陽春三月，對(duì)于許多喜歡休閑的人來說，乃是“煙花三月下?lián)P州”的旅游佳季。但對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者而言，卻是未雨綢繆、布局市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)段。

進(jìn)入三月以來，華帝股份董事長(zhǎng)潘葉江、總裁潘垣枝、營(yíng)銷副總裁付韶春等公司高層，幾乎很少有時(shí)間坐在辦公室里。他們相繼前往廣東、浙江、江西、福建等多個(gè)城市，對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了密集的走訪和調(diào)研，借以直觀地感受區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷生態(tài)，了解各地經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況和規(guī)劃，并和他們一起探尋市場(chǎng)契機(jī)，進(jìn)而先發(fā)制人，推動(dòng)華帝全年?duì)I銷戰(zhàn)略的落地，在和同行的年度競(jìng)爭(zhēng)中搶奪市場(chǎng)的先機(jī)。

作為“聆聽之旅”和“信心之旅”的延續(xù)，如此緊密的行程，看起來更像是一場(chǎng)播撒經(jīng)營(yíng)信心和市場(chǎng)種子的悉心耕耘。下面，就讓我們搭乘這趟公司高層的“區(qū)域走訪專列”，一起踏上華帝的營(yíng)銷新征程，感受“華帝利益共同體”全員奮進(jìn)2016的春風(fēng)之旅。

廣東珠海站

粵西的新啟航

3月2日，華帝股份總裁潘垣枝、副總裁付韶春來到珠海，開啟粵西區(qū)域的走訪之旅。當(dāng)天珠海經(jīng)銷商巫陽坤、茂名經(jīng)銷商吳鈴波、清遠(yuǎn)經(jīng)銷商周欽標(biāo)、韶關(guān)經(jīng)銷商官偉明、肇慶經(jīng)銷商巫沛錦、海南操盤手王偉六大粵西區(qū)域的負(fù)責(zé)人齊聚珠海，進(jìn)行了座談。

座談會(huì)上，各經(jīng)銷商分別就各自的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)、年度計(jì)劃、所遇到的問題進(jìn)行了分享。本次高層走訪，給粵西市場(chǎng)注入了一股強(qiáng)心針。官偉民分享說，“一是公司今年的新產(chǎn)品和營(yíng)銷政策很給力，二是公司高層對(duì)我們區(qū)域的經(jīng)營(yíng)給予了肯定和支持，讓我對(duì)今年的銷售目標(biāo)信心滿滿。”吳鈴波則透露：“這是我們粵西六位經(jīng)銷商2016年的第二次會(huì)議了，第一次會(huì)議是2月12日在我們茂名舉辦的，目的是經(jīng)銷商之間交流經(jīng)驗(yàn)、討論問題、少走彎路，以便更好地完成各自的銷售目標(biāo)。當(dāng)時(shí)董事長(zhǎng)潘葉江來參加了，他對(duì)我們自主自發(fā)組織的這樣一個(gè)會(huì)議給予了肯定，這給了我們很大的鼓勵(lì)和信心。華帝股份新領(lǐng)導(dǎo)班子帶給我們新的氣象，帶給我們真正的陽光、公平、公正、共贏的商業(yè)氛圍?！?/p>

浙江杭州站

長(zhǎng)三角的第二春

在3月9日前往老板電器交流后，華帝股份董事長(zhǎng)潘葉江與董事潘浩標(biāo)、副總裁付韶春馬不停蹄地來到浙江杭州，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行了親密的座談。在座談會(huì)上，十幾名經(jīng)銷商面對(duì)總部高層，紛紛一吐真言，言語中有期待、有批評(píng)、有牢騷，但更多的，是真性情。

諸暨經(jīng)銷商王國(guó)慶說：“我們支持華帝走高端，寧要品質(zhì)，不要銷量?！焙贾萁?jīng)銷商沈躍根則以數(shù)據(jù)來說話：“杭州今年的銷售目標(biāo)要比去年增長(zhǎng)50%，這不是華帝總部對(duì)我們的要求，而是我們自己要做到這樣?！?/p>

溫州經(jīng)銷商蔣志華興奮地說：“溫州人就喜歡高端產(chǎn)品，魔鏡煙機(jī)出來后大家很高興，只是品牌力偏弱，要加大推廣力度，持續(xù)推動(dòng)。以前溫州也有過輝煌，做到了市場(chǎng)第一，現(xiàn)在讓我有了重新?lián)尰氐谝粚氉男判?。?/p>

面對(duì)經(jīng)銷商提出的一些管理問題，付韶春在會(huì)上表態(tài)：“經(jīng)銷商的事就是營(yíng)銷總部的事，這些問題營(yíng)銷總部會(huì)進(jìn)行跟進(jìn)，給予解決，也要求相關(guān)部門無條件配合?！?/p>

“長(zhǎng)三角地區(qū)是華帝的重中之重”，潘葉江座談上均進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。他表示，10年之前，華帝曾在浙江地區(qū)取得令同行業(yè)望其項(xiàng)背的輝煌。在未來的幾年，華帝總部會(huì)圍繞長(zhǎng)三角來考慮品牌的投入，包括上海、浙江、江蘇、安徽，要統(tǒng)籌來考慮，有一個(gè)時(shí)間過程。他同時(shí)期望大家化負(fù)能量為正能量，不管過去如何，都一起檢討和改變，一起團(tuán)結(jié)起來把市場(chǎng)做好，讓華帝品牌在長(zhǎng)三角綻放第二春。

