近日，安徽金種子酒推出高端年份酒“徽蘊(yùn)金種子”6年、10年、20年3款產(chǎn)品，終端售價(jià)分別為228元/瓶、568元/瓶、1280元/瓶，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，金種子酒公司主推產(chǎn)品主要集中在100元左右和50元左右這兩個(gè)價(jià)位，終端價(jià)150元以上產(chǎn)品銷量很小。而其自2005年以來(lái)相繼開發(fā)的綿柔型“恒溫窖藏醉三秋”、柔和種子酒、祥和種子酒3款產(chǎn)品，定價(jià)也不高于150元。其中，柔和系列種子酒中的柔和經(jīng)典計(jì)劃占領(lǐng)150元左右的中高端消費(fèi)群、柔和種子酒占領(lǐng)60-100元的中檔消費(fèi)群體、祥和種子則側(cè)重30-60元的中低檔消費(fèi)群；醉三秋定位是區(qū)域性品牌，只重點(diǎn)運(yùn)作阜陽(yáng)、淮南、合肥、蕪湖四地區(qū)，不做全面推廣，主要占領(lǐng)100元左右的區(qū)域主流市場(chǎng)。

　　對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位處于低端的品牌，大手筆介入千元產(chǎn)品行列，則需要很大的勇氣。金種子酒副總裁張向陽(yáng)直言，公司目前的產(chǎn)品及價(jià)位不符合公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。公司需要借助一個(gè)系列高端產(chǎn)品的成功推廣來(lái)全面拉升品牌形象。他認(rèn)為，今年，白酒業(yè)依然會(huì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)?！耙环矫妫S著茅臺(tái)、五糧液的持續(xù)提價(jià)，安徽省內(nèi)200-800元/瓶?jī)r(jià)位空間將全面讓位給區(qū)域品牌。另一方面，安徽白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)加快，省內(nèi)高端消費(fèi)群體數(shù)量迅速擴(kuò)大，這個(gè)群體不會(huì)也沒(méi)有能力全部去消費(fèi)茅臺(tái)、五糧液。一線名酒升級(jí)后留下來(lái)的價(jià)位空間，我們完全有必要有能力利用地緣優(yōu)勢(shì)快速推出產(chǎn)品去搶占?！?/p>

　　著名酒水營(yíng)銷專家穆峰表示，年份酒、紀(jì)念酒、原漿酒等概念早已成為白酒企業(yè)推出高端產(chǎn)品、抬高身價(jià)的“噱頭”?！瓣愥劇迸坪汀跋蘖俊迸剖歉邫n白酒主打的營(yíng)銷手段，在產(chǎn)品線上處于價(jià)格“金字塔”的塔尖位置。另外，高端白酒往往打出紀(jì)念酒的營(yíng)銷概念，以酒廠建立或重大慶典為背景來(lái)提升身價(jià)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士直言，像金種子這種區(qū)域性品牌生產(chǎn)千元產(chǎn)品是十分不明智的行為。從其公司之前產(chǎn)品的價(jià)格定位來(lái)講，處于中低端，貼近老百姓的生活，千元產(chǎn)品則背離了這一點(diǎn)。并笑言：“如果它真想沖刺高端的話，建議公司名稱先改一下，‘金種子’擺明了目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)該是廣大的農(nóng)民。試想，哪個(gè)農(nóng)民會(huì)花上千元來(lái)買瓶酒？”

　　國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家李志起也向記者表示，金種子酒出高端產(chǎn)品，是出于提升品牌價(jià)值和品牌形象方面的考慮。千元的金種子酒在當(dāng)?shù)卣闹С窒聲?huì)有一定的市場(chǎng)，但銷量應(yīng)該不會(huì)太大，只能屬于其形象產(chǎn)品。目前各區(qū)域性白酒品牌都在醞釀向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍，而首先要發(fā)展的就是品牌戰(zhàn)略，接下來(lái)二線酒企推出高端白酒可能會(huì)成為一種潮流。

　　商報(bào)記者 李冰/文

　　代小杰/制表