2010年是龍湖地產(chǎn)有限公司上市后的第一年，龍湖的快速擴張已經(jīng)使得其躋身于國內(nèi)一線地產(chǎn)開發(fā)商的陣營。

   除了業(yè)績的大幅增長，在去年一年當中，龍湖地產(chǎn)完成了全國多個城市的布局，逐漸打破了以往重慶、成都、北京三大市場為主要收入來源的策略。這也使得2010年，龍湖地產(chǎn)實現(xiàn)快速增長。2010年達到333.2億元，同比增長81.7%。2011年，龍湖地產(chǎn)的競爭對手將是曾經(jīng)的偶像企業(yè)萬科、保利等地產(chǎn)開發(fā)商。

    5個新進入城市業(yè)績超預期

   依靠重慶、成都以及北京市場，龍湖地產(chǎn)能夠保證銷售收入的穩(wěn)定。而同時，龍湖不斷進入新的二三線城市?！凹瘓F超額三成完成全年銷售目標，主要得益于新進入5個城市的業(yè)績表現(xiàn)均超出預期。”龍湖集團執(zhí)行董事秦力洪表示，龍湖10個在售城市中，有5個入圍當?shù)厥袌銮叭?，這充分印證了“區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)”戰(zhàn)略在公司新一輪發(fā)展過程中取得了成功。地產(chǎn)專家王雪松告訴時代周報記者，去年全國地產(chǎn)前十強的市場占有率已經(jīng)由以前的8%左右上升到了10%以上，這反映了去年調(diào)控政策下，規(guī)模較大的房企受益較多。

    三大區(qū)域均衡發(fā)展

   走出重慶，布局全國。如何來進行合理的擴張？龍湖地產(chǎn)堅持“區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)”的發(fā)展策略。“區(qū)域聚焦”策略，主要是以重慶為核心的大西南區(qū)域板塊、以北京為核心的環(huán)渤海區(qū)域板塊以及以上海為核心的長三角區(qū)域板塊，這三個板塊來進行發(fā)展。

   然而，龍湖在去年前8個月時間里面，沒有在土地拍賣市場上拿下一塊土地，顯得格外謹慎。這時，外界也曾有質(zhì)疑，那就是龍湖計劃中的三大區(qū)域，均是全國開發(fā)商的發(fā)展重心，龍湖在土地市場上的競爭會非常激烈。在去年年中時，龍湖地產(chǎn)掌門人吳亞軍對外界表示，龍湖并不急于拿地，在二、三季度的土地策略上是暫緩和觀望，當時的龍湖已經(jīng)擁有2437萬平方米的土地，足夠未來5-7年開發(fā)。

   去年上半年，龍湖幾乎都在消化新土地。直到2010年8月19日，龍湖地產(chǎn)突然出手，通過公開拍賣方式以15.169億競得煙臺牟平區(qū)33幅商業(yè)及住宅用地。

   龍湖選擇了價格比較便宜的二、三線城市拿地，這印證了吳亞軍之前的所言?！凹词故嵌⑷€城市，也并非不能保持毛利。”王雪松認為。

   他表示，目前一些房企大力進入二、三線城市，一是為了發(fā)展的需要，另外就是為了下一輪的競爭做鋪墊。

   而據(jù)龍湖相關人士表示，目前龍湖環(huán)渤海、長三角和西部三大百億圈均衡發(fā)展的全國化銷售格局基本形成。龍湖方面提供數(shù)據(jù)顯示，北京龍湖全年合同銷售金額達100.2億元，名列當?shù)厥袌龅诙?；重慶龍湖認購金額突破90億元，連續(xù)第5年蟬聯(lián)當?shù)厥袌龅谝唬怀啥箭埡陮崿F(xiàn)合同銷售金額45.1億元，名列當?shù)厥袌銮叭?。無錫、常州以19億元、20億元的簽約金額分別列于當?shù)厥袌龅?名和第3名。

    制定多業(yè)態(tài)銷售策略

   龍湖布局二、三線城市，并非沒有理由。王雪松將統(tǒng)計局數(shù)據(jù)進行了拆分：去年全國房地產(chǎn)銷售面積增長10.1%，而東部地區(qū)一些主要城市的增長僅為4.1%，中部地區(qū)為19.9%，西部地區(qū)為13.5%；價格增長全國為7.5%，東部地區(qū)僅為5.7%，中部與西部均達到約16.5%。

   “這些數(shù)據(jù)表明，東部地區(qū)較為發(fā)達的城市房地產(chǎn)市場增長正在減緩?！蓖跹┧烧J為，按照目前一些企業(yè)的發(fā)展，如果需要超常規(guī)的增長，較為發(fā)達的一些主要城市，已經(jīng)無法再滿足企業(yè)的需要。

   然而二、三線城市的市場競爭也變得異常激烈。因此，2011年，龍湖必須要進入到增長較快的新城市中謀求發(fā)展。去年，龍湖在新進城市中的表現(xiàn)也比較好。去年11月，龍湖在杭州的首個項目，在開盤當天，共推盤544套，成交508套，去化率達93%。對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，龍湖在產(chǎn)品的打造上，一直被業(yè)內(nèi)同行所推崇，而且在產(chǎn)品體驗上有獨特的優(yōu)勢。

   除了區(qū)域聚焦，龍湖在產(chǎn)品上也拿出了多業(yè)態(tài)的策略。龍湖執(zhí)行董事秦力洪在接受媒體采訪時表示，龍湖已經(jīng)著手商業(yè)地產(chǎn)的布局，這將是龍湖非常重要的戰(zhàn)略補充。龍湖未來所開發(fā)的建筑面積中，將有10%-20%建設拿來商業(yè)地產(chǎn)。