●不管茅臺、還是五糧液,最大獲利者均為二者的簽約經(jīng)銷商,他們占據(jù)了利潤的頂端。茅臺、五糧液等價格近期不斷翻升,與經(jīng)銷商的炒作分不開

   ●酒價高升,茅臺、五糧液本身也脫不了干系,二者每年都在采取“控量保價”的方式,制造斷貨現(xiàn)象,達(dá)到提價目的

   新華社信息電據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》報道,貴州茅臺率先提價后,盡管茅臺實(shí)行“限價令”,經(jīng)銷商茅臺酒銷售價格不得超過每瓶959元。但是限價令的結(jié)果是市場無酒可賣。

   目前,53度茅臺市場價格已經(jīng)飆升至1500元以上,52度五糧液也達(dá)到800元以上。1月13日,位于北京西直門的貴州茅臺酒直營店經(jīng)理李女士告訴記者,“(53度茅臺)現(xiàn)在價格959元,目前沒有貨?！?/p>

   記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),白酒利益鏈條上,廠家、經(jīng)銷商在分割暴利的同時,也在默契地推動白酒價格上漲。茅臺、五糧液仍在采取“控貨保價”人為制造“斷貨”假象。

    廠商合謀提價

   2010年12月15日,貴州茅臺發(fā)布公告,從2011年1月1日起適當(dāng)上調(diào)產(chǎn)品出廠價格,平均上調(diào)幅度20%左右。盡管茅臺籠統(tǒng)宣稱提價幅度20%,但是實(shí)際上茅臺提價更高。

   申銀萬國分析師發(fā)布研究報告指出,53度普通茅臺出廠價預(yù)計從499元提價120元,幅度24%；15年茅臺預(yù)計從2599元上調(diào)600元至3199元,幅度23%；30年茅臺預(yù)計上調(diào)25%；50年茅臺預(yù)計上調(diào)40%。普通茅臺計劃外批條價預(yù)計從579元上調(diào)200元至779元,上漲幅度35%。

   市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),北京市場茅臺酒零售價在1400多元,超市甚至1500元以上。而華南地區(qū)價格更高。但各地都面臨一個共同點(diǎn):有錢買不到貨。

   一分析人士告訴記者,“現(xiàn)在五糧液對出貨控制得比茅臺嚴(yán),茅臺不僅漲價又賣斷貨,他們不想被茅臺落下,‘團(tuán)購’都拿不到貨了。”

   一家專賣店李女士告訴記者,“等幾天后可能就有貨了?！钡浾吡私獾?進(jìn)入新年后,經(jīng)銷商和專賣店都難以從廠家拿貨。

   目前52度五糧液出廠價格每瓶529元,52度五糧液價格目前的終端價780元。不過,五糧液專賣店價格為818元,如果超過3件可以降到810元。

   各自調(diào)價之后,普通五糧液向千元邁進(jìn),普通茅臺甚至向2000元邁進(jìn),如此高的價格,已經(jīng)將其推入“奢侈品”的行列,但在虛捧的背后,其原料高粱、小麥等難以支撐起虛高的價格。

   事實(shí)上,四川當(dāng)?shù)匾婚L期關(guān)注五糧液的人士告訴記者,五糧液所有的成本價在一起也就是30元左右,價格都是被炒作上去的?！拔寮Z液銷量不如茅臺那樣熱銷,內(nèi)部就會組織經(jīng)銷商造勢買賣五糧液或者進(jìn)行拍賣,甚至采取控貨保量的‘饑餓營銷’伎倆?！?/p>

    經(jīng)銷商層層加價

   白酒經(jīng)銷模式,一般是全國-省級-市級-終端四級,茅臺、五糧液簽約經(jīng)銷商從廠家拿貨后,逐級向下級銷售,逐級分食白酒銷售過程中的渠道利潤。

   最近一次提價前,53度茅臺出廠價為499元,一級批發(fā)價在970元左右,而市場終端價已經(jīng)高達(dá)1300元,約為出廠價的1.6倍；1月1日漲價24%后,53度茅臺終端零售價高達(dá)1400元以上,廣東地區(qū)已經(jīng)超過1500元。

   提價前,茅臺出廠價到終端的差價約為800元,這800元為各級經(jīng)銷商所分得。意味著,茅臺簽約經(jīng)銷商在499元拿貨后,一級批發(fā)價在970元左右,其獲得471元毛利,而以下各級經(jīng)銷商共獲得339元。

   在53度茅臺出廠價提價120元,達(dá)到619元后,光大證券分析師李婕在其報告中指出,“我們認(rèn)為,公司目前的實(shí)際一批價格已經(jīng)超過1000元/瓶,在不提高一批價的情況下,一批價與出廠價的價差仍很大,(茅臺)經(jīng)銷商的利潤高于其他高檔白酒。”

   目前,五糧液出廠價529元,一級批發(fā)價在620元/瓶以上,北京地區(qū)終端價在800元左右。五糧液出廠價與終端價差價也達(dá)到280元,這部分利潤分別為五糧液各級分銷商和零售終端所瓜分。其中,五糧液簽約經(jīng)銷商分得111元以上,其他三級經(jīng)銷商則共分得169元。

   事實(shí)上,茅臺每次提價多少,經(jīng)銷商、分銷商、零售商都會相同提價或者更高,依次向下轉(zhuǎn)移。五糧液一大經(jīng)銷商人士告訴記者,“五糧液簽約經(jīng)銷商毛利在20%-25%,下一級分銷商毛利在15%,其他的依次遞減,小的分銷商只有幾十元的利潤?！?/p>

   不管茅臺、還是五糧液,最大獲利者均為二者的簽約經(jīng)銷商,他們占據(jù)了利潤的頂端。茅臺、五糧液等價格近期不斷翻升,多位接受采訪的經(jīng)銷商都告訴記者,這其中與經(jīng)銷商尤其是大經(jīng)銷商的炒作分不開,他們掌握貨源,根據(jù)市場行情來控制出貨量,以保證推高茅臺酒價格。而且酒價高升,茅臺、五糧液本身也脫不了干系,二者每年都在采取“控量保價”的方式,制造斷貨現(xiàn)象,達(dá)到提價目的。

   事實(shí)上,在茅臺提價前,茅臺集團(tuán)下屬茅臺銷售公司手里還有大量存貨。2010年12月23日,平安證券發(fā)布的研究報告稱:茅臺“銷售公司存酒充足,根據(jù)我們的測算,至2010三季度末,銷售公司存酒相當(dāng)于27億市值(出廠價不含稅),在市場嚴(yán)重供不應(yīng)求時,兌現(xiàn)很容易”。