從1995年發(fā)軔于湘江之畔湖南，到1997年北上進(jìn)京創(chuàng)業(yè)，再到全球舞臺，東方雨虹用30年完成了一場“大象起舞”的蛻變——既堅守防水主業(yè)的“基本盤”，又能在多變的市場中向新而動，持續(xù)奮斗，不斷通過新業(yè)務(wù)、新方向構(gòu)建增長飛輪，其背后的戰(zhàn)略邏輯值得深挖。

而如果用一個詞概括東方雨虹的30年，“長期主義”無疑是最貼切的注腳。

防水主業(yè)的“護(hù)城河”：技術(shù)驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展

“沒有防水層的建筑，就像沒有盔甲的戰(zhàn)士?！边@句在建筑界流傳的比喻，道出了防水工程的重要性。東方雨虹正是憑借對這一細(xì)分領(lǐng)域的專注，樹立起了“防水專家”的業(yè)界認(rèn)知。

如今，東方雨虹形成了“研產(chǎn)銷服”一體化鏈條：持續(xù)高強(qiáng)度研發(fā)投入碩果頻出；全球布局68個生產(chǎn)研發(fā)物流基地，實(shí)現(xiàn)300公里輻射半徑的快速響應(yīng)，“半日達(dá)”網(wǎng)絡(luò)已在十多個省份落地；通過標(biāo)準(zhǔn)化施工培訓(xùn)和數(shù)字化管理系統(tǒng)，以智能化施工全面保證工程質(zhì)量，建立行業(yè)質(zhì)量標(biāo)桿。

從大國工程到民生福祉，筑牢工建核心實(shí)力

東方雨虹秉承“產(chǎn)業(yè)報國、服務(wù)利民”的思想，在工程建設(shè)領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新、奮斗不止，與時代發(fā)展同頻共振。高鐵大發(fā)展期間，開發(fā)了適應(yīng)極端環(huán)境的高鐵橋梁和隧道防水技術(shù)，開啟中國高鐵新的防水模式；在奧運(yùn)場館、世博會等全球盛事中一展中國建筑防水的品牌實(shí)力；更是在港珠澳大橋、大興機(jī)場等與百姓生活息息相關(guān)的重點(diǎn)工程中大放異彩。

高處覺眼新。東方雨虹始終以未竟之姿叩問前路：響應(yīng)國家政策要求，積極參與城市更新、“兩重”建設(shè)、新基建，在建筑修繕、城市管廊、橋梁隧道、農(nóng)田水利等與百姓生活密切相關(guān)的關(guān)鍵板塊持續(xù)深耕。通過不斷突破技術(shù)瓶頸、優(yōu)化解決方案，助力構(gòu)建更加安全、綠色、宜居的現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施體系，為城市建設(shè)與民生改善貢獻(xiàn)專業(yè)力量。

此外，在工程建設(shè)領(lǐng)域積極推進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新。比如與湛江灣實(shí)驗(yàn)室共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，針對海洋工程及裝備防腐防污難題，應(yīng)對南海典型的熱帶海洋氣候環(huán)境，開展海洋裝備防腐防污新材料的研究及產(chǎn)業(yè)化推廣應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)深遠(yuǎn)海養(yǎng)殖網(wǎng)衣防污、海洋結(jié)構(gòu)重防腐、特種防腐材料等技術(shù)突破，加快產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸。

砂粉業(yè)務(wù)的“逆襲”：如何再造一個增長極？

盡管防水業(yè)務(wù)優(yōu)勢地位穩(wěn)固，但東方雨虹著眼長期發(fā)展，在2021年組建成立砂粉科技集團(tuán)。這一動作起初被外界視為“跨界冒險”，但砂粉業(yè)務(wù)“不負(fù)眾望”，連續(xù)多年以兩位數(shù)的增速，成為公司第二增長曲線。

砂粉業(yè)務(wù)的爆發(fā)并非偶然。建筑行業(yè)“隱蔽工程升級”的趨勢下，基層處理材料需求激增，而東方雨虹利用防水業(yè)務(wù)積累的工程客戶資源，快速打通渠道協(xié)同。并以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，專注于“成本、質(zhì)量、新品孵化”，增加砂粉品類及其價值鏈與供應(yīng)鏈落地。

“砂粉業(yè)務(wù)的本質(zhì)是供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭?！币晃唤ú男袠I(yè)分析師表示，“東方雨虹把做防水時打磨的‘快反能力’平移過來，直接改寫了行業(yè)游戲規(guī)則”。這種跨領(lǐng)域的能力復(fù)用，不僅大幅縮短了從原料供應(yīng)到終端交付的響應(yīng)周期，更以全流程精細(xì)化管理為客戶提供了降本增效的一站式解決方案，成為推動砂粉行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的革新力量。

