中國(guó)消費(fèi)者正在變得越來(lái)越富裕，也越來(lái)越有消費(fèi)追求，1.8億的新中產(chǎn)人群帶動(dòng)了一大批消費(fèi)升級(jí)。然而在升級(jí)的背后呈現(xiàn)出消費(fèi)者心理的轉(zhuǎn)變，也點(diǎn)亮了企業(yè)投入方向的指引燈。消費(fèi)者從原來(lái)的關(guān)注廣告、變得更加關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，即產(chǎn)品的原料和工藝。

抓住趨勢(shì)，湯臣倍健成行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

作為保健品行業(yè)的先行者，湯臣倍健抓住這一消費(fèi)趨勢(shì)，順應(yīng)“買(mǎi)保健品就是買(mǎi)原料”、“挑原料就是挑產(chǎn)地”的消費(fèi)理念并以實(shí)際行動(dòng)踐行。湯臣倍健深度布局全球原料供應(yīng)鏈，匯聚全球23國(guó)頂級(jí)原料，每一種原料都有最適合的產(chǎn)地。

你是否看過(guò)巴西地處南美亞馬遜流域神秘多彩的原始森林？在這樣的惡劣野外環(huán)境下，強(qiáng)壯的混血蜂種--巴西蜜蜂，憑借什么保護(hù)蜂巢免受細(xì)菌、蟲(chóng)類(lèi)侵襲？

你是否看過(guò)四面環(huán)海的天賜之地--黃金奶源帶的新西蘭牧場(chǎng)？了解最優(yōu)質(zhì)的牧草到底需要什么條件生長(zhǎng)而成，這里的奶牛為何能提供高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)？

更有分布在斯堪的納維亞半島的高山地區(qū)，只能在野生環(huán)境下生長(zhǎng)的歐洲越橘；來(lái)自挪威、冰島極地海域的深海魚(yú)類(lèi)，提供了有液體黃金之稱(chēng)的天然魚(yú)油；澳大利亞的著名地標(biāo)粉紅湖，從夢(mèng)幻般的粉色海藻中提取β-胡蘿卜素……多姿多彩的全球源產(chǎn)地，等待你來(lái)探索，切身體會(huì)神秘的源產(chǎn)地誕生了怎樣神奇的營(yíng)養(yǎng)寶藏。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)，原產(chǎn)地要求進(jìn)一步提高

如前文所說(shuō)，中國(guó)正迎來(lái)新一輪消費(fèi)升級(jí)的浪潮，消費(fèi)者進(jìn)入了從應(yīng)付生活轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)生活、享受生活的過(guò)程，也正是傳統(tǒng)的生存型、物質(zhì)型消費(fèi)開(kāi)始讓位于發(fā)展型、服務(wù)型等新型消費(fèi)的過(guò)程。

有市場(chǎng)研究學(xué)者認(rèn)為，目前盲目追求有檔次的生活，以炫耀、揮霍達(dá)到“掙面子”的虛榮消費(fèi)，而其本身卻對(duì)商品缺乏應(yīng)有的基本了解和欣賞水平的消費(fèi)者，已經(jīng)逐漸在成長(zhǎng)和改變。最突出的表現(xiàn)就是務(wù)實(shí)的消費(fèi)觀(guān)有了進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)商品原產(chǎn)地重要性的意識(shí)有了明顯的提高。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品原輔料的來(lái)源、產(chǎn)地，也是對(duì)食品質(zhì)量和安全的一種保證。調(diào)查顯示，63%的人更關(guān)注產(chǎn)品的原產(chǎn)地，尤其是在亞洲、俄羅斯、中東和法國(guó)等地區(qū)，這一比例甚至超過(guò)了70%。地理氣候、生物環(huán)境、種植飼養(yǎng)條件，每種優(yōu)質(zhì)原料的產(chǎn)生，都有不可或缺的條件。

“買(mǎi)保健品就是買(mǎi)原料”--同樣功效的產(chǎn)品，因?yàn)檫x用的原料種類(lèi)不同、質(zhì)量有高下，提取的有效成分和含量都會(huì)不同，帶來(lái)產(chǎn)品效果上的差異可能就是巨大的。說(shuō)到底，保健品的效果有多好，很大程度上決定于原料有多優(yōu)質(zhì)。

