隨著90后相繼步入婚姻殿堂，新世代一族已經(jīng)成為家居消費(fèi)主力軍。他們對居住環(huán)境的要求不再滿足于傳統(tǒng)的家居需求，更傾向于通過家居選擇來展示自己的個(gè)性。為了滿足年輕一族更高層次的家居消費(fèi)需求,大自然地板也在不斷探尋新零售道路。

9月15日,大自然地板聯(lián)手天貓,打造以“自然生活別硬裝”為主題的天貓超級品牌日,為消費(fèi)者帶來專屬大自然地板的“雙11”狂歡。這次大自然地板X天貓超級品牌日，整合線上線下創(chuàng)意營銷活動(dòng), 從營造全網(wǎng)聲勢到線下產(chǎn)品體驗(yàn),為消費(fèi)者帶來家居消費(fèi)新體驗(yàn)。據(jù)悉，本次活動(dòng)，是大自然地板首次與天貓超級品牌日合作，活動(dòng)當(dāng)天，全渠道爆賣超1億元，大自然天貓官方旗艦店實(shí)木地板銷量較8月日均增長2566%，實(shí)現(xiàn)天貓平臺(tái)當(dāng)日地板品類銷售第一。

取得如此驕人的成績，大自然地板到底是如何布局新零售的？

洞察市場需求 找準(zhǔn)消費(fèi)者痛點(diǎn)

據(jù)《中國城鎮(zhèn)居民心理健康白皮書》顯示，我國73.6%的人處于緊張、焦慮等亞健康心理中。自然生活缺失，硬撐、死扛的現(xiàn)象頻生，回歸自然成為人們向往的生活。一直以來，天貓致力于為用戶創(chuàng)造自然、美好的“理想生活”，這一理念與大自然家居所倡導(dǎo)的自然生活理念不謀而合。

天貓超級品牌日作為電商領(lǐng)域極具影響力的品牌營銷超級IP，整合全網(wǎng)生態(tài)力量，打造屬于品牌自己的“雙十一”。此次天貓超級品牌日，大自然地板聯(lián)合天貓，洞悉目標(biāo)人群消費(fèi)趨勢潮流，提出“自然生活別硬裝”的生活主張，并通過線上線下內(nèi)容營銷，倡導(dǎo)用戶回歸自然的生活狀態(tài)。

“沉浸式”產(chǎn)品體驗(yàn) 打造自然生活

大自然地板觀察到，年輕消費(fèi)者購買家居商品是為了解決“我想要什么樣的生活方式”,而非“我想要什么樣的房子”。為了讓用戶更全面體驗(yàn)自然生活，大自然地板對零碳星球民宿進(jìn)行改造，打造了一個(gè)慢閃體驗(yàn)空間，以健康、環(huán)保的產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來全新的自然生活方式體驗(yàn)，讓消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)真正的自然生活。

據(jù)了解，為了讓更多消費(fèi)者親臨零碳星球體驗(yàn)自然生活，大自然家居官方微博發(fā)起了自然生活體驗(yàn)官的招募。短短幾天時(shí)間內(nèi)，單單微博話題就達(dá)到77萬+人次的參與，總話題觸達(dá)量超百萬。而旅行達(dá)人“程閱川”則是第一個(gè)體驗(yàn)官。體驗(yàn)之后，程閱川更在微博主動(dòng)發(fā)布其對自然生活空間站的體驗(yàn)視頻，并在粉絲中邀請2位用戶參與體驗(yàn)。

優(yōu)化購物體驗(yàn) 打造地板行業(yè)新零售榜樣

我們不難發(fā)現(xiàn)，不同時(shí)期人的消費(fèi)觀念是不同的。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長的這一代人，更習(xí)慣網(wǎng)購。但對于地板這類耐用型家居產(chǎn)品，體驗(yàn)也是不可或缺的。為了解決這個(gè)問題，早在2015年，大自然地板就率先嘗試打通線上線下渠道，開通2000個(gè)線下服務(wù)站。本次天貓超級品牌日，更是深度融合線上線下渠道，推出同款同價(jià)的進(jìn)口三層實(shí)木地板，讓消費(fèi)者可以先體驗(yàn)，后下單。

不僅如此，為了給用戶帶來更有趣的購買方式，大自然地板在本次天貓超級品牌日再一次嘗試“直播+電商”的模式。9月13日-15日，連續(xù)3天直播，邀請美食達(dá)人、運(yùn)動(dòng)達(dá)人及知名主持人大左現(xiàn)身直播間，讓主播在互動(dòng)中更直接、更豐富地向消費(fèi)者呈現(xiàn)大自然地板的性能、設(shè)計(jì)特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)588萬觀看人次，387萬互動(dòng)人次。

大自然地板X天貓超級品牌日，打通線上線下渠道，為消費(fèi)者提供便利的一站式購物服務(wù)，更通過“云逛街”的形式，實(shí)現(xiàn)了“懶惰”的年輕消費(fèi)者邊看邊買的夢想。

這次聯(lián)合天貓超級品牌日，是大自然地板為深化新零售布局、帶領(lǐng)家居消費(fèi)體驗(yàn)升級邁開的一大步。未來，大自然地板將繼續(xù)攜手天貓，實(shí)現(xiàn)用戶共享、數(shù)據(jù)共享、流量共享，為消費(fèi)者帶來家居生活的全新體驗(yàn)，繼續(xù)成長為家居行業(yè)新零售榜樣。