中國質量新聞網(wǎng)（記者 梁明）長三角經濟帶一直以來在全國制造業(yè)中具有重要地位，在工業(yè)設計、產品質量、研發(fā)投入、產出規(guī)模、產業(yè)集群等方面有自己的特色。但近年來，在全球產業(yè)新一輪分工、新技術革命以及美好生活需求背景下，長三角制造業(yè)面臨轉型升級、推動產業(yè)高質量發(fā)展的新要求。路將往哪兒走，企業(yè)面臨著重大選擇。

6月28日，長三角玻璃制造企業(yè)——德力股份在拼多多“新品牌計劃”長三角溝通會上展示了加入該計劃以來取得的階段性成果，并宣布與拼多多聯(lián)手升級品牌“柯瑞”，將其定位為觸手可及的餐飲藝術，讓更多中國普通消費者享受到星級的餐飲待遇。德力股份高級副總裁程英嶺表示：“與拼多多合作使德力獲得了急速轉型的機會，對德力而言這是一場重生?！?/p>

▲“新品牌計劃”長三角溝通會上，德力股份作為知名制造企業(yè)代表出席（圖片來源：王新）

便宜有好貨

溝通會當日，記者來到位于安徽鳳陽縣的安徽德力日用玻璃股份有限公司（以下簡稱德力）。德力是國內首家日用玻璃上市公司，擁有亞洲最大的日用玻璃器皿生產工廠，公司展廳內，高腳紅酒杯、茶飲杯、水壺、保鮮盒等日用玻璃器皿琳瑯滿目；生產車間里，定型、檢驗、打碼、包裝等生產工作繁忙有序。

▲德力展廳

據(jù)了解，德力主營產品根據(jù)用途分為水具酒具類、餐廚用具類以及其他用具類等日用玻璃器皿產品，共15大系列，1000余個品種，擁有“青蘋果”“艾格萊雅”“意德麗塔”“柯瑞”等多個系列品牌，商標已在30多個國家注冊，目前行銷全球70多個國家，年銷售額超過10億元。截至目前，德力股份共主持和參與制定國家和行業(yè)標準6項，自主研發(fā)共獲得有效專利218件。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年，德力在國內市場的市占率接近20%，市面上每5只家用玻璃杯，就有1只是德力制造。在國際市場上，德力長期代工，在國際供應鏈中也扮演著重要角色。

▲德力引進意大利名師設計品牌“IDELITA（意德麗塔）”，在國內生產國內外銷售

經過20年的變化，德力打破了國外技術封鎖，目前產品已經接近世界一流的品質，代表了行業(yè)內優(yōu)秀的產品設計和制造工藝水準?！霸趪鴥仁袌觯糠謬H品牌的日用玻璃遭遇瘋搶，實際上這些產品都是德力設計生產的，有的過一遍保稅區(qū)，就成了進口產品?！钡铝Ω呒壐笨偛贸逃X稱。

有優(yōu)秀產品、無品牌認知，這是一批國內領軍制造企業(yè)的慣有問題。很多中國制造企業(yè)的代工產品與自主品牌產品，最后的貼牌環(huán)節(jié)，是產品唯一的區(qū)別。

▲德力高腳紅酒杯生產線（圖片來源：王剛）

▲德力高腳紅酒杯人工檢驗

外貿訂單減少、渠道成本上升，與大量國際品牌背后的中國制造企業(yè)一樣，德力亟需轉型升級開拓內需市場，但企業(yè)的營銷通路和經驗不足，轉型升級困難，自主品牌的價格優(yōu)勢很難轉化為規(guī)模優(yōu)勢。這時，拼多多向德力伸出了橄欖枝。德力股份高級副總裁程英嶺向記者坦承，當初要做出選擇時，德力也在思考這到底是一個零和游戲，還是一個共同成長的游戲?！捌炊喽喑霈F(xiàn)是這個時代的產物，其更加精準的市場定位和極富創(chuàng)造力的模式讓我們異常興奮?！背逃X表示。

