營銷模式接地氣 深度合作潛力大

中國品牌手機加快開拓印度市場

本報駐印度記者 苑基榮

《 人民日報 》（ 2016年11月01日 22 版）

“10月的第一個星期，中國商品就迎來了開門紅，上了全印度線上銷售前三名。而中國品牌手機小米3天就賣出50萬部?！弊罱《让襟w的一篇報道這樣說。目前，中國手機在印度市場取得了不俗業(yè)績。印度一家研究公司數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月底，印度市場基本已形成金立、歐珀、vivo、聯(lián)想等中國品牌和三星、印度本土品牌的三足鼎立之勢。中國手機廠商看準(zhǔn)了機遇，正加快對印度市場的開拓。

未來幾年，8億部手機的市場需求量對中國廠家是一個巨大的商機

印度新德里國際展覽中心4000多平方米的展廳里人頭攢動，氣氛熱烈。人們在展區(qū)流連忘返，體驗最新款手機；商家在觀摩各種手機配件和模具的同時，也在尋找合作機會。這是日前在新德里舉行的印度手機產(chǎn)業(yè)博覽會上的場景。據(jù)了解，在此次博覽會上，70%的廠商來自中國。這次博覽會成為中國企業(yè)加快與印度產(chǎn)業(yè)對接的重要契機。

《印度快報》稱，這是印度第一個也是最大的手機展，印度和中國智能手機品牌云集。博覽會主辦方對本報記者表示，印度是現(xiàn)在全球手機市場增長最快的市場，中國是制造業(yè)大國，雙方企業(yè)熱切期待挖掘合作潛力。

據(jù)介紹，未來幾年，印度將有8億部手機的市場需求量，這對中國手機廠商來說是一個巨大的機會。印度手機協(xié)會主席帕卡吉在博覽會框架下的中印手機投資論壇上表示，印度正在成為手機及配件的全球制造中心，中國伙伴會幫助印度實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變。

印度電子與信息技術(shù)部官員拉維對本報記者說，中國手機產(chǎn)業(yè)擁有資金、先進的技術(shù)和銷售經(jīng)驗，在中國企業(yè)幫助下，印度手機產(chǎn)業(yè)將會迎來快速發(fā)展。拉維表示，印度政府支持計劃在印度設(shè)廠的中國手機企業(yè)，為此，印度政府在18個邦拿出7000多公頃土地歡迎中國手機企業(yè)設(shè)廠。

中國駐印度大使館經(jīng)濟商務(wù)參贊李柏軍對本報記者說，手機行業(yè)是中國制造業(yè)對印開展產(chǎn)能合作的主要行業(yè)之一，非常看好這個行業(yè)在印度的發(fā)展前景。

最近兩年，印度年輕人認(rèn)為使用中國品牌手機讓他們感覺自己很酷

在博覽會上，展位擺滿了各種類型的手機電池和充電寶，如同一個手機電池小型博物館。深圳迪凱能科技有限公司董事總經(jīng)理楊攀告訴本報記者，他們公司帶來了36款手機配件產(chǎn)品，6款充電寶，公司每年向印度出口手機配件150萬個。目前公司正考慮在印度設(shè)廠。

在印度設(shè)廠方面，包括華為、歐珀、卓普、金立、小米等很多中國手機企業(yè)已經(jīng)捷足先登。吳凌云表示，2016年中國主要手機廠商在印度成功設(shè)立了幾十條生產(chǎn)線，總產(chǎn)能將超過8000萬部。李柏軍表示，目前中國手機廠商紛紛計劃在印度加大投資，包括數(shù)據(jù)線、充電器、電子元器件等在內(nèi)的手機產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)也紛紛到印度來尋求機會。

目前，中國手機在印度市場取得了不俗業(yè)績。印度一家研究公司數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月底，印度市場的中國品牌手機不僅出貨量節(jié)節(jié)攀升，也改寫著印度的手機市場格局。在印度市場暢銷品牌排行榜的頭十名中，中國手機占據(jù)了一半。聯(lián)想和小米分別名列第二位和第三位；樂視和酷派作為新晉品牌，已躍升至第七位和第九位，金立也從第十一位上升至第十位。

中國手機在印度的營銷模式日益細化和接地氣。在渠道建設(shè)上，小米專注線上，以電商為主要銷售渠道，從年輕人群聚集的互聯(lián)網(wǎng)層面打開市場缺口，建立品牌認(rèn)知；而vivo和歐珀則大力鋪設(shè)線下渠道，在印度的大街小巷、乃至于偏遠農(nóng)村地區(qū)的市集上，都能看到這些品牌的廣告燈箱。在銷售模式上，中國手機生產(chǎn)商抓住了寶萊塢和板球這兩大文化熱點進行營銷。例如vivo贊助了受到印度全民狂熱追捧的板球超級聯(lián)賽，歐珀邀請寶萊塢明星拍攝營銷視頻。

就在六七年前，中國智能手機品牌在印度還很少見，如今形勢已經(jīng)完全改觀。特別是最近兩年，印度年輕人覺得買中國品牌智能手機很高端，使用中國品牌手機讓他們覺得自己很酷。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國手機和互聯(lián)網(wǎng)等高新產(chǎn)業(yè)來印度時間雖短，但快速切入當(dāng)?shù)厥袌霾⑷〉猛黄?，甩掉廉價、低端手機的帽子，已經(jīng)成為印度市場的主力軍之一。

（本報新德里10月31日電）