■本報記者 馬 燕

　　作為女性垂直領(lǐng)域的兩個渠道電商，聚美優(yōu)品和唯品會近日均有新動作。幾乎是在同一天，陳歐發(fā)表了《你永遠不知道，陳歐這半年在做什么》宣告聚美斷臂轉(zhuǎn)型，而唯品會則聯(lián)合經(jīng)濟學人智庫發(fā)布了首份亞洲女性網(wǎng)購研究報告《崛起中的亞洲女性網(wǎng)購力量》。

　　唯品會聚焦女性購買需求

　　據(jù)悉，該報告由經(jīng)濟學人智庫EIU受唯品會的委托獨立調(diào)研完成。據(jù)EIU預測，2015年亞洲零售市場預期平均增長4.6%，達到7.6萬億美元，遠超歐洲（0.8%）及北美（2.5%）市場，穩(wěn)居全球最大消費市場。

　　據(jù)稱，在唯品會9000萬會員中，女性會員占比80%，貢獻了近90%的銷售額。

　　調(diào)研顯示，女性不僅負責服飾（88%）、化妝品（88%）、家居（85%）、日用品（85%）、母嬰（69%）等預算決定，還在家居（85%）、旅行（84%）、電子產(chǎn)品（81%）等類別擁有強大的影響力，女性主導的消費趨勢逐漸形成。

　　值得注意的是，相比線下購物，近一半（49%）的女性更青睞網(wǎng)購（中國大陸為69%）。

　　這樣一份報告，無疑是宣告唯品會一直以來對女性購物需求的聚焦是正確的。

　　這從唯品會近期發(fā)布的Q3財報中也可以看出。報告顯示，唯品會第三季度總凈營收為8.826億美元，同比增長130.0%；歸屬于唯品會股東的凈利潤為2770萬美元，同比增130.3%。

　　但唯品會對四季度的展望相比歷史卻不夠有吸引力。唯品會預計四季度凈營收同比只有84%-87%的增長。從IPO到現(xiàn)在的八個季度，唯品會每個季度的營收展望都超過100%。

　　唯品會對四季度的展望盡管不夠性感，但仍算趨勢向上。垂直女性領(lǐng)域的另外一家電商聚美優(yōu)品近來卻波折重重。

　　聚美斷臂轉(zhuǎn)型惹官司

　　僅從Q3報表來看，聚美明顯遜色于唯品會。三季度聚美優(yōu)品凈營收1.577億美元，同比增長28%，沒有達到華爾街分析師的平均預期。在整個電商行業(yè)年復合增長率約30%的大背景下，也顯得說不過去。

　　這或許可以歸結(jié)為兩家主營產(chǎn)品的不同。兩家雖然都是閃購模式，但聚美優(yōu)品由化妝品切入，而唯品會則是從服裝起家。

　　雖然化妝品的線上銷售是一個不可扭轉(zhuǎn)的趨勢，但目前看，線上銷售化妝品并不算一個好生意。從數(shù)字中可以看出一些端倪：唯品會Q3的化妝品毛利率只有20%，而唯品會的服裝毛利率可以達到25%甚至更高。

　　但除了這個主營品類的原因外，一直以來的是非不斷才是重創(chuàng)聚美優(yōu)品的顯著原因。

　　陳歐自己也在微博中說，前段時間曝出電商第三方平臺手表售假事件，無數(shù)電商卷入其中。聚美的核心業(yè)務是自營化妝品，第三方手表完全是邊緣業(yè)務，在此次事件，卻傷得最深。

　　在意識到第三方奢侈品帶來的破壞作用后，聚美揮刀自宮，砍掉了整個第三方奢侈品業(yè)務線，而這直接導致了聚美業(yè)績的嚴重受損。

　　近日，聚美又遭到上市以來最大規(guī)模的起訴與調(diào)查。美國律所的起訴理由是，聚美優(yōu)品未能準確披露其商業(yè)模式的改變，即從原有的商品銷售模式轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)賣場模式，而這種商業(yè)模式的改變，將會對聚美優(yōu)品的財務業(yè)績構(gòu)成巨大風險，另外聚美優(yōu)品并未按照所披露的信息擴張網(wǎng)絡(luò)賣場業(yè)務。

　　事實上，引發(fā)訴訟的源頭還是聚美優(yōu)品第三季度財報表現(xiàn)低于市場預期。

　　女性垂直領(lǐng)域殊途同歸

　　揮刀自宮后的聚美面臨更大的挑戰(zhàn)。因為不再通過第三方業(yè)務線擴品類后，聚美將在自營業(yè)務上直面與唯品會的競爭。

　　兩家雖然起家于不同品類，但今后都將殊途同歸。聚美先由化妝品切入，現(xiàn)在逐漸延展到服裝、鞋包、母嬰；唯品會由服裝切入，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成以服裝為主，母嬰、家居、家紡、美妝為四大特色的綜合閃購平臺。用戶群主要是女性。

　　所不同的是，和化妝品相比，服裝屬于非標品。非標品強調(diào)個性化，運營難度也較大。由服裝到化妝品相對易，由化妝品到服裝相對較難。

　　無論如何，經(jīng)濟學人的調(diào)研報告有一點是方向，女性購買力越來越強。在女性垂直電商領(lǐng)域誰更懂女人心，誰更得女人心，誰就更有希望。