2018年底，德力初次試水拼多多銷售，推出了一款售價僅15.9元6支（折合2.65元/支）的紅酒杯套裝。雖然價格低廉，但收獲的好評卻不少，有網(wǎng)友評價“紅酒杯套裝很精致，與超市賣的一樣，但比超市里買的實惠”，“質量不錯，很厚實”，……出乎德力的意料，這款產品在沒有前期推廣的情況下，首月的銷量便接近15萬只，目前已經實現(xiàn)了單品30萬支的月銷量，成為拼多多TOP爆款，增長率達到200%。拼多多“年貨節(jié)”期間，德力紅酒杯的單品日銷量超過2萬件，整體銷量環(huán)比增幅超過50%。程英嶺表示：“德力與拼多多合作定制的產品都是出口品質、平民價格，比如同等品質的商品，沃爾瑪貼牌價是1美元，拼多多則是2.8元包郵，我們用高性價比展現(xiàn)對平臺4.43億用戶的誠意，希望得到更多消費者的認可?！?/p>

▲德力在拼多App上推出的紅酒杯套裝

2018年12月，拼多多聚焦中國中小微制造企業(yè)成長，啟動“新品牌計劃”，意欲扶持1000家各行業(yè)工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助中小企業(yè)以最低成本對接4.43億消費者的真實需求，培育新品牌。經過前期成功試水，這次德力毫不猶豫加入“新品牌計劃”成為首批成員企業(yè)之一，目前正在聯(lián)合拼多多攜手孵化定制化的品牌和產品，將旗下原服務于星級酒店的品牌“柯瑞”進行升級，將其定位為觸手可及的餐飲藝術，讓更多中國普通消費者享受到星級的餐飲待遇。

▲德力與拼多多合作升級“柯瑞”品牌

拼多多副總裁井然表示，對拼多多來說，“新品牌計劃”最大的目的，就是要為全國消費者培育品牌。公開信息顯示，截至2019年3月底，拼多多年活躍買家超過4.43億，成為全球用戶規(guī)模增長較快的企業(yè)。井然說：“我們擁有足夠的耐心和包容度，去幫助這些優(yōu)質制造企業(yè)順利成長，為消費者提供多樣化的‘便宜好貨’?！?/p>

低價的秘訣

事實證明，中國企業(yè)有足夠能力制造出平價高質的商品，但一直以來，生產與需求之間的匹配受制于傳統(tǒng)的零售體系。大量工業(yè)品必須經過品牌商和層層渠道，才能呈現(xiàn)在消費者面前。拼多多要做的事，就是去掉中間不必要的流通渠道和冗余成本，讓工業(yè)品可以從生產線直達消費者，為最廣大消費者提供物美價廉的商品。

中國制造企業(yè)要轉型升級、高質量發(fā)展，在目前情形下通常離不開技術創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、市場創(chuàng)新，以達到規(guī)模效應，同時提高品牌知名度。

拼多多“新品牌計劃”正是在幫助制造企業(yè)做這件事情。傳統(tǒng)渠道下一個新產品的開發(fā)要經過市場調研、線下反饋等過程，經銷商傳遞信息相對滯后，產品開發(fā)周期較長。拼多多的C2M（customer to manufacturing）模式首先幫助企業(yè)完成了渠道創(chuàng)新，省掉中間環(huán)節(jié)，讓企業(yè)直達消費者，能及時根據(jù)線上需求進行技術創(chuàng)新完成生產，產品研發(fā)周期縮短50%，產品更新速度快，才能更好適應市場發(fā)展需求，甚至創(chuàng)造出新的市場。通過這樣一個閉環(huán)，企業(yè)的成本各方面都會壓縮?！捌炊喽鄰南M者需求出發(fā)，直通生產商，為小成本商家降低風險、提供品牌化。我們以商品為顆粒度，為廠商提供接觸大量消費者的機會，為消費者提供最具性價比的商品，”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達聲稱，“這是最有可能實現(xiàn)C2M的方法”。

