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6月26日-28日，“2024年泛長(zhǎng)江家裝圈趨勢(shì)與發(fā)展論壇暨2024年優(yōu)材聯(lián)盟申江創(chuàng)想大會(huì)”在上海舉行。

家居行業(yè)面臨加速洗牌的時(shí)代，“無(wú)整裝，不增長(zhǎng)”已成為行業(yè)共識(shí)。整裝賽道現(xiàn)在走在一個(gè)追求“超大規(guī)模、超級(jí)性?xún)r(jià)比”的路上。關(guān)于整裝，現(xiàn)今仍存在許多弊端和不確定性，熱鬧的背后還需要更多的思考。大會(huì)分別以“整裝運(yùn)營(yíng)新紀(jì)元-激活新增長(zhǎng)”“整裝重構(gòu)新生態(tài)·與品牌共生”“整裝演化新視角·價(jià)值鏈重塑”就整裝話(huà)題展開(kāi)多維深度研討。

研討環(huán)節(jié)1 “整裝運(yùn)營(yíng)新紀(jì)元-激活新增長(zhǎng)”

整裝新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？奧維云網(wǎng)副總裁兼地產(chǎn)家居大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理李影作為主持人，與俞潤(rùn)裝飾俞愛(ài)武、大唐聯(lián)盟佳天下金波、美的家秦萬(wàn)勇、方太集團(tuán)傅立軍、千年舟集團(tuán)董永鵬、公牛集團(tuán)陳少森展開(kāi)探討。

家裝公司在家居整體線(xiàn)下零售中會(huì)占據(jù)越來(lái)越大的體量，直至達(dá)到50%左右，整裝在家裝公司占據(jù)越來(lái)越重要的地位。整裝的興起，意味著家裝真正走向產(chǎn)品化，這是趨勢(shì)、是機(jī)遇也對(duì)挑戰(zhàn)。通過(guò)整裝實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，來(lái)自于思維裂變、執(zhí)行有力、落地有聲，如何從“雜牌機(jī)”的時(shí)代走向“品牌機(jī)”時(shí)代，需要優(yōu)秀的供應(yīng)體系，需要有對(duì)消費(fèi)者發(fā)自?xún)?nèi)心的關(guān)愛(ài)，實(shí)現(xiàn)前裝、整裝、后端的全部閉環(huán)。

研討環(huán)節(jié)2 “整裝重構(gòu)新生態(tài)·與品牌共生”

品牌，無(wú)論對(duì)于家裝公司還是部品企業(yè)，都是核心資產(chǎn)。產(chǎn)品很容易被模仿，品牌一旦形成心智認(rèn)知的壁壘和護(hù)城河，就難以被逾越。家裝公司與部品商如何聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、品效合一？西蒙中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)鄭光明作為主持人與極家家居任志天、兄弟裝飾張偉、琢信裝飾唐均、歐普照明高開(kāi)云、慕思集團(tuán)王劍、書(shū)香門(mén)地張賢玉展開(kāi)探討。

他們認(rèn)為，消費(fèi)者買(mǎi)裝修與買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)電腦是一個(gè)道理，不是買(mǎi)一個(gè)輪胎買(mǎi)一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)買(mǎi)一個(gè)配件，像汽車(chē)一樣整體交付家裝，性?xún)r(jià)比固然是對(duì)消費(fèi)者有吸引力的地方，品牌也是重要的因素。頭部建材品牌利用自身在產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，與家裝公司通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)共創(chuàng)流量，通過(guò)聯(lián)合研發(fā)加強(qiáng)場(chǎng)景化解決方案的能力，與家裝公司品牌相互背書(shū)、相互賦能，構(gòu)建家裝新零售，是整裝發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

研討環(huán)節(jié)3 “整裝演化新視角·價(jià)值鏈重塑”

恒潔集團(tuán)家裝事業(yè)部張舒婷作為主持人，與愛(ài)空間上海分公司季學(xué)武、俏業(yè)家趙勰、錦華裝飾程蔚、摩恩廚衛(wèi)許國(guó)江、莫干山板材劉洋、保利管道王永平展開(kāi)研討。

他們認(rèn)為，10年前裝企把流量做好了行，3年前開(kāi)始重視交付能力，而未來(lái)裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是客戶(hù)價(jià)值，拼的是組織能力、運(yùn)營(yíng)效率。未來(lái)缺的是智能化的好家居。智能化是裝企不能回避的新課題，融入高科技元素，構(gòu)建新質(zhì)生產(chǎn)力，是家裝行業(yè)保持繁榮和健康可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。價(jià)值鏈的背后離不開(kāi)產(chǎn)品，用戶(hù)眼里的產(chǎn)品與裝企眼里的產(chǎn)品、品牌商眼里的產(chǎn)品都是不一樣的，整裝的產(chǎn)品研發(fā)要打通三方的認(rèn)知，尤其是部品商跟裝企之間的雙向賦能。

