供零關(guān)系惡化 “病?！奔覙犯Ｔ賾?zhàn)中糧

    本報(bào)記者 丁磊 北京報(bào)道

    一波未平，一波又起。

   1月18日，家樂福和中糧集團(tuán)不和的消息不脛而走。該消息稱，家樂福因在年度采購合同的相關(guān)條款中表現(xiàn)強(qiáng)硬，致使其與中糧集團(tuán)旗下的福臨門食用油品牌發(fā)生摩擦。

   不過，該消息當(dāng)日被中糧集團(tuán)公關(guān)公司人士否認(rèn)。同時(shí)，家樂福中國區(qū)新聞發(fā)言人陳波援引中糧集團(tuán)相關(guān)部門給家樂福的回復(fù)稱，“中糧對(duì)媒體發(fā)言的人士并非中糧集團(tuán)的新聞發(fā)言人，不代表公司立場(chǎng)。中糧集團(tuán)和家樂福的關(guān)系一直很友好”。

   實(shí)際上，中糧和家樂福摩擦事件是近兩個(gè)月來，家樂福與供應(yīng)商之間二度發(fā)生的對(duì)立事件。此前的12月，由于頂新集團(tuán)旗下的康師傅品牌方便面要求提價(jià)，而與家樂福陷入超市銷售合同摩擦。

   一位給家樂福供貨達(dá)10年之久的北方地區(qū)供應(yīng)商稱，“與家樂福合作的供應(yīng)商大多生存越來越困難，多達(dá)數(shù)十項(xiàng)的各種費(fèi)用，使得供應(yīng)商處在虧損的邊緣?！?/p>

   此外，該北方供應(yīng)商稱：“家樂福的采購和店長一級(jí)的腐敗現(xiàn)象，并未因城市采購中心（CCU）建立后的收權(quán)之舉而減少，反而是‘喂飽了小狼，迎來了餓狼’。”

   日趨緊張的供零關(guān)系背后，是家樂福這一昔日“中國零售教父”，從光環(huán)籠罩下的神壇急速下落的現(xiàn)狀。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)公布的信息顯示，2009年，來自臺(tái)灣的大潤發(fā)以404億元的銷售額超越家樂福的366億元，而已進(jìn)入與好又多合并階段的沃爾瑪，其合并后的總體銷售規(guī)模將超過500億元。

    “再戰(zhàn)”中糧

   北京代理商聯(lián)盟代表姚文華稱，家樂福的強(qiáng)勢(shì)太普遍了，能夠與家樂福交惡的都是大的供應(yīng)商或者廠商，小的供應(yīng)商就是一個(gè)“忍”字。

   截至目前，家樂福與康師傅的紛爭(zhēng)還沒有結(jié)束。盡管雙方極力回避關(guān)系惡化，但家樂福與中糧的摩擦卻若隱若現(xiàn)。

   “家樂福一些門店的人真是要錢不要命?！敝屑Z食品營銷有限公司負(fù)責(zé)糧油銷售的副經(jīng)理孫晨亮對(duì)媒體表示，家樂福與中糧福臨門的合作暫未終止，但可以預(yù)見的是，福臨門在與家樂福進(jìn)行2011年年度合同的談判中處境會(huì)越來越難。

   該人士稱，中糧福臨門食用油談判從合作的返點(diǎn)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，到具體海報(bào)宣傳、貨物上架擺放等細(xì)節(jié)，都需要一一敲定。“他們希望我價(jià)格再低一點(diǎn)，而糧油的利潤本身不高，結(jié)果就只能采取一個(gè)折中的方案，比如我們承諾多加一小瓶贈(zèng)品油；而家樂福要增加我們的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，我就讓他在DM廣告單的價(jià)格上給我做出讓步。”

   不過，孫晨亮的該說法在1月18日下午被陳波否認(rèn)。他稱，中糧集團(tuán)給家樂福發(fā)了一個(gè)函件，解釋該事情，內(nèi)容是：中糧對(duì)媒體發(fā)言的人士并非中糧集團(tuán)的新聞發(fā)言人，不代表公司立場(chǎng)。

    與此同時(shí)，孫晨亮在接受本報(bào)電話采訪時(shí)，表示不愿意就事件本身發(fā)表太多看法。

   不過，北京代理商聯(lián)盟代表姚文華稱，家樂福的強(qiáng)勢(shì)太普遍了，能夠與家樂福交惡的都是大的供應(yīng)商或者廠商，小的供應(yīng)商就是一個(gè)“忍”字。

   此前的12月13日，家樂福(中國)商業(yè)有限公司向本報(bào)記者確認(rèn)，家樂福確實(shí)存在康師傅產(chǎn)品斷貨現(xiàn)象。陳波稱，“斷貨的原因是接到康師傅的提價(jià)通知，家樂?？紤]到在通脹背

    景下，應(yīng)該穩(wěn)定物價(jià)，暫時(shí)沒有同意康師傅的提價(jià)要求引發(fā)的?！?/p>

   至18日本報(bào)記者發(fā)稿前，康師傅涉及漲價(jià)的產(chǎn)品與家樂福的談判，并未取得突破，超市中，該部分產(chǎn)品仍處于斷貨狀態(tài)。這一點(diǎn)得到了陳波的證實(shí)。

    供零關(guān)系吃緊

   《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》要求取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)零售商和供應(yīng)商的公平交易。但是，在姚文華看來，該“辦法”最終只是空中樓閣。