德力電商銷售負責人介紹，以前德力是做什么賣什么，與拼多多合作后，將轉型為市場需要什么德力就賣什么，希望能夠用更低的價格讓消費者獲取更高品質的產品。德力先拿出三四款小批量的產品以低價秒殺進行試錯，然后根據(jù)消費者的反饋解決其需求的一些痛點，比如消費者想要酒杯壁厚一點、桿粗一點，想要泡面碗規(guī)格再大一點，德力就會相應地進行技術創(chuàng)新升級改造。再根據(jù)拼多多的定價建議以較低價格推向市場，通常這款產品就會迅速成長為爆款產品，形成規(guī)?；瘍?yōu)勢降低成本反哺企業(yè)利潤。即使初期可能需要增加投入，但是后期因為滿足需求激發(fā)的規(guī)模效應也通常會攤薄成本。

“以前德力每天生產像鋼化玻璃杯大概3萬支左右，全國大概有100個經銷商，粗略統(tǒng)計，發(fā)貨量可能達不到十分之一，是靠著更多客戶去發(fā)，這個期間產生了很多管理成本?！钡铝Ω呒壐笨偛贸逃X表示，“對于生產工廠來講，低成本環(huán)境下達到規(guī)?；赡苁谦@取利潤的最有效方法之一。”產品雖然低價，但是因為技術創(chuàng)新，質量標準沒有降低甚至有所提高，更符合消費者的消費需求，還達到了消費者、拼多多、制造商三方共贏的效果。

創(chuàng)造需求、發(fā)現(xiàn)需求，在需求端做改革同時又推動了供給端，在供給端做出嘗試和創(chuàng)新。通過需求側的改革，最終為消費者創(chuàng)造真正平價高質的商品?！暗蛢r爆款產品的出現(xiàn)與新品牌計劃‘需求側改革推動供給側改革’的底層邏輯相一致。”拼多多數(shù)據(jù)研究院副院長陳秋表示：“需求是經濟循環(huán)的起點和終點，是生產的目的和動力，扶持品牌的第一步，是充分了解市場的需求。拼多多平臺每天產生海量的需求，我們有超過200人的數(shù)據(jù)工程師團隊，專門負責基于分布式AI技術、在充分保護用戶隱私的基礎上‘讀懂’消費者，再經過‘新品牌實驗室’包括產業(yè)專家在內的團隊進行轉化，最后輸出給上游生產。”

“此前，拼多多創(chuàng)始人黃崢在股東信中闡述了新時代電商的三個趨勢，分別是普惠、開放、人為先，‘新品牌計劃’實則是這三大趨勢的綜合產物。”陳秋表示：“‘人為先’是讀懂消費者的需求，并且將之轉化為可靠的數(shù)據(jù)；‘開放’是將這些數(shù)據(jù)傳遞給能產生最大價值的農業(yè)和制造業(yè)；最后的目標，是實現(xiàn)‘普惠’，為最廣大消費者創(chuàng)造優(yōu)質商品。”

打造普惠品牌

“新品牌計劃”的本質是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這也是當下互聯(lián)網(wǎng)平臺幫助制造企業(yè)轉型升級比較深入和取得成效的案例。拼多多副總裁井然介紹，“新品牌計劃”將始終圍繞“三側”進行創(chuàng)新，幫助企業(yè)發(fā)展。一是在供給側，通過大數(shù)據(jù)和生產線改造升級，提升制造企業(yè)的制造生產能力；二是在流通側，打造最精簡的供需體系，幫助企業(yè)壓縮交易成本，將價格優(yōu)勢轉化為規(guī)模優(yōu)勢；三是在需求側持續(xù)加強理解需求、聚集需求的能力，為企業(yè)觸達數(shù)億級用戶開拓更有效途徑，從而幫助“新品牌計劃”成員企業(yè)建立商流、信息流和資金流的全方位優(yōu)勢，讓他們的增長由波動曲線變?yōu)槠椒€(wěn)的直線。井然表示，將嚴格按照既定規(guī)劃，優(yōu)先完成1000家中小微制造企業(yè)的品牌孵化工作。

