有人說，2019年是家居行業(yè)“痛苦”的一年。隨著房地產(chǎn)邁入存量房時代，企業(yè)競爭的“馬太效應”凸顯，家居建材行業(yè)面臨著大整合與高速洗牌階段，不少家居企業(yè)增速放緩。面對疲軟的市場環(huán)境，如何找到新的增長方式和手段，成為企業(yè)需要思索的問題。

每年3·15都是家居市場開年重頭戲，也是家居企業(yè)必不可少的營銷節(jié)點。今年的3·15促銷，不少企業(yè)借勢力發(fā)起開年攻勢，營銷提前進入白熱化階段，欲在億萬市場蛋糕中搶占市場份額。在眾多品牌促銷中，大自然家居以差異化營銷突破重圍，成為3·15搶奪戰(zhàn)中的一大贏家。

以技術為核心，打造產(chǎn)品差異化

近年來，產(chǎn)品同質化嚴重不僅成為消費者選擇的難題，同時也成為經(jīng)銷商面臨的瓶頸問題。因此不少家居企業(yè)將研發(fā)重心逐步向“內(nèi)”轉移，通過對家居產(chǎn)品自身的設計、做工質量、原材料、使用舒適度等方面進行創(chuàng)新，適合中國消費者的“新創(chuàng)新”產(chǎn)品，是未來家居行業(yè)抓住市場機遇的法寶。

為打造產(chǎn)品差異化，大自然家居從產(chǎn)品本質出發(fā)，重視產(chǎn)品的研發(fā)與設計。大自然地暖實木地板作為大自然家居旗下的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，在技術上不斷推陳出新，提高用戶的產(chǎn)品體驗。據(jù)悉，大自然地暖實木地板創(chuàng)新性采用北歐壓干法，提升木材的穩(wěn)定性，使之能適應各種干濕氣候條件的變化；同時，采用獨特的鋼扣安裝法，使其拉力比單片鎖扣地板高出近兩倍，讓地暖實木地板實現(xiàn)雙穩(wěn)定，抗變形。大自然地暖實木地板“雙穩(wěn)定，抗變形”的特征，使其從眾多的地暖地板產(chǎn)品中脫穎而出，搶占細分市場份額。

大自然家居表示，未來將繼續(xù)專注品質、持續(xù)創(chuàng)新、倡導環(huán)保，用優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，為消費者帶來更多健康生活體驗。

以用戶為中心，引領行業(yè)消費趨勢

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，消費者的信息獲取渠道與生活方式都發(fā)生翻天覆地的變化。每年家居行業(yè)的促銷，各種產(chǎn)品紛繁復雜的分類，概念新品的層出不窮，讓消費者在地板的選購、風格搭配、鋪裝維修等問題上時常感到困惑。

只有基于消費者行為及需求的深入研究，才能做出真正適合的用戶的產(chǎn)品。為此，大自然家居在本次3·15促銷中，以用戶為中心，憑借敏銳洞察與創(chuàng)新產(chǎn)品幫助用戶解決挑戰(zhàn)性難題；通過對用戶需求的調(diào)研，發(fā)布了《2019年地板消費指南》，為消費者提供實實在在的選購干貨。據(jù)悉，該指南根據(jù)客廳、臥室、兒童房等不同空間的功能要求，為消費者解鎖2019年地板裝修搭配以及地板保養(yǎng)知識。

未來，大自然家居還將繼續(xù)以更多創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案幫助廣大消費者直面問題，共同追求自然、健康生活。

以情感為靶心，撬動品牌價值營銷

隨著消費結構以及消費人群的改變，目前消費者不僅關注產(chǎn)品的本身，更多的是品牌所傳遞的價值觀與認同感。不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的促銷并非只是冰冷的產(chǎn)品戰(zhàn)與價格戰(zhàn)，而是將產(chǎn)品的價值內(nèi)核與用戶情感、品牌相結合，展開一系列的情感營銷。大自然家居本次借用3.15大促撬動品牌層面的營銷與傳播，力爭品效合一。

據(jù)悉，大自然家居通過對目標群體的洞察，進行系列情感價值營銷。首先借勢春節(jié)后返工大潮的社會熱點，發(fā)布話題炒作，引起用戶情感共鳴與話題討論；緊接著以#人生，豈止一方天地#系列海報為用戶發(fā)聲，鼓勵用戶不受限于一種可能，敢于突破與挑戰(zhàn)，人生才有無限可能；最后借勢三八女王節(jié)，發(fā)布系列情感價值海報，促進情感升華。在情感營銷的同時，以大自然地暖實木地板”雙穩(wěn)定，抗變形”的價值內(nèi)核與用戶溝通，承載用戶穩(wěn)穩(wěn)的幸福，鼓勵用戶即使面臨著壓力或困境，也能用實力抗住壓力，初心不改。

大自然家居這一系列的動作，不僅巧妙地抓住用戶的痛點與癢點，為其提供解決方案；同時也增強了用戶對品牌的價值認同，品牌與產(chǎn)品結合，最終達到品銷合一的效果。