江西南昌站

借力高端，突破瓶頸

結(jié)束浙江站的走訪后，潘葉江董事長(zhǎng)又踏上了江西的走訪之旅。

華帝進(jìn)駐江西市場(chǎng)已經(jīng)很多年了，銷售業(yè)績(jī)一直介乎于1.3億~1.4億之間上下浮動(dòng)，在當(dāng)?shù)厝司暙I(xiàn)率并不算高。盡管曾經(jīng)也到過江西，但這是潘葉江第一次以華帝領(lǐng)導(dǎo)人的身份走進(jìn)江西。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的深入了解及與經(jīng)銷商的溝通交流，他很快發(fā)現(xiàn)了問題，江西的市場(chǎng)雖然能跟上總部發(fā)展的步伐，但一直難有突破，存在發(fā)展的瓶頸。

在當(dāng)天在南昌召開的座談會(huì)上，談及魔鏡煙機(jī)新品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)時(shí)，經(jīng)銷商們都流露出了興奮和自信。不可否認(rèn)，華帝去年以來推出的高端新產(chǎn)品為市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針，對(duì)于市場(chǎng)的拉動(dòng)作用也功不可沒。以智能語音控制煙機(jī)J639AZE為例，單就這一個(gè)煙機(jī)型號(hào)在江西南昌市場(chǎng)的銷售占比就達(dá)到了30%。

基于魔鏡煙機(jī)等新品的良好反響，潘葉江鼓勵(lì)江西客戶在公司“高端智能廚電”的品牌戰(zhàn)略發(fā)展大投入有利的條件下，要借助品牌力和產(chǎn)品力的推動(dòng)，突破固有的瓶頸，謀求銷售業(yè)績(jī)和品牌影響力在江西市場(chǎng)再上一個(gè)臺(tái)階。

福建廈門站

樹立旗幟，因地制宜

除了在江西市場(chǎng)的銷售勢(shì)不可擋外，魔鏡煙機(jī)等新品在福建福州市場(chǎng)的銷售占比也達(dá)到了22%的高份額。在3月22日走訪福建的過程中，各地經(jīng)銷商紛紛向到訪的潘葉江董事長(zhǎng)表示，高端產(chǎn)品的熱銷背后，是消費(fèi)結(jié)構(gòu)的加速升級(jí)，讓他們看到了華帝品牌高端化戰(zhàn)略的漸入佳境。

當(dāng)天在廈門的座談會(huì)上，福建市場(chǎng)南北地區(qū)的差異性則成為了大家討論的重點(diǎn)。由于地理和歷史的原因，福建的閩南和閩北兩個(gè)地區(qū)，不僅在文化上差異很大，兩地的消費(fèi)者購買力也有顯著的不同。了解到了市場(chǎng)的特殊性和客戶面臨的困難，潘葉江提出先以廈門和福州兩個(gè)城市為重點(diǎn)，精耕細(xì)作扎實(shí)市場(chǎng)，先把這兩個(gè)旗幟在福建樹立起來，然后再以點(diǎn)帶面，對(duì)整個(gè)福建市場(chǎng)進(jìn)行全面的占領(lǐng)。

編者后記：

3月20日，主題為“購華帝廚電，贏汽車大獎(jiǎng)”的浙江華帝全省聯(lián)動(dòng)在杭州蓄勢(shì)而發(fā)?；顒?dòng)從當(dāng)天下午13時(shí)開始，特別邀請(qǐng)了浙江電臺(tái)FM93交通之聲的美女主播王瑤到場(chǎng)助陣，并與“魔鏡”煙機(jī)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，使得華帝品牌的“高端智能”戰(zhàn)略以一種親民的方式深入人心。活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)共計(jì)抽取2輛汽車大獎(jiǎng)和15名免單大獎(jiǎng)，20名品牌電冰箱，全程聚攏了極高的人氣，收獲了很好的效果。據(jù)悉，在本次全省聯(lián)動(dòng)結(jié)束后，浙江各地區(qū)還將相繼開展各式的促銷活動(dòng)。

華帝高層密集走訪 布局未來搶市場(chǎng)

此外，在高層走訪過后，江西經(jīng)銷商們基于2015年安徽華帝“9·12”全省聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)的成功案例，也迅速地達(dá)成了共識(shí)，目前已初步?jīng)Q定在5月29日在江西南昌舉行一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的全省聯(lián)動(dòng)大促銷活動(dòng)，借以改變之前各自為陣、單區(qū)域搞活動(dòng)的模式，通過聯(lián)合大作戰(zhàn)，深入挖掘市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，大舉提高華帝品牌在江西市場(chǎng)的知名度和影響力，謀求全新的發(fā)展局面。

春種待收，萬物生長(zhǎng)。星星之火，可以燎原。在華帝高層的走訪過后，我們已經(jīng)可喜地看見，各區(qū)域市場(chǎng)紛紛將座談的思想轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)，在“春風(fēng)之旅”過后，拉開了華帝營(yíng)銷戰(zhàn)役的全新大幕。