    讓家樂福在供應(yīng)商面前有恃無恐的，是其掌握的優(yōu)質(zhì)零售通路。

   目前，家樂福在北京地區(qū)就有18家門店，而且由于家樂福進(jìn)入中國時(shí)間比較早，基本都處于比較優(yōu)質(zhì)的商圈。

   上述與家樂福有過10年供貨關(guān)系的供應(yīng)商也稱，他與家樂福的2009年合同扣點(diǎn)數(shù)(銷售返點(diǎn))為15%，2010年，該數(shù)據(jù)變?yōu)榱?1%。這種變動(dòng)使其目前處于虧損的邊緣，但是，家樂福門店的銷售能力，還是其無法徹底放棄的。

   姚文華稱，“家樂福的渠道優(yōu)勢(shì)，正轉(zhuǎn)變?yōu)槠鋵?shí)際收益，近幾年的供應(yīng)商都承受了其年度合同返點(diǎn)不斷增加的壓力，先是從5%，再是10%、15%，直至20%?！?/p>

   據(jù)其介紹，家樂福的費(fèi)用和返點(diǎn)，基本為兩類：一類為銷售返點(diǎn)，一種是促銷相關(guān)的費(fèi)用。但是，在這兩大類之中，涉及的各種名目有數(shù)十種之多，其中包括銷售返點(diǎn)、堆頭費(fèi)、DM廣告費(fèi)、促銷員管理費(fèi)等。

    姚文華認(rèn)為，如此名目繁多的費(fèi)用，

   增加了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，也擠壓了供應(yīng)商的空間?！颁N售返點(diǎn)20%的水平，幾乎都是商品的價(jià)格空間。這在一定程度上還算合理，但是，其它的費(fèi)用則讓我們吃緊”。

   事實(shí)上，針對(duì)供零關(guān)系緊張的局面，2006年，商務(wù)部等5部委共同出臺(tái)了《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》，要求零售商取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)零售商和供應(yīng)商的公平交易。但是，在姚文華看來，該“辦法”最終只是空中樓閣?！叭绻摴芾磙k法真正落地，為何會(huì)有家樂福數(shù)十種費(fèi)用這么大的空間？”姚文華建議相關(guān)部門應(yīng)該制定一個(gè)超市收費(fèi)的限定標(biāo)準(zhǔn)。

   姚文華透露，2011年春節(jié)過后，超市商品將出現(xiàn)大面積的提價(jià)。絕大多數(shù)的供應(yīng)商迫于來自超市收費(fèi)等方面的實(shí)際壓力，已經(jīng)向超市遞交了漲價(jià)申請(qǐng)。

    家樂?！安∥！?/p>

   2006年8月，8名CCU人員因受賄被捕。2007年6月，北京CCU遭調(diào)查，數(shù)名員工被拘留。但并沒有使家樂福的供零關(guān)系因此改善。

    家樂福正面臨從巔峰急速下落的危局。

   上述給家樂福供貨有10年之久的供應(yīng)商稱，家樂福自2006年就針對(duì)門店權(quán)力過大，進(jìn)行過旨在收權(quán)的城市采購中心改革運(yùn)動(dòng)，但是，該運(yùn)動(dòng)并未解決家樂福存在的權(quán)力尋租而擠占公司利潤的現(xiàn)狀。

   該人士稱，此前，家樂福店長級(jí)的人員，尤其是采購，以往的黑色或者灰色收入往往是實(shí)際收入的3倍左右，而現(xiàn)在這種收入?yún)s越來越多地增加了。

   姚文華證明了這一點(diǎn)，他坦陳，“費(fèi)用多，就出現(xiàn)尋租，沒有辦法啊”，家樂福很多高層對(duì)于收權(quán)等都很積極，但是，到了地方和基層，政策就出現(xiàn)了脫節(jié)。

   2006年8月，8名CCU人員因受賄被捕。2007年6月，北京CCU遭調(diào)查，數(shù)名員工被拘留。

   在收權(quán)運(yùn)動(dòng)并未使得家樂福增加太多管理收入后，家樂福開始加大獨(dú)資化的進(jìn)程。近期，浙江省經(jīng)濟(jì)建設(shè)投資有限公司持有的杭州家樂福超市有限公司15%股權(quán)及寧波家樂福商業(yè)有限公司20%股權(quán)打包轉(zhuǎn)讓，最終被大股東荷蘭家樂福(中國)控股有限公司收入囊中。

   分析人士稱，以華南地區(qū)為例，華南28家門店基本都是獨(dú)資或近乎獨(dú)資。這是家樂福希望從一些非零售主業(yè)的合資伙伴手中回購股權(quán)以回流利潤的方式，也可以減輕收費(fèi)等其他渠道的獲利壓力。

   在國際上，近年家樂福曾先后退出韓國、英國市場(chǎng)；2009年，家樂福又宣布退出進(jìn)入不足一年的俄羅斯市場(chǎng)；2010年3月，家樂福完全撤出打拼了10年的日本市場(chǎng)；2010年4月，家樂福轉(zhuǎn)讓了其在葡萄牙的524家零售店；此后又陸續(xù)讓出了意大利南部市場(chǎng)。

   家樂福在中國市場(chǎng)的處境也并不理想。家樂福雖然在2010年并購了河北保龍倉超市，門店數(shù)達(dá)到了182家，但凈利潤、銷售額均不如沃爾瑪。

   本報(bào)記者還了解到，沃爾瑪在2007年就開始在二三線城市布局，并于2009年使其在華門店數(shù)超過了家樂福。2010年6月27日，沃爾瑪在中國20個(gè)省的99個(gè)城市開設(shè)了187家商場(chǎng)。

   2008年，家樂福在華134家門店銷售額為338億元，單店年銷售額2.52億元；而大潤發(fā)101家門店卻獲得336億元銷售額，單店年銷售額分別為3.33億元。