本報(bào)記者 劉方遠(yuǎn) 北京報(bào)道

   在通過iPhone合約套餐爭取高端用戶后，聯(lián)通開始繼續(xù)向中低ARPU值的主流用戶群發(fā)力，全力爭奪3G用戶。

   12月7日下午，中國聯(lián)通宣布將推出針對(duì)本地用戶的新3G套餐，并將原有套餐的門檻降低至46元。據(jù)悉之前聯(lián)通3G套餐只有AB兩類，最低費(fèi)用為每月66元。中國聯(lián)通市場部副總經(jīng)理江大君接受記者采訪時(shí)表示，這是為了繼續(xù)“擴(kuò)大3G用戶的規(guī)模?！?/p>

    另據(jù)聯(lián)通方面透露，目前iPhone合約套餐暫無改變的計(jì)劃。

   江大君強(qiáng)調(diào)，聯(lián)通這么做并不是為了完成今年的3G任務(wù)而做的臨時(shí)調(diào)整。聯(lián)通現(xiàn)在的重點(diǎn)就是讓更多的用戶進(jìn)入WCDMA網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)之前三大運(yùn)營商發(fā)布的半年報(bào)，三家在3G用戶數(shù)方面的差距并不明顯，如何獲得更快的增長是各家都在考慮的問題。

   “在三家運(yùn)營商中，月消費(fèi)能力在50-100元的用戶，總共有3.4億?！苯缶J(rèn)為，降低3G資費(fèi)門檻有利于把這部分主流用戶盡快拉入聯(lián)通3G用戶群。

    資費(fèi)的降低從聯(lián)通財(cái)報(bào)中也有所體現(xiàn)，2010年上半年聯(lián)通3G用戶的ARPU值為134元，而前三季度的ARPU值為129.8元，雖然略有下降，但是繼續(xù)維持在高位。

   在江大君看來，聯(lián)通3G的ARPU值還會(huì)進(jìn)一步降低。“對(duì)于降低的速度我們之前有計(jì)劃，但是現(xiàn)在因?yàn)槎喾N原因?qū)е录涌?。”他甚至希望能降得越低越好?/p>

   事實(shí)上，在憑借前期的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢以及iPhone等高端手機(jī)吸引了第一批高ARPU用戶之后，大量的月消費(fèi)金額在50-100元的主流用戶仍然處于觀望狀態(tài)，業(yè)界也有疑問聯(lián)通這種前期高速增長還能持續(xù)多久。

   有業(yè)內(nèi)人士指出，這次價(jià)格調(diào)整主要是為了形成高低兩端夾擊的態(tài)勢，便于在明年保持3G用戶數(shù)的持續(xù)增長?！疤貏e是攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)正式開啟后，低資費(fèi)的3G能從競爭對(duì)手處吸引來更多的客戶?！?/p>

   不過，對(duì)于競爭問題，江大君出言謹(jǐn)慎：“3G方面的競爭我認(rèn)為大家還是比較理性的，聯(lián)通一直有自己的節(jié)奏?！彼硎荆壳?G用戶的各項(xiàng)指標(biāo)漸入佳境，數(shù)據(jù)消費(fèi)也越來越多，預(yù)計(jì)明年的增長會(huì)更好。

   據(jù)記者了解，除了對(duì)手機(jī)用戶的政策調(diào)整外，聯(lián)通還將自12月15日起陸續(xù)推出無線上網(wǎng)卡半年和年卡套餐，進(jìn)一步爭取更多的WCDMA網(wǎng)絡(luò)用戶。