2022年蘇泊爾的拿獎(jiǎng)?chuàng)?dāng)非“蘇泊爾有鈦無(wú)涂層不粘炒鍋”莫屬。蘇泊爾有鈦無(wú)涂層不粘炒鍋利用創(chuàng)新的有“鈦”合金熔覆技術(shù)，突破行業(yè)技術(shù)瓶頸，讓烹飪體驗(yàn)與健康飲食同時(shí)得到質(zhì)的飛躍。
與此同時(shí)，面對(duì)高速變化發(fā)展的傳播語(yǔ)境，蘇泊爾營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也在不斷迭新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，緊跟時(shí)代趨勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路。蘇泊爾有鈦無(wú)涂層不粘炒鍋的營(yíng)銷(xiāo)案例連獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)，不僅展示了團(tuán)隊(duì)的卓越實(shí)力，也是蘇泊爾在本屆“鍋”圈營(yíng)銷(xiāo)中交出的一份“參考答案”。
聚焦核心策略，多維度精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)
在不斷深入挖掘消費(fèi)者對(duì)烹飪用具的使用需求的基礎(chǔ)上，蘇泊爾持續(xù)加快拓展市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，并在2022年創(chuàng)新推出了有鈦無(wú)涂層不粘炒鍋。
炒鍋常有，但一口能夠傳遞家庭愛(ài)意的健康炒鍋卻不常有，“健康好鍋”既是蘇泊爾有鈦無(wú)涂層不粘炒鍋在研發(fā)技術(shù)上核心追求，也是蘇泊爾營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)家庭角色和家居生活的走心洞察。
因此，在傳播上，蘇泊爾聚焦“無(wú)涂層才不怕涂層脫落”的核心策略和優(yōu)勢(shì)，向用戶傳遞“更健康、更精致、更放心”產(chǎn)品和品牌形象，通過(guò)整合平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)IP做新品首發(fā)、多領(lǐng)域KOL達(dá)人種草、跨平臺(tái)效果投放、聯(lián)合平臺(tái)做超級(jí)品牌日等多維度的組合營(yíng)銷(xiāo)打法，并借助平臺(tái)的數(shù)據(jù)技術(shù)，打通新品營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，快速實(shí)現(xiàn)新品破圈。
布局達(dá)人種草矩陣，直播間全面升級(jí)
營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值就在于在產(chǎn)品硬核優(yōu)勢(shì)之上，創(chuàng)造情感鏈接，進(jìn)而“聲入人心”。在傳播渠道的選擇上，蘇泊爾將抖音、小紅書(shū)、知乎作為主要傳播陣地，圍繞“蘇泊爾有鈦”、“無(wú)涂層不粘炒鍋”雙話題，在社交平臺(tái)上打造興趣場(chǎng)+種草場(chǎng)+問(wèn)答場(chǎng)三位一體的立體營(yíng)銷(xiāo)矩陣，放大品牌聲量，讓品牌認(rèn)知不斷“向下扎根，向上開(kāi)花”，進(jìn)而占領(lǐng)用戶心智。
與此同時(shí)，蘇泊爾著力搭建達(dá)人種草矩陣，對(duì)廚師、美食、生活、母嬰等不同受眾群體進(jìn)行全方面滲透，深化種草動(dòng)機(jī)，如專(zhuān)鍋專(zhuān)用、無(wú)涂層才健康、換新就選綜合全能等，帶出產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，在抖音站內(nèi)觸達(dá)多個(gè)圈層人群?jiǎn)酒饟Q鍋需求，滲透消費(fèi)者心智。
在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略引領(lǐng)下，蘇泊爾的直播端口也進(jìn)行全渠道升級(jí)，達(dá)播+自播協(xié)同，綁定明星達(dá)人直播合作坑位，主打“蘇泊爾”經(jīng)典品牌，增加品牌好感度和信任感，不僅為當(dāng)場(chǎng)直播沖擊GMV目標(biāo)強(qiáng)勢(shì)賦能，也為下一步全渠道開(kāi)播蓄水，為單品熱度保持不斷加碼。
提升品牌效果和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品效合一
從“無(wú)涂層才不怕涂層脫落”為核心策略的持續(xù)認(rèn)知打造，到達(dá)人矩陣投放種草喚起換鍋需求，最后到圍繞直播的全渠道升級(jí)，蘇泊爾的營(yíng)銷(xiāo)策略，從品牌認(rèn)知的打造到產(chǎn)品種草，再到購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，每一步都是對(duì)消費(fèi)者使用需求和情感需求的深刻洞察，并一步步建立起品牌和消費(fèi)者之間的溝通橋梁，實(shí)現(xiàn)品牌與銷(xiāo)售的品效合一。
回顧過(guò)去一年蘇泊爾有鈦無(wú)涂層不粘炒鍋的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)，在投放效率上實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)近2.1億次的曝光量，互動(dòng)討論量近40萬(wàn)，引導(dǎo)進(jìn)店UV高達(dá)200萬(wàn)，幫助實(shí)現(xiàn)有鈦無(wú)涂層不粘炒鍋全渠道過(guò)億的零售額。
蘇泊爾有鈦無(wú)涂層不粘炒鍋的成功，既是打造品效合一的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)事件的“參考答案”，也是蘇泊爾創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略下的又一碩果。
作為中國(guó)廚具品牌，蘇泊爾已與眾多用戶粉絲搭建出鐵桿“朋友圈”，之后，蘇泊爾將不斷開(kāi)展名人聯(lián)動(dòng)背書(shū)，不斷夯實(shí)與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系。與此同時(shí)，蘇泊爾還將繼續(xù)深化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，延續(xù)品效合一的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，繼續(xù)深耕產(chǎn)品口碑，成為值得消費(fèi)者信賴(lài)的生活伙伴。