一個人可以走得更快，但一群人能夠走得更遠。

剛剛公布半年報的浩澤凈水(02014.HK)，用實實在在的業(yè)績向我們闡述了，懂得與他人分享協(xié)作才能走得更遠的道理。半年報業(yè)績顯示，浩澤收入上升40.5%至人民幣7.98億元；期內(nèi)溢利增加36.9%至人民幣9050萬元；全天候凈水服務(wù)滿足多場景不同需求，租賃型新增裝機量大幅增長45.0%。業(yè)績持續(xù)保持較快的增長速度。

之所以說浩澤凈水的漂亮業(yè)績源自于分享與協(xié)作，是因為其目前所展現(xiàn)的經(jīng)營模式中流淌著分享與協(xié)作的基因。分享，即其獨創(chuàng)的商用凈水設(shè)備租賃模式，浩澤與經(jīng)銷商、客戶來共同分享凈水設(shè)備帶來的益處，將共享經(jīng)濟的理念引入到凈水行業(yè)之中。協(xié)同，即橫向?qū)ふ覒?zhàn)略合作伙伴，相互協(xié)同整合，發(fā)揮出一加一大于二的效果。

分享：凈水設(shè)備共享讓各方都獲益

先講結(jié)果，再講邏輯。

浩澤半年報的數(shù)據(jù)顯示，集團繼續(xù)大力推進租賃型凈水機業(yè)務(wù)，并錄得88,000臺的新增裝機量，較去年同期上揚45.0%，體現(xiàn)租賃型凈水機之高質(zhì)量增長。凈水機的保有量由去年底約1,709,000臺增加至1,858,000臺。

集團多款租賃型凈水機滿足全天候多場景需求，分別于SOHO家庭場景（小機型）；辦公、教育、醫(yī)療場景（中等機型）；公共及差旅場景（大機型）進行廣泛使用。租賃型凈水機客戶一年以上續(xù)約率達95.2%，穩(wěn)居高位。

這是上半年浩澤凈水設(shè)備租賃的最直觀業(yè)績，如果要細究背后的原因，大致可以有以下幾點。

首先是大的行業(yè)宏觀背景。根據(jù)?Frost&Sullivan發(fā)布凈水行業(yè)報告數(shù)據(jù)顯示，2013年中國凈水器使用滲透率占比僅為?13.4%，2017年這一數(shù)字提升至?21.7%。目前韓國、日本、歐美等國家區(qū)域的凈水機使用滲透率普遍已超過?70%，與這些國家及區(qū)域相比較，中國凈水機使用滲透率依然處于較低水平。報告預(yù)測，至?2020年，中國凈水普及率占比可達?37.9%。這表明，凈水設(shè)備的市場潛力還十分巨大。

其次是凈水設(shè)備的共享租賃方式對于各方而言都是有益的。

對終端用戶而言，主要有兩點優(yōu)勢。首先是付出的成本低，不用一次性花費巨大來買斷設(shè)備，而是僅僅需要定期付一筆較少的使用費，減輕了用戶的資金壓力。其次是省心的售后服務(wù)，傳統(tǒng)凈水器行業(yè)整機保修一年或者兩年，需要用戶自身更換濾芯，但是浩澤的經(jīng)營模式可以讓用戶不用為后期濾芯更換和定期維護操心，如果機器出現(xiàn)問題，售后云平臺會及時了解情況，啟動應(yīng)急方案，聯(lián)系用戶處理，由被動服務(wù)為主動服務(wù)。半年報數(shù)據(jù)顯示，租賃型凈水機客戶一年以上續(xù)約率今年上半年達?95.2%，說明用戶對此是高度認可的。

對于經(jīng)銷商而言，租賃共享的模式不需要經(jīng)銷商自有資金去拿錢進貨，從而也就沒有了庫存積壓的問題，這樣加盟的門檻就會很低。所有的設(shè)備直接由廠家發(fā)貨，廠家安裝，經(jīng)銷商所需要做的僅僅是一心一意的去開發(fā)市場。數(shù)據(jù)是最好的證明，上半年浩澤新增加盟經(jīng)銷商522家，合計加盟的經(jīng)銷商總數(shù)超過?6918家，較去年同期的?5760家增長了20.1%。

