“康家”案“談崩” 家樂?；蛑鲃?dòng)“僵持”談判

    本報(bào)綜合報(bào)道

   家樂福遭遇康師傅的斷貨風(fēng)波還沒有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。康師傅昨日透露，雙方首輪談判破裂。不過，新一輪談判很快將重啟。

   昨日，康師傅方面向媒體承認(rèn)，在最近的一次談判中確實(shí)是談崩了。而至于為何談崩，康師傅表示不方便對(duì)外透露，以免雙方關(guān)系變得更僵。可能是出于同樣原因，家樂福中國(guó)區(qū)方面昨日回應(yīng)：“雙方談判已經(jīng)取得積極進(jìn)展。”

   一位熟悉兩家企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士向媒體透露，康師傅和家樂福是在上星期重返談判桌，但家樂福依然堅(jiān)持最初的要求，不肯讓步。該位人士透露，其中在進(jìn)貨價(jià)一項(xiàng)，康師傅要求與零售價(jià)同步上漲10%，但是家樂福不同意漲價(jià)，堅(jiān)持要按原來的進(jìn)貨價(jià)進(jìn)行采購(gòu)，雙方一直談不攏。業(yè)內(nèi)人士分析，其實(shí)，這樣的局面對(duì)雙方都有很大的傷害。新一輪的談判應(yīng)該很快會(huì)重啟。

    但一位資深銷售人員認(rèn)為，家樂?？赡苤鲃?dòng)“僵持”談判，這是他們的一種心理戰(zhàn)術(shù)。

   北京CBCT品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、營(yíng)銷專家李志起分析稱，媒體的報(bào)道已經(jīng)把他們的底線都說了，如果這個(gè)時(shí)候康師傅讓步了，對(duì)同行其他賣場(chǎng)都是一個(gè)很大的刺激，如果賣場(chǎng)以此壓它，那康師傅的價(jià)格底線就會(huì)被突破；對(duì)于家樂福來說，現(xiàn)在也是很難選擇的時(shí)期，因?yàn)樘醿r(jià)是各個(gè)企業(yè)都想做的事情?！昂芸赡苓@兩大巨頭最后偷偷私了，協(xié)議具體內(nèi)容不對(duì)外公布?！崩钪酒鹫f，“這個(gè)事情已成一個(gè)零供矛盾標(biāo)志性事件，有很大的示范效應(yīng)，兩家肯定都不會(huì)大張旗鼓來處理這件事?！?/p>