“近兩年來，無論是奇帥還是洗衣機(jī)行業(yè)都處于大變革的時(shí)代，在這樣的一個(gè)環(huán)境中，我們奇帥將扎扎實(shí)實(shí)地走好每一步”，寧波奇帥電器董事長龔銀其在7月8日召開的2016年奇帥電器營銷峰會(huì)上當(dāng)著來自全國的800多位商家如是說道。

事實(shí)上，龔銀其講得還是比較委婉，國內(nèi)洗衣機(jī)行業(yè)過去兩年內(nèi)一直深陷惡性價(jià)格戰(zhàn)的泥淖，就像是奇帥營銷公司總經(jīng)理李雪東在此次會(huì)議上所談到的那樣，“現(xiàn)在中國的洗衣機(jī)市場的價(jià)格，沒有最低只有更低”。惡性的價(jià)格競爭破壞了產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境，電商平臺(tái)的高速發(fā)展及對(duì)傳統(tǒng)渠道帶來了沖擊，給整個(gè)洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來了豐富的變革元素。李雪東甚至用“活著就好”這個(gè)看上去有點(diǎn)驚悚的語句來形容當(dāng)下諸多家電廠商的生存境況。不僅僅是奇帥，與如此惡劣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下如何實(shí)現(xiàn)突圍，是整個(gè)行業(yè)共同面對(duì)的課題，而產(chǎn)品則將是奇帥進(jìn)擊未來的核心方向。

龔銀其說，奇帥是他這一生唯一的事業(yè)

以聚勢營銷實(shí)現(xiàn)逆勢增長

今年國內(nèi)家電市場的走勢的確是不盡如人意，從此次奇帥的營銷峰會(huì)上公布的數(shù)據(jù)也可以得到印證，2016年1至5月份空調(diào)的零售額同比下降了10%、冰箱的降幅為7.9%，同期內(nèi)洗衣機(jī)市場的零售額近250億元，相比于去年下滑了5.8%。但是，就是在這樣一種每況愈下的格局中，奇帥洗衣機(jī)在內(nèi)銷市場卻實(shí)現(xiàn)了大跨度的增長。

據(jù)悉，今年奇帥的銷售量同比增幅高達(dá)128%，銷售同比的增長幅度也達(dá)到了58%。其中，奇帥的波輪產(chǎn)品的增幅更是達(dá)到了183.1%。這種發(fā)展態(tài)勢在中國洗衣機(jī)主流品牌陣營中是無出其右，而奇帥之所以能夠在惡劣的市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)“逆勢”增長，與其近年來在全國各地連續(xù)開展的“聚勢”營銷活動(dòng)密切相關(guān)。

山東臨沂一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一場以舊換新促銷活動(dòng)，成交了11萬元；河南洛陽一個(gè)小鎮(zhèn)一場活動(dòng)銷售額超過了30萬元；四川瀘州一場大惠戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)銷售20多萬元；湖南津市一場售卡活動(dòng)，收獲了200萬元的銷售數(shù)據(jù)；安慶萬源一場大型促銷活動(dòng)總銷售額60多萬元……云南普洱、重啟、貴州銅仁、廣西東門鎮(zhèn)、西安神木、江西宜黃等等類似的活動(dòng)及其良好的效果舉不枚舉。

去年年底，筆者在拜訪李雪東的時(shí)候，他就談過：“我們要用全新的思維和模式去做市場”，這一新思維便是“聚勢”，于是，奇帥在全國范圍內(nèi)連續(xù)性地進(jìn)行線下的活動(dòng)，而且是聯(lián)合冰箱、電視等領(lǐng)域內(nèi)的品牌進(jìn)行了組合式的終端促銷。李雪東還說：“這不僅僅是在賣我們自己的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的其他品類我們也在幫助他們消化，我們奇帥牽頭，投入資源，給商家提供幫助，不能簡單地核算一場活動(dòng)的收益，從長遠(yuǎn)來看是要給渠道增強(qiáng)信心”。

奇帥收獲的不僅僅是渠道的信心，更是優(yōu)異的市場銷售業(yè)績。李雪東所推行的聚勢營銷，是在積極主動(dòng)地聯(lián)合其他品牌、產(chǎn)品共同開發(fā)市場并激活需求，進(jìn)行了資源的整合、互換和共享。

產(chǎn)品將成為奇帥市場突破的基石

“三?！崩砟钍瓴蛔?/p>

“奇帥是我的全部，這是我一生唯一的事業(yè)”，龔銀其敞開心扉地說到，他的事業(yè)思維是奇帥這么多年能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵所在，在此基礎(chǔ)上衍生出了奇帥的核心戰(zhàn)略，即“三?！崩砟?。

