中國質(zhì)量新聞網(wǎng)訊（羅茗） 5月10日，“2020中國品牌日系列活動(dòng)”第二屆國際首席營銷官（品牌官）高峰論壇首席品牌館分論壇在北京舉行，本次論壇由國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)和中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)指導(dǎo)，中國廣告主協(xié)會(huì)主辦，北京五洲天宇認(rèn)證中心協(xié)辦。貴州塘壩千年古茶有限公司法人田浪發(fā)表題為“品牌抗疫 營銷未來”的演講。

以下為演講內(nèi)容

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁大家好：

我是貴州塘壩千年古茶有限公司法人田浪，今天、很榮幸能有這個(gè)機(jī)會(huì)來到這里，與大家共同分享我的主題詞：“中國品牌，世界共享”。將主要從以下幾點(diǎn)來闡述我的觀點(diǎn)：一、公司規(guī)模；二、品牌的重要性；三、疫情期間的擔(dān)當(dāng)；四、展望未來。

一、首先，請(qǐng)?jiān)试S我簡單地向各位介紹一下我們公司。貴州塘壩千年古茶有限公司是響應(yīng)國家號(hào)召, 省人民政府辦公廳關(guān)于支持農(nóng)民企業(yè)家返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)扶持政策下招商引資于2011年04月26日正式成立的農(nóng)業(yè)類重點(diǎn)企業(yè)（貴州省銅仁市市級(jí)龍頭企業(yè)）, 公司生產(chǎn)廠房位于沿河千年古茶文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)--塘壩鎮(zhèn), 這里常年氣侯宜人, 生態(tài)環(huán)境良好,全鎮(zhèn)百里開外無一重工業(yè)污染, 是生產(chǎn)無公害、原生態(tài)綠色有機(jī)茶的絕佳上乘之地。

公司擁有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌“馬家莊”。其中:“馬家莊”牌古茶王、論道雪芽、貴妃紅等高檔茶葉因其獨(dú)特的優(yōu)良品質(zhì), 剛上市就迅速得到市場(chǎng)的認(rèn)可。 公司從成立起就本著“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效”的經(jīng)營理念和“客戶至上, 共同發(fā)展”的經(jīng)營宗旨; 科學(xué)規(guī)劃、大力投入、真抓實(shí)干。

公司擁有同時(shí)生產(chǎn)綠茶、紅茶、黑茶等高端生產(chǎn)設(shè)備, 年生產(chǎn)能力可達(dá)200余噸，年產(chǎn)值7000多萬元。通過多年的努力, 公司各方面都取得了長足的發(fā)展, 得到了上級(jí)各有關(guān)部門的充分肯定。

二、品牌的重要性

全球經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，市場(chǎng)競爭日趨激烈，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，品牌是競爭制勝的法寶。因此，必須要重視品牌營銷模式，強(qiáng)化企業(yè)的品牌形象非常重要，塑造產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，拓展新的營銷渠道。將企業(yè)文化和產(chǎn)品獨(dú)特的品牌形象進(jìn)行精心策劃，建立以品牌為中心的推廣方式，提高企業(yè)的知名度。品牌營銷主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)企業(yè)的影響力

企業(yè)有了自主的品牌，才利于提高企業(yè)的競爭力?，F(xiàn)在市場(chǎng)競爭力那么大，產(chǎn)品那么多，企業(yè)要想生存下去，并且獲得市場(chǎng)占有率。除了價(jià)格實(shí)惠、產(chǎn)品質(zhì)量好，更多的還是品牌的知名度帶來的沖擊，所以企業(yè)應(yīng)特別注重打造強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，將品牌形象逐步烙印在消費(fèi)者的心中，全面提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。

2、對(duì)消費(fèi)者的影響力

消費(fèi)者無論在選購什么產(chǎn)品時(shí)，首選的就是品牌，要引領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)品牌形成一種認(rèn)知和認(rèn)可，并形成二次消費(fèi)。

3、促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展

企業(yè)文化是做好品牌營銷的關(guān)鍵，讓公司員工更深一步了解企業(yè)文化，提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同、忠誠而產(chǎn)生凝聚力，使公司煥發(fā)更強(qiáng)大的活力與動(dòng)力，調(diào)動(dòng)員工的積極性，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，讓員工都懂得“企業(yè)興、員工榮；企業(yè)衰、員工恥”。依托廣告營銷的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)今，中國已全面邁向品牌化的時(shí)代。從“做產(chǎn)品”到“做品牌”；從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，中國企業(yè)唯有拿起品牌這個(gè)最現(xiàn)代化的市場(chǎng)利器，從“制造大國”邁向“品牌大國”。

總之，在市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)泛濫的當(dāng)下，要俘獲消費(fèi)者的芳心，必須要加強(qiáng)品牌營銷規(guī)劃的建立，一個(gè)成功的品牌能夠強(qiáng)化消費(fèi)者與企業(yè)之間的聯(lián)系，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度和忠誠度，使品牌形象獲得口口相傳、家喻戶曉的推廣效果。

