又逢洗衣機(jī)開(kāi)盤季，幾家歡喜幾家愁!一方面，洗衣機(jī)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)檔口，新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換;而另一方面因經(jīng)濟(jì)疲軟、需求下滑、渠道變革等因素使得競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的中小型洗衣機(jī)企業(yè)紛紛倒閉，業(yè)內(nèi)不禁感嘆，“行業(yè)寒冬何時(shí)了?”然而，從奇帥洗衣機(jī)開(kāi)盤會(huì)傳來(lái)的超3億認(rèn)購(gòu)訂單的好消息，我們不得不必須思考其中深層原因。同時(shí)，我們不禁要問(wèn)，奇帥洗衣機(jī)，何以逆襲?

13年“匠心精神”，夯實(shí)奇帥“品質(zhì)”路線

奇帥洗衣機(jī)誕生13年以來(lái)，龔銀其董事長(zhǎng)一直秉承品質(zhì)路線，憑借“專一、專注、專業(yè)”的“三專”精神，堅(jiān)持只做洗衣機(jī)，并將洗衣機(jī)事業(yè)進(jìn)行到底。在龔銀其內(nèi)心深處，他始終堅(jiān)定地認(rèn)為，唯有高品質(zhì)的專業(yè)制造，才是中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。

龔銀其表示，我的理想是把中國(guó)洗衣機(jī)帶到全世界，洗衣機(jī)是我最初選擇的行業(yè)，也是我最熱愛(ài)的行業(yè)。對(duì)我個(gè)人而言，奇帥洗衣機(jī)是我的全部，我把所有資金都投入到洗衣機(jī)項(xiàng)目上，這里有我的心血，有我的戰(zhàn)斗。奇帥洗衣機(jī)是我一生唯一的事業(yè)。

截止目前，龔銀其將公司所有的財(cái)力、人力、物力、精力全部用在洗衣機(jī)領(lǐng)域，沒(méi)有任何與主業(yè)無(wú)關(guān)的項(xiàng)目。作為企業(yè)家，能否經(jīng)得起誘惑、耐得住寂寞，時(shí)刻不忘創(chuàng)業(yè)初心，便是優(yōu)秀企業(yè)家必備的心理素質(zhì)。

秋實(shí)評(píng)論認(rèn)為，判斷一家企業(yè)能否永續(xù)經(jīng)營(yíng)并能保持行業(yè)領(lǐng)先，主要考量三個(gè)維度即可。

一看，企業(yè)掌門人。

作為企業(yè)家，尤其是企業(yè)創(chuàng)始人，對(duì)企業(yè)發(fā)展起著決定性作用，它不僅影響企業(yè)文化的塑造，還時(shí)刻左右著企業(yè)的發(fā)展方向。在關(guān)注企業(yè)家維度，我們要著重看 “三件事”，那就是，企業(yè)家的時(shí)間用在哪兒、經(jīng)常和那些人在一起以及他自己的興趣點(diǎn)。如果能夠準(zhǔn)確地了解這三個(gè)方面，就足以大致判斷這家企業(yè)的未來(lái)。

龔銀其作為奇帥創(chuàng)始人，他將絕大部分時(shí)間用在產(chǎn)品研究，結(jié)合洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和目標(biāo)消費(fèi)群體，以“工匠之心”與研發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí)刻保持充分溝通，探索差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案;他經(jīng)常和客戶、工程師、營(yíng)銷人員一起，時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求變化;他酷愛(ài)鉆研設(shè)計(jì)，幾乎沒(méi)有時(shí)間消遣娛樂(lè)。

二看，管理層和員工隊(duì)伍。

企業(yè)管理層對(duì)企業(yè)存亡至關(guān)重要。在這一點(diǎn)上，我們要著重看管理層及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、凝聚力和向心力，判斷管理層是否優(yōu)秀，必須重點(diǎn)關(guān)注團(tuán)隊(duì)和員工等非正式組織的活動(dòng)以及他們“小團(tuán)隊(duì)”興趣和價(jià)值取向。一個(gè)重要指標(biāo)就是員工的穩(wěn)定性和必要的適度更新度。一家優(yōu)良的企業(yè)，其員工隊(duì)伍相對(duì)比較穩(wěn)定，離職率較低。但如果要從優(yōu)良到優(yōu)異，甚至優(yōu)秀，那么，必須保證一定程度的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和淘汰機(jī)制，團(tuán)隊(duì)及員工隊(duì)伍的適度更新是必要的。不同發(fā)展階段，需要不同能級(jí)的人才方可實(shí)現(xiàn)。

在這一點(diǎn)上，我們看到了奇帥團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。以李雪東為首的200多人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是敢于打硬仗的“狼性”團(tuán)隊(duì)，“你打款、我銷售”的團(tuán)隊(duì)誓言擲地有聲，屢建奇功。在中國(guó)三四級(jí)及其以下市場(chǎng)，時(shí)刻有奇帥“營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)和”“紅奇兵”戰(zhàn)隊(duì)活躍在營(yíng)銷一線。