“挑原料就是挑產(chǎn)地”--地理氣候、生物環(huán)境、種植飼養(yǎng)條件，每種優(yōu)質(zhì)原料的產(chǎn)生，都有不可或缺的條件。原料產(chǎn)地不同，有效成分的含量可能就因此相差數(shù)倍。所謂“蜂膠看巴西、越橘挑北歐”，要分辨優(yōu)質(zhì)原料，看產(chǎn)地是最直接有效的方式。

湯臣倍健提出的產(chǎn)品銷(xiāo)售理念完全抓住消費(fèi)者的需求和心理，讓購(gòu)買(mǎi)更加貼心、安心。

一切從消費(fèi)者需求出發(fā)

消費(fèi)者的需求是企業(yè)努力的方向，而更趨于理性的消費(fèi)也督促企業(yè)更加嚴(yán)苛地實(shí)行產(chǎn)品質(zhì)量為核心的原則。湯臣倍健以全球資源整合的優(yōu)勢(shì)，從消費(fèi)者出發(fā)，為其構(gòu)筑起優(yōu)中選優(yōu)的營(yíng)養(yǎng)品聯(lián)合國(guó)，正是目前市場(chǎng)所需要的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，是消費(fèi)者選擇的重要依歸。

來(lái)自天津的80后消費(fèi)者羅女士已經(jīng)有8年的保健品消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，她在不斷的消費(fèi)當(dāng)中逐漸總結(jié)出產(chǎn)地才是產(chǎn)品品質(zhì)的重要判斷標(biāo)準(zhǔn)。“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資訊和一些科普的節(jié)目，我現(xiàn)在也學(xué)會(huì)挑蜂膠了！強(qiáng)壯的蜜蜂，為了對(duì)抗惡劣的野生環(huán)境，才產(chǎn)生了消炎抗菌的蜂膠。還有哪里比得上亞馬遜雨林野生原始，環(huán)境惡劣呢？”誠(chéng)然，巴西地處南美亞馬遜流域，熱帶氣候顯著，這里因原始而天然的特殊野生環(huán)境而世界聞名，而消炎抗菌的綠蜂膠則是這里特殊野生環(huán)境下的獨(dú)特產(chǎn)物，好原料離不開(kāi)好產(chǎn)地。

除了巴西的綠蜂膠，湯臣倍健被消費(fèi)者所熟知的原料還有新西蘭的乳清蛋白。眾所周知的是，新西蘭位于世界黃金奶源帶，空氣好、水源好，全年溫差低、日照足，環(huán)境優(yōu)異。但少有人知道的是，在這里優(yōu)異的生長(zhǎng)環(huán)境下，牧草的蛋白質(zhì)含量高達(dá)20%以上，為奶牛提供最優(yōu)質(zhì)的高蛋白食物源，這才是新西蘭產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)乳清蛋白的重要秘密。

值得一提的是，這些產(chǎn)地也已經(jīng)成為了湯臣倍健的專(zhuān)屬貨源地。法國(guó)原產(chǎn)的膠原蛋白、挪威和冰島的深海魚(yú)油、澳洲粉紅湖的β-胡蘿卜素、美國(guó)天然牧場(chǎng)的牛初乳，更多優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)正在不斷呈現(xiàn)給中國(guó)消費(fèi)者。

據(jù)了解，迄今為止，湯臣倍健的原料產(chǎn)地遍及世界各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，匯聚了全球23國(guó)營(yíng)養(yǎng)精華，并在巴西、澳大利亞等地建立了五個(gè)原料專(zhuān)供基地，自有有機(jī)農(nóng)場(chǎng)也在籌建中，旨在匯聚世界各地的營(yíng)養(yǎng)精粹，構(gòu)筑起優(yōu)中選優(yōu)的營(yíng)養(yǎng)品聯(lián)合國(guó)。

一切從消費(fèi)者需求出發(fā)，無(wú)論是保健行業(yè)還是引申到整個(gè)市場(chǎng)，湯臣倍健的做法都是一個(gè)很好的啟發(fā)，讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心，用得安心。