yíng)中，明確目標(biāo)，詳細(xì)分解。制定賦能機(jī)制，問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)解決，及時(shí)共享，集體解決。

軟裝的發(fā)展在大家居戰(zhàn)略中至關(guān)重要，在2022年的尾聲，本次“軟裝最強(qiáng)運(yùn)營(yíng)官”對(duì)以往的活動(dòng)進(jìn)行萃取深化，以標(biāo)桿力量激勵(lì)提升兔寶寶家居運(yùn)營(yíng)部、銷售部、市場(chǎng)部人員的運(yùn)營(yíng)能力，助力2023年大家居的發(fā)展，沖刺五年計(jì)劃。