高端家裝市場(chǎng)一直是一個(gè)獨(dú)立、小眾的市場(chǎng)，服務(wù)的對(duì)象是金字塔尖兒，裝修金額是一單一議，尤其強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)能力。

研討環(huán)節(jié)4 設(shè)計(jì)美學(xué)，賦能高品質(zhì)家裝

阿拉辰精造工程（上海）有限公司 創(chuàng)始人朱心成作為主持人，與設(shè)計(jì)得到朱小斌、天古裝飾胡玉軍、品界國(guó)際楊曉東、金隅天啟大宅姚鑫、三只小羊楊波就設(shè)計(jì)與品質(zhì)話(huà)題展開(kāi)熱烈探討。

當(dāng)全場(chǎng)都在談流量、談這幾年有多艱難、談如何活下去，整裝盛行、行業(yè)正處于調(diào)整期。很多企業(yè)忘記了對(duì)家居本質(zhì)的追求——為客戶(hù)提供美好家居的價(jià)值。不過(guò)，改善型需求人群，尤其是90后對(duì)家居生活品質(zhì)的要求會(huì)越來(lái)越高。設(shè)計(jì)美學(xué)賦能高品質(zhì)家裝，其實(shí)就是如何更好地使用設(shè)計(jì)的價(jià)值，更好地服務(wù)客戶(hù)，無(wú)論是剛需型客戶(hù)還是改善型客戶(hù)，都有對(duì)設(shè)計(jì)的需求，對(duì)于追求更美好生活的高品質(zhì)的客戶(hù)，設(shè)計(jì)更是一塊敲門(mén)磚、一把金鑰匙，設(shè)計(jì)本身是有價(jià)值的。所謂美學(xué)，就是美的學(xué)問(wèn)，當(dāng)美得有學(xué)問(wèn)的時(shí)候，就能帶來(lái)情緒價(jià)值，情緒價(jià)值高于功能價(jià)值，看著開(kāi)心愉悅的東西，人們?cè)敢鉃樗I(mǎi)單。

部品企業(yè)在跟裝企合作過(guò)程中一個(gè)重要的矛盾點(diǎn)就是產(chǎn)品價(jià)格，其實(shí)解決這個(gè)問(wèn)題的核心關(guān)鍵也是設(shè)計(jì)。恒潔、方太、公牛等企業(yè)越來(lái)越重視產(chǎn)品顏值、設(shè)計(jì)價(jià)值，建議部品企業(yè)的新品發(fā)布放到裝企，聯(lián)合裝企設(shè)計(jì)新品發(fā)布，會(huì)產(chǎn)生更大附加值。目前中國(guó)設(shè)計(jì)師經(jīng)過(guò)十幾年甚至幾十年的錘煉，能夠拿出非常棒的作品。未來(lái)所有的裝修公司、設(shè)計(jì)師、部品商之間，要形成一個(gè)好的生態(tài)交融，現(xiàn)在大部分是割裂的。

自從2017年各家居品牌開(kāi)始大舉進(jìn)軍家裝渠道以來(lái)，家裝渠道已經(jīng)成為行業(yè)中尋求增量的關(guān)鍵渠道，并且在這幾年的企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中有了明顯效果。甲乙雙方的合作過(guò)程中，有甜蜜也有紛爭(zhēng)，在“小紅小綠大對(duì)抗”環(huán)節(jié)中，甲乙雙方臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)，有相互吐槽、更有共訴衷腸。

研討環(huán)節(jié)5 “小紅小綠”大對(duì)抗

以“紅”代表當(dāng)下自身面臨的困境；以“綠”代表已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)以及需要得到對(duì)方的支持，摩看科技羅坤、尚品本色木門(mén)李華洋、裝修云管家張馳與臺(tái)下裝企負(fù)責(zé)人展開(kāi)互動(dòng)，提問(wèn)題、講槽點(diǎn)、談磨合，雖犀利但真誠(chéng)。

大家一致認(rèn)為，家裝賽道和家居賽道都在快速迭代進(jìn)化的進(jìn)程中，家裝企業(yè)、建材家居品牌以及信息化服務(wù)商將進(jìn)一步以用戶(hù)價(jià)值為中心強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、深度融合，共創(chuàng)最佳居住解決方案，共創(chuàng)最優(yōu)客戶(hù)體驗(yàn)。

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(責(zé)任編輯:陸明)