三看，客戶及服務(wù)機(jī)構(gòu)。

從客戶那里，你一定會(huì)了解到一個(gè)品牌真實(shí)的市場(chǎng)表現(xiàn);從配件商、廣告商、媒體等服務(wù)機(jī)構(gòu)一定會(huì)知曉這家企業(yè)的誠(chéng)信度和契約精神?！皺M看成嶺側(cè)成峰”，一家企業(yè)一旦出現(xiàn)問(wèn)題，往往首先從此側(cè)漏。一家企業(yè)如果良性發(fā)展，其美譽(yù)度自從弘揚(yáng)。

筆者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)8年時(shí)間觀察，奇帥在上述三個(gè)維度還是可信的。無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)，還是企業(yè)品質(zhì)均表現(xiàn)出優(yōu)良，在二三線洗衣機(jī)品牌陣營(yíng)中是屈指可數(shù)的。這歸功于龔銀其董事長(zhǎng)13年“匠心精神”所奠定的品質(zhì)路線。

高端升級(jí)，助力奇帥領(lǐng)先“洗護(hù)” 時(shí)代

據(jù)秋實(shí)財(cái)經(jīng)觀察，中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)前三甲格局穩(wěn)定，集體邁向高端化。以“海爾、小天鵝、西門子”為代表的一線洗衣機(jī)陣營(yíng)全面發(fā)力高端，洗衣機(jī)高端化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)?！皾L筒，大容量，變頻，智能” 等為特征的高端洗衣機(jī)領(lǐng)漲大盤。

據(jù)北京中怡康零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年1-5月，海爾滾筒洗衣機(jī)同比增長(zhǎng)12.4%，小天鵝滾筒同比增長(zhǎng)18.0%，美的同比增長(zhǎng)40.8%，惠而浦同比增長(zhǎng)25.9%。

作為二三線品牌代表，奇帥洗衣機(jī)無(wú)疑是新銳品牌，目前雖然和傳統(tǒng)一線品牌相比還存在差距，但奇帥董事長(zhǎng)龔銀其堅(jiān)定看好滾筒洗衣機(jī)未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ硎?，我決心一定要打造中國(guó)人自己的高檔次洗衣機(jī)品牌。

為了提高奇帥洗衣機(jī)高端化轉(zhuǎn)型需求，2015年，奇帥與意大利卡迪(金羚)集團(tuán)達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)合作，采用意大利進(jìn)口生產(chǎn)線和模具，聯(lián)合建設(shè)的滾筒生產(chǎn)線也全面投產(chǎn)。具備年產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)滾筒洗衣機(jī)產(chǎn)能。

奇帥洗衣機(jī)營(yíng)銷總經(jīng)理李雪東表示，洗衣機(jī)最基礎(chǔ)也是最重要的功能，就是洗滌和護(hù)理衣物，奇帥決心把資金和精力集中到“做好洗衣機(jī)”這件事情上來(lái)，把洗滌、護(hù)理這兩件事情做到極致。

行業(yè)“震蕩”，奇帥品質(zhì)逆襲

據(jù)北京中怡康零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年1-5月份，中國(guó)整體家電市場(chǎng)規(guī)模(包含手機(jī)和3C)6305億元，同比下降1.9%，洗衣機(jī)市場(chǎng)累計(jì)銷售248億元，同比下滑5.8%。而奇帥波輪全自動(dòng)洗衣機(jī)同比逆勢(shì)大增183.1%，是為數(shù)不多的逆市飄紅品牌。

據(jù)悉，“聚勢(shì)突破，搶勢(shì)2016——奇帥洗衣機(jī)全國(guó)營(yíng)銷峰會(huì)”傳來(lái)的消息，奇帥洗衣機(jī)新品發(fā)布會(huì)共發(fā)布推出了“子母親情洗衣機(jī)、360°穿透洗衣機(jī)、高溫水煮洗衣機(jī)”三大系列、數(shù)十款新品，吸引了全行業(yè)的目光。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)超3億元訂單。

奇帥已經(jīng)推出的“互聯(lián)WIFI洗衣機(jī)”“自清洗洗衣機(jī)”“15KG超大容量”和“3KG-5KG小容量迷你型”洗衣機(jī)四大核心產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，奇帥智能化洗衣機(jī)戰(zhàn)略符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并取得一定成效。

秋實(shí)評(píng)論認(rèn)為，奇帥洗衣機(jī)其所以能在行業(yè)低迷時(shí)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)大漲，究其原因主要?dú)w功于龔銀其長(zhǎng)達(dá)13年的“匠心精神”在洗衣機(jī)領(lǐng)域的深度耕耘，注重品質(zhì)贏得消費(fèi)者的根本理念;加之，以李雪東為代表的“狼性團(tuán)隊(duì)”的逆勢(shì)營(yíng)銷思維，在全國(guó)三四級(jí)及其以下市場(chǎng)有1000多家代理商、3萬(wàn)多家終端營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、3000多家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)力支撐?？傊?，一句話就是“優(yōu)異品質(zhì)+逆勢(shì)營(yíng)銷”兩大法寶制勝目標(biāo)市場(chǎng)，從而得以實(shí)現(xiàn)逆襲領(lǐng)漲大盤!

(文/秋實(shí)，著名家電產(chǎn)業(yè)觀察家、評(píng)論家)