近日，以“金麥十年 創(chuàng)新未來”為主題的2022金麥獎頒獎盛典在杭州落下帷幕，蘇泊爾料理快鍋營銷推廣案例榮獲電器車品類金獎。

據中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院《2021年中國家電市場報告》顯示，80、90后已經成為小家電的主力消費群體，這也讓新興家電市場更加聚焦于滿足“智能”和“體驗”兩大用戶需求，蘇泊爾料理快鍋斬獲本次營銷案例金獎，正是精準抓住了這兩個關鍵因素。

內外兼修，營銷有道

在如今“顏值當道”的時代，蘇泊爾料理快鍋不僅造型做到了同時搭配米白配色與黑色智能屏，加上對稱的雙耳朵設計，儼然一個小小機器人，放在任意店鋪、貨架等營銷渠道，都能一下抓住用戶的眼球，進而一探究竟。

伴隨著線上、線下營銷渠道的加速融合，諸如小紅書、抖音、知乎等年輕人的聚集地成為了主要營銷陣地，蘇泊爾料理快鍋也快速抓住年輕用戶的消費心理，緊跟營銷趨勢，展開內容滲透。

例如，在抖音上，蘇泊爾料理快鍋從多個角度打造產品標簽，展示高顏值、多功能、小白救星等多元內容，深挖更受歡迎、更高溢價的產品賣點，然后全力突破營銷轉化。

在小紅書上，蘇泊爾料理快鍋將年輕目標人群作為核心突破口，深耕內容，通過好物開箱、高顏值種草、功能展示等優(yōu)質內容吸引目標用戶，然后通過投流占位快速提升站內曝光量。

值得一提的是，憑借優(yōu)秀的產品力和品牌力，蘇泊爾料理快鍋營銷案例不僅斬獲此次金麥獎金獎，在銷量方面，蘇泊爾料理快鍋也在2022年交出了滿意的答卷，在雙11銷售中獲得優(yōu)異成績。

渠道創(chuàng)新，品牌年輕

蘇泊爾料理快鍋斬獲殊榮的背后，蘊藏著的是蘇泊爾近些年來渠道變革和品牌年輕化的戰(zhàn)略性調整。正所謂“得年輕人得天下”，嗅覺靈敏的蘇泊爾針對不同細分市場持續(xù)打造智巧產品，搶占主力消費者心智，實現品效合一。

在圍繞“以消費者為中心”的渠道變革上，蘇泊爾持續(xù)加大線上渠道建設，大力推進DTC即直面消費者模式。一方面，陸續(xù)將天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺官方旗艦店收歸直營，另一方面，加大對抖音、快手、小紅書等新興社交電商平臺的研究，布局直播帶貨和達人種草。

面對主力消費群體，蘇泊爾將“年輕化”作為品牌升級關鍵詞，加速公司數字化營銷轉型進程。不僅推出虛擬偶像小廚娘“蘇蘇”，更通過明星合作、IP跨界營銷等模式掀起多輪營銷熱點，在電商平臺上深度參與天貓歡聚日、京東618等活動，持續(xù)強化品牌在年輕人群中的認知。

爆款思維，多點開花

蘇泊爾創(chuàng)新營銷的成功，不僅在以蘇泊爾料理快鍋為代表的小家電品類，大家電和炊具品類同樣“高光連連”，圈粉無數。

比如在2022年的雙十一，蘇泊爾廚衛(wèi)大家電便以“方寸之道，匠心智造”為主題，跨界聯合中國文化傳播者意公子及非遺文化龍泉寶劍，合力建設匠心品牌形象，擴大消費者認知度，提升行業(yè)影響力。

最終實現核心視頻曝光量全網1.3億+，累計用戶互動量突破6萬，沉淀優(yōu)質UGC內容800條+，將蘇泊爾大家電“實而價美”的匠意初心與用戶心智深度綁定。

在炊具品類，蘇泊爾更利用創(chuàng)新化營銷，突破品類限制，跨越式實現品牌煥新。比如蘇泊爾爆款復古咖啡杯，在內容營銷環(huán)節(jié)重點從小紅書發(fā)力，不僅獲得較好的電商平臺外溢效果，同時也在小紅書站內獲得了一批年輕化的用戶。

蘇泊爾咖啡杯推廣季為夏季，保溫功能不占據優(yōu)勢，因此蘇泊爾反其道而行之，主打“保冷”功能賣點，依據行業(yè)人群搜索詞、筆記提及詞、上下游詞進行目標人群的洞察分析，實現單品“逆季爆紅”。

在推廣周期內，蘇泊爾復古咖啡杯搜索聲量整體環(huán)比抬升3828%，高贊筆記率高達85%。

此次蘇泊爾料理快鍋營銷案例斬獲營銷金麥獎電器車品類金獎，既是對蘇泊爾料理快鍋營銷案例的肯定，也更加篤定了蘇泊爾更年輕、更創(chuàng)新的產品營銷思路。

無論環(huán)境如何變化，消費市場永遠需要創(chuàng)新帶來的活力，釋放創(chuàng)造力、打造產品力，蘇泊爾將持續(xù)為用戶帶來優(yōu)質的產品、服務和體驗。