“緣分，讓我們彼此相遇；信念，讓我們相守相知。因為責任，所以承擔；因為執(zhí)著，所以成就。每一份榮耀的背后，都是對自我的不斷追求，也是對承諾的堅守，一路走來，感謝你最真摯的陪伴”。在鹽城雙卓經(jīng)銷商大會上，這樣一個富有激情又溫馨感人的視頻溫情播出，這是格美淇江蘇區(qū)域代理——鹽城雙卓公司為大會精心制作的經(jīng)銷商紀錄片，也是鹽城雙卓公司總經(jīng)理姚雷一的肺腑之言。

“2013年底，我們公司開始代理經(jīng)營格美淇熱水器這個品牌，在廣大經(jīng)銷商的大力支持下，經(jīng)過四年多的發(fā)展和沉淀，格美淇品牌在鹽城市場已經(jīng)具有一定的良好口碑，內(nèi)膽10年包換、雙重安全防護等核心優(yōu)勢也贏得相當一部分消費者的認可”，格美淇鹽城區(qū)域代理商姚雷一坦言道，“而且格美淇每年在產(chǎn)品研發(fā)上都有較大的投入，每年推出新品的速度都很快，新產(chǎn)品的功能點也突出，比如2016年推出的千元WIFI機、千元音話機，以及今年推出的健康K6/K8系列，不僅契合行業(yè)趨勢，還極大滿足當下的消費需求，可以說富有競爭力的新產(chǎn)品給市場提供了足夠的活力”。得益于此，鹽城雙卓公司的年銷售規(guī)模得到顯著的增長，從最初的十萬級行列成功進入到百萬級陣營。

當然，除了給力的產(chǎn)品之外，格美淇公司對市場的投入和對渠道商的支持力度也是極為關鍵的。姚雷一說道，“剛開始經(jīng)銷格美淇品牌，我們接觸到的經(jīng)銷商由于對格美淇品牌不了解，或多或少都會有些不信任，不會主推格美淇，更別談讓他們掏錢做些投入。所以，這個時候格美淇公司提供展柜、樣機等方面的支持起到了很大作用，讓我們能夠快速地開拓市場。當然，我們開發(fā)網(wǎng)點也不是盲目的，而是設置一些門檻，盡量篩選出有誠意且適合我們的分銷商，目前我們的分銷商網(wǎng)點超過100多家，且都是有一定產(chǎn)銷量較優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷網(wǎng)點”。

談到2017年銷售目標時，姚雷一說：“支撐我攜手格美淇走到今天，最大的動力就是銷售規(guī)模每年都有大幅度的增長。所以，增長是我們矢志不渝的前進目標。我認為，新的一年，我們的增長點在于做好服務營銷，以更好的服務帶動我們的銷售”。首先，要有合適的人去做合適的事，業(yè)務團隊擴充至4人，今年還要配置專門的推廣人員和售后人員；再者，現(xiàn)在市場競爭非常激烈，業(yè)務開拓并非那么容易，一旦選定人員、明確目標，對團隊就要有足夠的信心和耐心，全力支持團隊。

“付出終有回報，堅持鑄就成功”。最后，姚雷一說，“2017年我們的預期目標是同比增長25%，盡管整體大環(huán)境頗為嚴峻，但是我認為做市場還是要有所期待，而且第一季度我們已經(jīng)完成全年目標的近40%，所以，我們還是很有信心可以圓滿達成預期目標的”。