井然同時也向記者透露了一個秘密。其實，在“新品牌計劃”立項之后，拼多多團隊也是經歷了很長時間思考，是否要推動這一戰(zhàn)略工程。因為這個計劃與傳統(tǒng)的品牌發(fā)展模式相悖，傳統(tǒng)的品牌發(fā)展模式是追求高附加值，以高利潤推動規(guī)模性擴張和產品研發(fā)投入。而“新品牌計劃”則是去除“渠道、營銷”等幾乎所有附加值，讓產品回歸使用價值。拼多多推出的每一款定制化產品，都大幅打破了同質產品的歷史價格，這不僅是新模式帶來的改變，所有的成員企業(yè)和試點品牌方也都在其中作出了很大讓步。直到平臺出現(xiàn)越來越多的德力、三禾、絲飄，拼多多才算是吃了一顆定心丸?？粗敲炊鄡?yōu)質產能，從孵化品牌到迅速成為知名品牌，拼多多才充分印證了“普惠品牌”的可行性，并且下定決心深入推進“新品牌計劃”。

對此，上海交通大學安泰經濟與管理學院教授陳憲分析認為，“新品牌計劃”所構建的品牌發(fā)展體系，是建立在市場經濟規(guī)律基礎之上，代表了互聯(lián)網(wǎng)深入推進制造業(yè)升級的成果?！坝唵问菦Q定制造企業(yè)、品牌商生存和發(fā)展的關鍵。制造企業(yè)的理想狀態(tài)，是訂單持續(xù)、穩(wěn)定、長期、可控，而非陷入波峰波谷似的波動，產生包括庫存和去產能的問題。傳統(tǒng)的品牌體系中，高附加值、高利潤可以更好地幫助企業(yè)實現(xiàn)渠道擴充，并且持續(xù)研發(fā)新的產品，以盡可能消除市場變化所帶來的沖擊、持續(xù)把握新的機會?！标悜棻硎荆骸啊缕放朴媱潯诤艽蟪潭壬辖鉀Q了這兩個企業(yè)的主要增長性難題。一是通過需求前置化，讓消費者的意志來決定新品研發(fā)和投產的方向，極大降低了研發(fā)投入的不確定性。二是在此基礎上，用穩(wěn)定的需求推動了企業(yè)的高成長性。這樣的發(fā)展體系中，成員企業(yè)雖然不追求品牌溢價，但依舊取得了穩(wěn)定甚至超預期的擴張?！?/p>

中國社會科學院研究員張春宇也表示，“中國是全球最大的消費國，不同區(qū)域、不同人群有著迥異的產品需求；另一方面，中國也是全球最大的制造國，我們?yōu)槭澜绺鞯氐钠放粕烫峁┥a制造，覆蓋全球消費者的衣食住行。但與此同時，中國的制造能力和需求供給之間的錯位長期存在，叫得響的國產品牌寥寥無幾。廣大的消費人群最需要的是品質過硬同時價格適中的產品，而能提供這類產品的制造企業(yè)卻沒有機會直接出現(xiàn)在消費者面前?！睆埓河钫f：“如果能有效擊破這樣的阻礙，無疑將創(chuàng)造巨大的社會和經濟價值?！缕放朴媱潯霈F(xiàn)，則為制造企業(yè)集體‘破壁’提供了可能?！?/p>

據(jù)悉，“新品牌計劃”所孵化的品牌和產品，不僅在拼多多平臺脫穎而出，也在其他電商平臺和線下渠道一騎絕塵，包括“東菱”等等在內的很多品牌，已經成為其他電商平臺類目中的Top1系列。對此，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達認為，帶動行業(yè)集體增長，正是拼多多的初衷，“‘新品牌計劃’不是為拼多多孵化品牌，而是為全國消費者培育品牌、創(chuàng)造優(yōu)質產品?！?/p>