不可否認(rèn)，“吃”是每個(gè)人生活中最重要的組成部分，在消費(fèi)需求升級(jí)的當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)“吃”的需求，也不僅僅是飽腹而已，所以作為平臺(tái)，如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)力的轉(zhuǎn)化？

真香17號(hào)作為京東超市旗下探索美食新奇味道的品牌，旨在為年輕人探索美食的更多可能性，從“春之甜”到“創(chuàng)科幻美味”，京東超市不斷向上突破真香的天花板，在這個(gè)10月，以“氣氛真香，味蕾蹦迪”為主題，集結(jié)尖貨美食，集中優(yōu)質(zhì)傳播資源，借氣氛組破題，注入了創(chuàng)新營銷玩法，有效推動(dòng)了食品品類的增長，延續(xù)擴(kuò)大京東超市的“真香”影響力。

Part1：洞察用戶多元需求，真香氛圍拉滿

有一種真香叫做這氛圍“讓我覺得香”——新消費(fèi)時(shí)代，是否能產(chǎn)生有感染力的氣場(chǎng)，開始成為用戶接受品牌的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，比起概念化的產(chǎn)品定義，他們更注重感受。如何滿足用戶的情感需求，讓他們從“吃飽”到“吃好”，進(jìn)而感到“真香”？京東超市選擇用“氣氛組”破題，借用網(wǎng)絡(luò)熱梗，將真香具象化，以“氣氛真香，味蕾蹦迪”為主題，打造熱愛和富有感染力的好味道。

本次，京東超市瞄準(zhǔn)了年輕消費(fèi)人群喜歡個(gè)性、獨(dú)特的特點(diǎn)，攜手上海高端網(wǎng)紅club地標(biāo)UP Shanghai，開啟真香蹦迪模式，打造了超沉浸式跨界，同時(shí)通過設(shè)置當(dāng)下火爆全網(wǎng)的熱門小游戲椪糖挑戰(zhàn)，形成與夜店的氛圍、需求毫無違和感的互動(dòng)形式，軟性植入商家產(chǎn)品。此外，京東超市還邀請(qǐng)了用戶喜愛的人氣明星Shagga和翁一銘到場(chǎng)互動(dòng)，運(yùn)用明星自帶的流量效應(yīng)來撩動(dòng)用戶，進(jìn)而拉升活動(dòng)人氣，達(dá)到用戶、明星、品牌的三方共振，真香氛圍max。

Part2：圈層發(fā)酵，京東超市力挺高質(zhì)量新青年

活動(dòng)前，京東超市就在傳播上下足了功夫，選擇微博作為站外內(nèi)容發(fā)酵的起點(diǎn)，內(nèi)容上，由KOL首發(fā)《真香當(dāng)年輕圖鑒》為主題的系列扎心海報(bào)引起用戶共鳴，幫助活動(dòng)快速深入用戶心智，吸引了大波自來水。在KOL的選擇上也聚焦垂直類別，配合品牌傳播矩陣，讓UGC內(nèi)容在圈層中形成裂變傳播。

同時(shí)，由于#氣氛真香 味蕾蹦迪#本身的話題性，契合了當(dāng)下用戶的興趣點(diǎn)，引發(fā)了大量關(guān)注，幫助本次真香17號(hào)活動(dòng)快速攻占消費(fèi)者視野，形成破圈之勢(shì)。

在這一系列營銷動(dòng)作強(qiáng)勢(shì)引流之后，在活動(dòng)當(dāng)天，京東超市依附于平臺(tái)自身的直播資源優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)到Shagga和翁一銘空降站內(nèi)直播間，通過承接前期營銷動(dòng)作所吸引的流量，為消費(fèi)者發(fā)放不同福利，撩動(dòng)用戶購買欲，完成了對(duì)銷量的收割，有效實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)。

Part3：以用戶為中心，京東超市是認(rèn)真的

其實(shí)，無論是社交平臺(tái)上的花式玩法還是熱門club互動(dòng)，都只是此次「氣氛真香 味蕾蹦迪」傳播中的一部分，背后更多的是京東超市將#真香17號(hào)#這一IP，深度植入進(jìn)消費(fèi)者心智中，進(jìn)而形成一個(gè)固定記憶的營銷過程。

相比于口號(hào)式的促銷，或者大打情感牌，京東超市基于對(duì)消費(fèi)者深入挖掘，切中高質(zhì)量新青年G點(diǎn)，構(gòu)建了獨(dú)特的真香氛圍，遵循從用戶中來到用戶中去，有效調(diào)動(dòng)了用戶參與，真正跟品牌和用戶玩在了一起。

我們可以看到，在真香17號(hào)的幾次傳播中，京東超市用“真香”打動(dòng)的不只是消費(fèi)者的口腹之欲，更把握住了消費(fèi)者精神層面的需求，以食物為載體，讓生活變得更有趣更有品質(zhì)！