渠道變革：C端零售成功破圈

2024年東方雨虹的財報中，一個數(shù)據(jù)格外醒目：零售渠道收入占比持續(xù)提升，已經(jīng)達(dá)36.39%，換言之，東方雨虹渠道變革成效明顯，已經(jīng)從行業(yè)傳統(tǒng)的直銷渠道向“毛細(xì)血管式”的終端市場滲透。

不僅如此，進(jìn)一步加速零售業(yè)務(wù)的另一大關(guān)鍵抓手是推出“雨虹服務(wù)”品牌。通過整合防水維修、墻面刷新等六大業(yè)務(wù)，東方雨虹打造了家裝后市場的一站式平臺。線上，其在小程序接入快速響應(yīng)服務(wù)；線下，32萬個網(wǎng)點(diǎn)與300萬認(rèn)證虹哥形成服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這種“滴滴式”響應(yīng)模式，將在家裝維修領(lǐng)域掀起新的風(fēng)潮，也讓終端用戶享受到更加專業(yè)、高效的家裝服務(wù)。

出海加速度：東南亞、中東、北美等地多點(diǎn)開花

今年年初，位于馬來西亞的生產(chǎn)研發(fā)物流基地產(chǎn)線順利完成首次試生產(chǎn)。該基地配備多條先進(jìn)生產(chǎn)線，覆蓋水性涂料、砂漿等產(chǎn)品種類，并全面引入先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和智能化生產(chǎn)設(shè)備。未來將輻射東南亞市場。

不同于多數(shù)企業(yè)“產(chǎn)品出口”的模式，東方雨虹堅持“本地化深耕”：比如在沙特設(shè)立技術(shù)服務(wù)中心，為極端高溫環(huán)境定制防水方案；通過參加美國屋面展、德國涂料展等國際展會，推動中國標(biāo)準(zhǔn)“走出去”；在北美、中東等地新建生產(chǎn)基地，構(gòu)建起覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的本地化運(yùn)營體系。這一模式不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與服務(wù)的快速響應(yīng)，更以本土化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)打破貿(mào)易壁壘，為行業(yè)國際化發(fā)展提供了典型參考。

未來之戰(zhàn)：數(shù)智化重構(gòu)產(chǎn)業(yè)新秩序

對于制造業(yè)的未來變革，數(shù)智化正以雷霆之勢成為行業(yè)破局突圍的關(guān)鍵密鑰。東方雨虹在數(shù)智化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域同樣布局深遠(yuǎn)，且已得到多方認(rèn)可：入選工信部、發(fā)展改革委、財政部、市場監(jiān)管總局聯(lián)合發(fā)布的智能制造優(yōu)秀場景名單；入選工信部2023新一代信息技術(shù)與制造業(yè)融合發(fā)展示范“數(shù)字領(lǐng)航”企業(yè)名單；榮獲“2023 IDC中國未來數(shù)字工業(yè)領(lǐng)航者”大獎。

數(shù)智化探索無止境。今年3月，北京東方雨虹數(shù)智科技有限公司開業(yè)，雨虹AI創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室揭牌，標(biāo)志著東方雨虹攜手AI，向“AI驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)生態(tài)運(yùn)營商”的升維變革；4月初與眉山天府新區(qū)投資集團(tuán)戰(zhàn)略共建的四川光衍科技有限公司正式揭牌運(yùn)營，將在“行業(yè)AI賦能平臺建設(shè)者”的戰(zhàn)略定位下，構(gòu)建“技術(shù)筑基、場景突破、生態(tài)協(xié)同、數(shù)據(jù)增值”四位一體發(fā)展體系，為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級注入強(qiáng)勁動力。

三十年來，東方雨虹從最初的防水行業(yè)入局，業(yè)務(wù)也隨之裂變延展。時至今日，已經(jīng)發(fā)展成為建筑防水、民用建材、建筑涂料、砂漿粉料、節(jié)能保溫、建筑修繕、非織造布、特種薄膜等多元業(yè)務(wù)板塊合力的建筑建材系統(tǒng)服務(wù)體系，并緊隨社會需要，創(chuàng)新求變、持續(xù)奮斗，始終堅持“為人類為社會創(chuàng)造持久安全的環(huán)境”。最終用長期主義這把利器，直面市場挑戰(zhàn)的同時，新一輪增長敘事已然開啟。