首先是產(chǎn)業(yè)專一化，不涉足洗衣機(jī)之外的任何產(chǎn)業(yè)，目標(biāo)聚焦可以讓奇帥更好地構(gòu)建專業(yè)化發(fā)展路徑；其二是資金專一化，龔銀其透露，他所有的資金全部集中在企業(yè)，即便是每年的所收獲的利潤，絕大部分也用于后期的發(fā)展所需；其三是團(tuán)隊(duì)專一化，在國內(nèi)現(xiàn)有的二三線洗衣機(jī)品牌中，無論是陣容規(guī)模還是專業(yè)化能力，奇帥的營銷及其服務(wù)團(tuán)隊(duì)都是出類拔萃。龔銀其說，“三?！崩砟钗磥硎陜?nèi)不會(huì)發(fā)展變化，奇帥的專業(yè)化發(fā)展的航道由此而顯得非常清晰。

在這一理念的指引下，奇帥將在產(chǎn)品、營銷、品牌建設(shè)、服務(wù)等等多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)升級(jí)，這些也將全面展現(xiàn)奇帥創(chuàng)新變革的能力。龔銀其認(rèn)為，產(chǎn)品開發(fā)站在消費(fèi)者角度的同時(shí)也要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢，所以，未來奇帥將在智能化、滾筒等等品類擴(kuò)大再投入，并“以更靈活和精準(zhǔn)的政策去搶占市場”。

筆者了解到，奇帥與意大利Candy公司合作的生產(chǎn)線現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了量產(chǎn)階段，而滾筒洗衣機(jī)也將成為奇帥一個(gè)新的增長點(diǎn)，據(jù)悉，奇帥未來一年將在滾筒產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)30萬臺(tái)左右的銷售規(guī)模。

同時(shí)，電商平臺(tái)的高速發(fā)展也給奇帥在商業(yè)流通平臺(tái)的構(gòu)建上提供額更為豐富的選擇。龔銀其希望奇帥能夠全面擁有互聯(lián)網(wǎng)，通過傳統(tǒng)渠道和線上通路的融合，實(shí)現(xiàn)線上線下兩線的齊頭并進(jìn)。事實(shí)上，奇帥在電商領(lǐng)域的布局相對(duì)而言略晚，但這反而使得奇帥在線上擁有龐大的騰挪空間。

奇帥的這些舉措，有一個(gè)核心訴求，那就是品牌形象的升級(jí)，未來自主品牌建設(shè)的價(jià)值提升也是奇帥發(fā)展規(guī)劃之一。龔銀其說：“我們要滿足市場對(duì)品牌的需求，力爭進(jìn)入行業(yè)一線品牌陣營?！?/p>

產(chǎn)品突破營銷新模式

今年李雪東的講話內(nèi)容與往年相比有著很大差異，作為營銷總經(jīng)理，在他那長達(dá)一個(gè)多小時(shí)的發(fā)言中，有一半的時(shí)間全部集中在產(chǎn)品的講解上，這也從另外一個(gè)側(cè)面說明奇帥將在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)升級(jí)和突破，而今年奇帥所推出的新品也頗具競爭力。

奇帥電器總工程師就在營銷峰會(huì)上談到，大容量化、功能多樣化、個(gè)性差異化、高端化、細(xì)分化及滾筒將成為奇帥未來一年的產(chǎn)品拓展方向，而在本次會(huì)議上也推出了多款頗具競爭力的新品，如一機(jī)雙桶的子母親情機(jī)、高溫水煮洗衣機(jī)、360度穿透洗衣機(jī)等等，這些新品承載了奇帥市場營銷和品牌形象升級(jí)的使命。另外，李雪東還透露，商用投幣式洗衣機(jī)也將是奇帥重點(diǎn)投入開拓的領(lǐng)域。

在國內(nèi)的二三線洗衣機(jī)品牌陣營中，奇帥一直以來就具備比較突出的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，此次推出的多款新品讓奇帥的這一競爭優(yōu)勢體現(xiàn)的更為明顯。藉此，并在今年優(yōu)異市場表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，品牌價(jià)值的提升則成為了奇帥發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。

“通過互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體體驗(yàn)展臺(tái)的推廣，把線上和線下的體驗(yàn)結(jié)合起來，推動(dòng)終端形象的不斷升級(jí)，這也是在重新塑造品牌形象”，李雪東還提到：“在渠道的縱向分布上，我們將全面開展深度分銷，從三四級(jí)市場逐步向一二級(jí)市場遞進(jìn)，在渠道的橫向體系中，傳統(tǒng)通路、電商、商用、工程機(jī)、O2O等等也會(huì)全面形成布局”。

李雪東認(rèn)為，未來洗衣機(jī)行業(yè)的競爭，誰擁有了足夠規(guī)模的用戶才算真正擁有了市場，而奇帥在營銷模式和商業(yè)形態(tài)的創(chuàng)新變革也將圍繞著用戶群的構(gòu)建而展開，并以此為核心打造奇帥的大營銷系統(tǒng)，建立奇帥的用戶大數(shù)據(jù)平臺(tái)。(文思)