杭州兔寶寶全屋定制，于兔寶寶全屋定制成立之初加盟。目前發(fā)展為擁有一家2000㎡直營(yíng)店和20家二級(jí)分銷(xiāo)店的規(guī)模。2023年零售渠道銷(xiāo)量增長(zhǎng)40%，家裝渠道銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)200%的井噴式增長(zhǎng)。

本期榜樣的力量，邀請(qǐng)到兔寶寶全屋定制「標(biāo)桿銷(xiāo)量」經(jīng)銷(xiāo)商——杭州德華兔寶寶銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理丁為民做相關(guān)分享，實(shí)實(shí)在在地剖析兔寶寶全屋定制如何在杭州市場(chǎng)突出重圍！

本期關(guān)鍵詞

「艱苦奮斗，順應(yīng)趨勢(shì)，厚積薄發(fā)」

01、“一定要開(kāi)大店”

丁為民在兔寶寶成立之初就加盟板材業(yè)務(wù)，深耕板材十多年后，基于對(duì)兔寶寶的產(chǎn)品及品牌自信，兔寶寶家居公司成立，丁為民成為兔寶寶全屋定制第一批加盟商。

從0到1打開(kāi)市場(chǎng)，困難重重。丁為民直言，“在開(kāi)業(yè)的前三年，面對(duì)華南主流定制品牌已瓜分定制市場(chǎng)的形勢(shì)下，也曾想彎道超車(chē)，但結(jié)果并不理想，還是得踏踏實(shí)實(shí)投入，開(kāi)大店，增加客戶(hù)和裝企的信任度?！痹诳偛恐С窒拢贾萃脤殞毴荻ㄖ?000㎡直營(yíng)店啟動(dòng)，邁出了全屋定制跨越式發(fā)展基礎(chǔ)性的一步。

02、“增加門(mén)店密集度”

大店引領(lǐng)帶動(dòng)了整個(gè)招商進(jìn)度，三年時(shí)間杭州兔寶寶全屋定制扭虧為盈，市場(chǎng)占有量大幅上升。在杭州地區(qū)，兔寶寶全屋定制門(mén)店規(guī)模可與華南主流定制品牌抗衡。在前幾年的投入及總部支持下，杭州兔寶寶全屋定制通過(guò)對(duì)內(nèi)精細(xì)化管理，對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)配套，銷(xiāo)量持續(xù)穩(wěn)步上升。

注重招商，增加門(mén)店密集度，提升兔寶寶全屋定制品牌曝光量和影響力，是邁出全屋定制跨越式發(fā)展關(guān)鍵性的一步。

03、“進(jìn)軍家裝渠道”

消費(fèi)群體年輕化，賣(mài)場(chǎng)人流量減少，想搶占市場(chǎng)，唯有主動(dòng)出擊。

丁為民先于趨勢(shì)而動(dòng)，兩次進(jìn)軍知名裝企——圣都。第一回合，杭州市場(chǎng)以木工打柜子為主，全屋定制市場(chǎng)份額較少，丁為民并未成功與圣都合作。

2020年，精裝房開(kāi)始興起，引發(fā)杭州裝修市場(chǎng)變革，知名裝企圣都啟動(dòng)全屋定制，并在兩年時(shí)間里迅速全面覆蓋，木工打柜子成為過(guò)去式。這一次，丁為民順時(shí)而動(dòng)，敏銳地找到機(jī)會(huì)點(diǎn)，再次進(jìn)軍圣都，并成功簽約。

機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.消費(fèi)者端：基材差異化，符合杭州人民的實(shí)木情節(jié)

杭州兔寶寶全屋定制申請(qǐng)加入圣都的時(shí)候，競(jìng)品在杭州市場(chǎng)的占有率已經(jīng)很大了，但他們主要是顆粒板，兔寶寶全屋定制以實(shí)木芯為主，和他們形成互補(bǔ)，對(duì)消費(fèi)者而言，實(shí)木芯材符合杭州人民的實(shí)木情節(jié)。

2.家裝公司端：填補(bǔ)杭州實(shí)木全屋定制的空白

對(duì)家裝公司而言，兔寶寶全屋定制填補(bǔ)了杭州實(shí)木全屋定制的空白，給他們的客戶(hù)提供了更多的選擇。三年時(shí)間，在公司的幫扶和杭州兔寶寶全屋定制團(tuán)隊(duì)的付出下，家裝渠道銷(xiāo)售額從起初的100萬(wàn)，增長(zhǎng)到今年10月份的1600多萬(wàn)。

3.產(chǎn)品：深耕板材，贏得優(yōu)良口碑

銷(xiāo)量的騰飛式增長(zhǎng)與杭州兔寶寶全屋定制前期投入密不可分，市場(chǎng)大浪淘沙，兔寶寶深耕板材，其質(zhì)量和環(huán)保贏得了良好的口碑，兔寶寶品牌在杭州地區(qū)影響力逐年提升。三年時(shí)間突圍杭州全屋定制市場(chǎng)，邁出兔寶寶全屋定制跨越式發(fā)展決勝性的一步。

4.“順勢(shì)而為，力爭(zhēng)成為極具影響力的大家居品牌”

“我們并沒(méi)有轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也沒(méi)有大起大落。總部舉旗定向，我們順勢(shì)而為。憑借著艱苦奮斗，踏踏實(shí)實(shí)的投入，才有了杭州兔寶寶全屋定制業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定的上升?！?/p>

大家居成為行業(yè)大勢(shì)所趨。丁為民和他團(tuán)隊(duì)最大的職業(yè)夢(mèng)想，與兔寶寶家居五年規(guī)劃吻合：進(jìn)一步提升兔寶寶全屋定制在市場(chǎng)的占有率，力爭(zhēng)成為極具影響力的大家居品牌。