三、疫情期間的擔(dān)當(dāng)

今年是特殊的一年，自疫情爆發(fā)以來，公司一直在做好疫情防控相關(guān)工作。為了積極響應(yīng)政府號(hào)召，公司在逐步推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的腳步，結(jié)合茶青開采期疫情動(dòng)態(tài)，每天都安排專人在茶園基地入口處按照防疫要求，對(duì)務(wù)工人員的身體情況、有無發(fā)熱等進(jìn)行檢查，確保無疫情隱患；同時(shí)推出個(gè)人包片茶園采摘，確保做到人員不聚集，地塊不交叉，茶葉采摘后鮮葉由專人就地收集，避免人員集中；為避免人員流動(dòng)和聚集，凡是生活必需品由公司統(tǒng)一安排代購，疫情防控物資公司統(tǒng)一免費(fèi)發(fā)放，確保春茶采摘及加工工作有序進(jìn)行。

一直以來公司都積極響應(yīng)政府的號(hào)召，自覺承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，把脫貧攻堅(jiān)當(dāng)成大事、要事來抓，為當(dāng)?shù)孛撠毠ぷ鞣e極貢獻(xiàn)自己的力量。今年是脫貧攻堅(jiān)的決戰(zhàn)決勝之年，要帶動(dòng)好當(dāng)?shù)刎毨粢黄鹬赂?，?duì)茶農(nóng)的茶葉能收盡收，公司推出公司+農(nóng)戶+基地的發(fā)展模式，在資金上幫扶貧困戶，在技術(shù)上指導(dǎo)貧困戶，在銷售上引領(lǐng)貧困戶，2019年帶動(dòng)了當(dāng)?shù)刎毨мr(nóng)戶166戶，620人（其中立檔建卡貧困戶40戶），直接幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)平均每戶年創(chuàng)收增收2萬多元。今后公司也將一如既往承擔(dān)企業(yè)責(zé)任，積極配合政府，因地制宜，做好脫貧攻堅(jiān)工作，為當(dāng)?shù)孛撠毠?jiān)工作、茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展繼續(xù)努力，再創(chuàng)輝煌。

2019年年末至今，雖然疫情給我公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)及產(chǎn)品的銷售帶來了嚴(yán)重影響，但作為農(nóng)業(yè)類企業(yè)我們排除萬難，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，絕不讓茶農(nóng)種植的茶葉成為樹葉，保障收購，為本地因受疫情影響而就業(yè)難的農(nóng)民提供就業(yè)崗位，為疫情防控、脫貧攻堅(jiān)盡獻(xiàn)一份力量。

四、展望未來

未來，公司將從以下幾個(gè)方面打造企業(yè)品牌、提高站位，實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略，培育和發(fā)展自主品牌的知名度，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效率，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭能力，開拓國內(nèi)外市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

1、策略規(guī)劃

個(gè)人認(rèn)為，目前最為適宜的營銷策略就是集中行業(yè)優(yōu)勢(shì)、全面整合、抱團(tuán)發(fā)展，占據(jù)行業(yè)的主體地位，針對(duì)競爭對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和區(qū)域差異化，集中力量，依托品牌的力量整合營銷傳播方式，使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。

2、創(chuàng)新品牌

多年來，“馬家莊”牌古樹茶在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成品牌聯(lián)想定勢(shì)，公司制定了兩線發(fā)展戰(zhàn)略：一是用高端產(chǎn)品做企業(yè)形象，提升品牌的知名度；二是依托品牌優(yōu)勢(shì)，推出中低端產(chǎn)品，提升銷量，滿足大眾消費(fèi)者需求，全面提升企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)公司的營銷計(jì)劃。

3、品牌推廣

“馬家莊”古樹茶品牌長期以來，品牌聯(lián)想豐富，歷史文化悠久，品質(zhì)得到了消費(fèi)者的高度認(rèn)同，市場(chǎng)前景廣闊。在此佳日，我誠摯地邀請(qǐng)各位同仁或感興趣的朋友來到本公司參觀、考察、加盟，共同打造“馬家莊”品牌，使之成為極具影響力的中國品牌。今后，我公司也將繼續(xù)加大力度對(duì)“馬家莊”品牌的推廣與宣傳，爭取在疫情后為振興行業(yè)市場(chǎng)和改善品牌營銷傳播策略，推動(dòng)中國品牌與國際品牌的交流與合作，促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任，盡可能降低疫情給經(jīng)濟(jì)帶來的負(fù)面影響。

最后，再次感謝主辦方、各位領(lǐng)導(dǎo)、及各位同仁對(duì)本公司的大力支持，祝大家身體健康、家庭幸福，祝此次論壇活動(dòng)取得圓滿成功！謝謝大家。