2023年，新加坡戶外市場(chǎng)又多了一位“新玩家”，而蕉下，正式邁出線下出海的第一步。

12月22日，蕉下海外首家門(mén)店在新加坡核心商圈西門(mén)購(gòu)物廣場(chǎng)（Westgate Mall）正式開(kāi)業(yè)，門(mén)店位于商場(chǎng)2層02-41。根據(jù)目前的市場(chǎng)反饋，蕉下海外首店受到了新加坡當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞，店內(nèi)人氣火爆。這片來(lái)自中國(guó)的“芭蕉葉”，為戶外提供了一種更加輕松自在的生活化解決方案。

蕉下新加坡門(mén)店

蕉下早就敏銳地洞察到了海外消費(fèi)者對(duì)于輕量化戶外裝備的需求，并依托跨境電商邁出了出海第一步，逐步打開(kāi)海外市場(chǎng)知名度。2023年底，蕉下以品牌戰(zhàn)略升級(jí)為契機(jī)，依托生活方式大品牌概念，正式開(kāi)啟線上+線下對(duì)海外業(yè)務(wù)的全渠道布局。

產(chǎn)品基于真實(shí)需求，品牌立足文化共識(shí)

蕉下選擇新加坡作為線下出海“第一站”，其原因有二：一方面，新加坡市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌有著較高接受度，且對(duì)防曬有全年的強(qiáng)需求，且未來(lái)可作為東南亞“橋頭堡”，實(shí)現(xiàn)蕉下海外業(yè)務(wù)向周邊國(guó)家的輻射；另一方面，蕉下通過(guò)“輕量化戶外”品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了從品牌精神到產(chǎn)品文化的“生活方式重塑”，也因此具備了更強(qiáng)的與消費(fèi)者面對(duì)面溝通的能力。

新加坡消費(fèi)者對(duì)于硬防曬產(chǎn)品的需求，基于皮膚健康和海洋環(huán)保兩大場(chǎng)景。一方面，在戶外強(qiáng)紫外線、炎熱出汗等情況下，需要高頻補(bǔ)涂才能達(dá)到理論防曬效果；此外對(duì)于皮膚敏感的人，防曬霜還存在刺激皮膚的風(fēng)險(xiǎn)，而硬防曬則對(duì)皮膚“更友好”。另一方面，在海邊進(jìn)行潛水、沖浪等戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)，防曬霜不僅遇水后防曬力普遍會(huì)削減，其中的化學(xué)物質(zhì)還會(huì)對(duì)海洋環(huán)境、尤其是珊瑚礁和沙灘造成不可逆的生態(tài)危害，因此全球很多國(guó)家都在相繼禁止涂抹防曬霜下海。

基于此種考慮，蕉下在新加坡店內(nèi)為廣大消費(fèi)者提供了一系列經(jīng)典日曬防護(hù)產(chǎn)品，例如，蕉下的小黑傘、防曬服、防曬袖套、防曬帽、防曬口罩、折疊墨鏡等，為男女老少提供一站式日曬防護(hù)的裝備選擇。

除此之外，大家針對(duì)不同的戶外場(chǎng)景和不同需求可以在蕉下新加坡首店中找到系統(tǒng)性的解決方案。例如需要日曬防護(hù)可以選擇貝殼帽、護(hù)眼角口罩、防曬衣、防曬褲、折疊墨鏡套組；喜歡飛盤(pán)可選擇冰絲防曬褲、空頂帽；喜歡露營(yíng)，可以選擇防曬漁夫帽、便攜風(fēng)扇；喜歡水上活動(dòng)可選擇速干高彈防曬T恤；兒童戶外活動(dòng)可選擇兒童排汗T恤、兒童涼感防蚊褲、兒童功能帽等。

蕉下新加坡門(mén)店陳列

品牌助力出海，蕉下商業(yè)成長(zhǎng)邏輯再進(jìn)化

此外，蕉下發(fā)現(xiàn)海外消費(fèi)者對(duì)于戶外功能性產(chǎn)品的選擇有兩個(gè)顯著的特征：重線下體驗(yàn)，重品牌知名度。以折疊墨鏡為例，因其品類具備日曬防護(hù)的功能屬性，并且專業(yè)化、潮流化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，所以海外消費(fèi)者不僅希望到線下門(mén)店體驗(yàn)它的功能、設(shè)計(jì)，同時(shí)也會(huì)更傾向于選擇具備知名度、信任度的品牌。換句話說(shuō)，蕉下品牌力的提升、渠道向線下的拓展能夠有效帶動(dòng)其產(chǎn)品在海外的銷售，并充分轉(zhuǎn)化為海外業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)韌性和彈性。

回歸商業(yè)角度，蕉下拓展海外線下業(yè)務(wù)亦使其商業(yè)成長(zhǎng)邏輯再度進(jìn)化。通過(guò)新加坡首家線下店，蕉下產(chǎn)品再次實(shí)現(xiàn)了全季節(jié)、全人群、全地域的多維拓展，收獲更確定的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。季節(jié)維度，新加坡的熱帶氣候打破蕉下硬防曬產(chǎn)品的季節(jié)制約因素，實(shí)現(xiàn)全年銷售；人群角度，基于對(duì)全球戶外行業(yè)輕量化趨勢(shì)的判斷，蕉下有望吸引更多海內(nèi)外消費(fèi)者；地域維度，以東南亞“橋頭堡”新加坡為跳板，蕉下有望在全球市場(chǎng)收獲新生意增量。

以蕉下新加坡店開(kāi)業(yè)為契機(jī)，蕉下邁出全球化視野下的有力步伐，商業(yè)上也將拓展更多可能。