曾幾何時(shí)，空調(diào)還是被譽(yù)為是“躺著掙錢”的行業(yè)；時(shí)至今日，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗牌，脫穎而出的也就那么幾家。從目前的整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)占有率來(lái)看，除格力、美的、志高及海爾等空調(diào)巨頭外，要想在空調(diào)領(lǐng)域爭(zhēng)取更大的空間，實(shí)非易事。
能夠躋身空調(diào)業(yè)“四大家族”之列，志高必有其過(guò)人之處。用其創(chuàng)始人李興浩的話說(shuō)：空調(diào)行業(yè)仍是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，進(jìn)攻、進(jìn)攻、再進(jìn)攻，我們用進(jìn)攻打出新市場(chǎng)。在筆者看來(lái)，這正是志高以樂觀者心態(tài)面對(duì)行業(yè)，以進(jìn)攻者角色面對(duì)市場(chǎng)，繼而贏得突圍的縮影。這一年，我們已經(jīng)感受到一個(gè)“進(jìn)擊的志高”所爆發(fā)的強(qiáng)大勢(shì)能。
市場(chǎng)進(jìn)攻贏增長(zhǎng)，成就海內(nèi)外市場(chǎng)屢創(chuàng)新高
“出貨創(chuàng)新高、促銷創(chuàng)新高、上墻創(chuàng)新高、回款創(chuàng)新高”，2017年志高用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“大滿貫”的成績(jī)單，為下一輪的市場(chǎng)攻勢(shì)中注入了自我增長(zhǎng)的能量。
2017年，在李興浩親自操盤下，志高在產(chǎn)品上，以智能王空調(diào)和工匠大師精品“二重奏”為主導(dǎo)，定位年輕消費(fèi)者和中高端用戶；在渠道上，深化線上線下市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)。其中重點(diǎn)布局線下市場(chǎng)，加速渠道下沉，發(fā)力三四級(jí)市場(chǎng)，不斷挖掘存量市場(chǎng)深度，開拓增量市場(chǎng)寬度。
在海外，志高在歐美主流市場(chǎng)的影響力與日俱增，市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)提升，駛?cè)雵?guó)際高速擴(kuò)張的快車道。在意大利、西班牙為主的歐盟市場(chǎng)，志高累計(jì)銷量排名第三，同比增長(zhǎng)23.28%；對(duì)美國(guó)空調(diào)年出口量持續(xù)三年翻番，今年更是實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)140%；在美洲和歐洲銷售額分別取得60.4%及30.5%的迅猛增長(zhǎng)?！斑M(jìn)攻者”志高，為中國(guó)空調(diào)企業(yè)征戰(zhàn)海外市場(chǎng)闖關(guān)高端再樹一面新旗幟。
品牌進(jìn)攻贏聲勢(shì)，十年巨星長(zhǎng)約刷新行業(yè)歷史
4月人民大會(huì)堂上，宣布續(xù)約世界級(jí)巨星成龍十年代言，發(fā)出“讓中國(guó)制造再次偉大”呼聲，將空調(diào)產(chǎn)品與“中國(guó)造”新價(jià)值之間劃等號(hào)，直接讓志高的品牌高端化戰(zhàn)略躍上一個(gè)新的臺(tái)階。隨后，志高以贊助商的身份牽手美國(guó)NASCAR汽車賽和西班牙“國(guó)王杯”帆船比賽，與可口可樂、美國(guó)聯(lián)邦快遞等世界一線品牌同臺(tái)競(jìng)技。極高影響力的國(guó)際賽事，高端化的目標(biāo)人群，志高借此向世界和歐美消費(fèi)者展示了“志高?高端空調(diào)引領(lǐng)者”的品牌魅力和新“中國(guó)造”的價(jià)值內(nèi)涵。從國(guó)內(nèi)到海外，志高2017年的品牌進(jìn)擊之路可謂全面開花。
除了借助成龍代言、高端品牌征戰(zhàn)市場(chǎng)，志高的品牌攻勢(shì)還表現(xiàn)為，用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)智能化升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)品高端化，推動(dòng)行業(yè)從低端轉(zhuǎn)向高端、從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值的轉(zhuǎn)型升級(jí)。從全球首臺(tái)智能云空調(diào)問(wèn)世，今年智能王第4代新品200款問(wèn)世，志高產(chǎn)品更新迭代上同樣秉承快節(jié)奏的凌厲攻勢(shì)，在產(chǎn)品品質(zhì)及價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破，引爆中高端市場(chǎng)。
全球布局贏未來(lái)，合伙人新模式助力逐鹿新藍(lán)海
近年來(lái)，在國(guó)家“一帶一路”建設(shè)大背景下，各大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都在順勢(shì)而為，家電業(yè)的“貼牌時(shí)代”已成過(guò)去。在完成智能化、高端化的戰(zhàn)略布局后，志高的全球化進(jìn)攻之路全面鋪開，即以重塑自主品牌、高端產(chǎn)品為核心打通海外營(yíng)銷通道，開辟全球市場(chǎng)新藍(lán)海。
在迪拜，志高吹響了自主品牌進(jìn)軍全球的口號(hào)；在巴厘島，志高提出了自主品牌逐鹿全球的路徑--“全球合伙人”模式。在此條件下，海外的客商不是單純的代理商、銷售商，而是海外服務(wù)商。志高不斷創(chuàng)建和優(yōu)化全球服務(wù)商體系，藉由龐大的海外服務(wù)商體系，志高不僅可以快速解決海外終端用戶的問(wèn)題，響應(yīng)海外終端用戶的需求，更可以分享和利用海外服務(wù)商的售后和渠道，助力志高空調(diào)順利進(jìn)入不同文化背景的地區(qū)和國(guó)家，以實(shí)際行動(dòng)克服中國(guó)產(chǎn)業(yè)在海外遭遇“水土不服”的窘境。如今，在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)，每10臺(tái)空調(diào)就有1臺(tái)是志高生產(chǎn)的。預(yù)計(jì)志高2018冷年自主品牌在海外市場(chǎng)的銷售額規(guī)模增長(zhǎng)，將遠(yuǎn)超20%的全球化經(jīng)營(yíng)新目標(biāo)。
進(jìn)攻者，永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)?；仡?017年，以跳躍式增長(zhǎng)應(yīng)對(duì)變化，多維度的品牌大動(dòng)作驚艷行業(yè)，海外營(yíng)銷新思維開辟新藍(lán)?！靖哂檬聦?shí)證明，進(jìn)攻往往就是最好的防守。在市場(chǎng)上從來(lái)不缺機(jī)會(huì)，缺的是把握機(jī)會(huì)的能力和快速反應(yīng)的執(zhí)行力。后續(xù)隨著進(jìn)攻的持續(xù)深入，期待志高將帶給我們更多的驚喜。