對于浩澤廠家自身而言，益處也十分明顯。雖然共享租賃的模式使得浩澤不能一下子收回大量的貨款，但是細水長流的模式助力浩澤的的市場份額遙遙領(lǐng)先于同行。根據(jù)?Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，浩澤?2017年中國商用凈水市場占有率位居行業(yè)前列；?2017年二次水費收入排名靠前，二次水費的銷售額達?5.05億元。

顯然，不論是對于消費者、經(jīng)銷商，還是浩澤自身，其益處都十分明顯。正是這一共享的模式，分享了凈水這一風(fēng)口行業(yè)的發(fā)展紅利。獨樂樂不如眾樂樂，分享使得各方感恩同行。

協(xié)同：發(fā)揮出1+1大于2的效果

如果說以上的分享指的是，行業(yè)縱向鏈條上的，那么接下來說的協(xié)同則是從橫向方面而言的。橫向協(xié)同，是指去外部尋找可以實行戰(zhàn)略合作的商業(yè)伙伴，相互整合優(yōu)勢資源，合作共贏，發(fā)揮出1+1大于2的巨大效果。

截止到今年上半年末，浩澤與廣東碧麗、佛山樂普達的戰(zhàn)略合作進展良好，取得了一些較大的階段性的成果。

2017年5月23日，校園公共飲水領(lǐng)軍品牌碧麗集團與中國商用凈水龍頭企業(yè)浩澤集團在廣東順德簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。依托浩澤集團在環(huán)保凈水領(lǐng)域獨創(chuàng)的商業(yè)模式、技術(shù)優(yōu)勢以及生態(tài)服務(wù)優(yōu)勢，搭載碧麗在校園凈水市場強大的渠道優(yōu)勢，雙方未來將在市場渠道拓展、服務(wù)資源共享等方面開展全面戰(zhàn)略合作，探索互聯(lián)網(wǎng)+時代凈水市場發(fā)展新模式，夯實校園公共飲水設(shè)備的第一品牌地位，并加速搶占公共凈水市場份額，筑造凈水行業(yè)巨型航母。

上半年，廣東碧麗于山東、新疆、河南、浙江以及福建等省的重大工程項目相繼中標(biāo)，中標(biāo)率達行業(yè)首位。同時，項目于上半年進行母嬰產(chǎn)品研發(fā)的投入。合作雙方全面推廣智能水芯片技術(shù)，并與多省教育局相繼合作。

2017年6月23日，浩澤與佛山樂普達實行戰(zhàn)略合作。佛山樂普達是珠三角知名的，專注各類微特電機研發(fā)、制造及銷售的高新技術(shù)企業(yè)。微特電機是家用電器的核心配件之一，雙方的合作，可完善浩澤產(chǎn)業(yè)鏈及供應(yīng)鏈，提升核心競爭力并為浩澤產(chǎn)品線延伸，新品生產(chǎn)提供強而有力的后備支援。

2018年，佛山樂普達為順應(yīng)家電智能化市場環(huán)境，成立了智能機器人及伺服電機事業(yè)部，推出全新升級產(chǎn)品。于2018年，佛山樂普達亦榮獲2018年三星集團最佳供應(yīng)商獎項。佛山樂普達憑借浩澤在凈水產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新的智能產(chǎn)品線和智能水生態(tài)圈建設(shè)的地位優(yōu)勢，以及佛山樂普達在微電機領(lǐng)域全球領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，雙方在環(huán)保家電產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、渠道資源整合等方面開展全面戰(zhàn)略合作。

橫向的協(xié)同帶來了明顯的效益，半年報的業(yè)績已經(jīng)足以證明。廣東碧麗和佛山樂普達在2018年上半年分別實現(xiàn)收入人民幣84.9百萬元及人民幣236.1百萬元，同比增長33.7%及70.9%。

不論是縱向的分享，還是橫向的協(xié)同，我們都能看到一個逐步起飛的浩澤。凈水行業(yè)是一個確確實實的風(fēng)口，縱橫之間分享協(xié)同，期待浩澤能走得更遠。