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北京商報訊（記者謝佳婷）定制常態(tài)下，川派家居如何升級？2020年11月30日下午，在由北京商報家居融媒體、富森美家居聯(lián)合主辦、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會指導(dǎo)、騰訊家居│優(yōu)居研究院提供特別媒體支持的中國家居品牌大會·2020成都峰會之定制沙龍上，掌上明珠家居營銷總經(jīng)理助理張明禮與生活家家居產(chǎn)品研發(fā)副總裁王哲、帝標(biāo)家居定制事業(yè)部總經(jīng)理鄭勇、百V全屋定制董事長巫敏等家居大咖展開智慧碰撞。

在分享環(huán)節(jié)，張明禮表示，在當(dāng)下成品家具下滑、定制家居上漲的環(huán)境中，掌上明珠依托成品家具優(yōu)勢，推出全屋家居戰(zhàn)略，推動品牌在定制賽道上持續(xù)奔跑。

在外部，與其他定制企業(yè)的比拼中，掌上明珠不在款式、性價比上競爭，而是依托現(xiàn)有成品家居交付快、成本低的優(yōu)勢，在大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化定制下，進(jìn)行適量的個性定制，滿足消費者定制不同的生活方式。

在內(nèi)部，基于功能定制向生活方式定制的轉(zhuǎn)變，掌上明珠從五個方面推進(jìn)全屋家居戰(zhàn)略的發(fā)展。第一、從賣產(chǎn)品向賣生活方式轉(zhuǎn)變，幫助用戶完成理想生活模式、生活空間的打造，實現(xiàn)用戶對美好家居生活的向往；第二、提出全屋定制，采取融合研發(fā)的方式，增強(qiáng)定制和產(chǎn)品的配套性；第三、轉(zhuǎn)變銷售模式，由賣單品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u套餐，提升客單值；第四、推行整家設(shè)計，基于全屋戰(zhàn)略，推出整家設(shè)計、整家交付服務(wù)，打造一站式拎包入住的品牌附加值；第五、賦能經(jīng)銷商，在全屋家居戰(zhàn)略之下，結(jié)合市場需求，進(jìn)行新模式店態(tài)的探索，為經(jīng)銷商提供能夠長久發(fā)展的盈利模式。

面對未來的發(fā)展，張明禮透露，掌上明珠將圍繞用戶做數(shù)字化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，包括產(chǎn)品的數(shù)字化、營銷的數(shù)字化的打造，積極探索新媒體的傳播方式，加強(qiáng)整體數(shù)字化戰(zhàn)略的架構(gòu)，為全屋家居戰(zhàn)略賦能。

(責(zé)任編輯:李素)