在當下復雜多變的市場環(huán)境中，不少企業(yè)選擇收縮戰(zhàn)線、保守經營，但東方雨虹憑借 “下沉 + 出?！?的戰(zhàn)略布局，在行業(yè)中逆勢擴張，展現出強勁的發(fā)展勢頭。“用下沉對抗周期，用出海打開增量，用供應鏈革命重塑成本壁壘，用體系改寫新零售?！边@套組合拳背后，是向建筑建材系統(tǒng)服務商轉型的東方雨虹應對行業(yè)周期的優(yōu)解。

01 渠道下沉 改寫游戲規(guī)則

東方雨虹在下沉市場的布局由來已久，且成效顯著。目前，公司擁有工程渠道經銷商約 10000 家、民建經銷商近 4000 家，多年深耕的渠道體系成為其深入下沉市場的觸角。為了進一步拓展下沉版圖，東方雨虹今年將重點發(fā)力鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，同時拓展主城區(qū)建材商圈以外的網點，例如成熟社區(qū)的五金勞保日雜店及部分便利店，這場“毛細血管革命”，讓產品更貼近消費者，正在改寫建材零售的底層邏輯。

過去經銷商只賣防水材料，現在一個網點能搭售砂粉、美縫劑、管業(yè)等多個品類。

02 供應鏈革命 60余座工廠織就“半日達”網絡

“供應鏈才是真正的護城河?！睎|方雨虹在全國52個城市布局了68個生產研發(fā)物流基地，這些基地不僅生產建筑建材，還涉及研發(fā)、物流等多個環(huán)節(jié)，形成了完整的產業(yè)鏈條——“廠倉配”一體化體系，通過信息技術和管理手段的優(yōu)化，不僅提高了服務的整體效率，還顯著降低了運營成本。?

值得一提的是，民建推行的半日達服務已在十余個省份落地，大大提高了客戶滿意度和市場競爭力。通過提升服務效率，東方雨虹在下沉市場樹立了良好的品牌形象，增強了消費者對品牌的粘性。這套打法正在向管業(yè)、涂料等新品類復制。

03 海外優(yōu)先 開辟新增長曲線

東方雨虹出海起步較早，2004年便成立國際貿易部，隨后在 2015 年設立北美研發(fā)中心，2016 年成立馬來西亞公司。多年來，公司依托國際工程，借助國內客戶將產品推向海外，積累了豐富的出海經驗。公司圍繞功能性建材搭建主營產業(yè)，并對卡脖子原材料進行適當延伸，拓寬了自身的護城河，在海外市場構筑起獨特的競爭優(yōu)勢。

目前，東方雨虹正加速推進海外供應鏈布局與渠道建設。公司搭建大區(qū)業(yè)務團隊，由國內多個業(yè)務板塊聯(lián)合成立產品事業(yè)部，為出海提供有力支撐，同時搭建海外管理平臺，夯實海外市場團隊的營銷和組織能力。隨著海外產能的陸續(xù)釋放，海外業(yè)務發(fā)展有望迎來重要拐點，成為公司未來新的增長曲線。

04 零售體系構建 即時零售+服務閉環(huán)

對消費者來說，功能性建材是解決即時性需求，產品質量、運輸速度以及快速響應的服務是真正滿足消費者需求的閉環(huán)。

2024年，民建很好地抓住了市場需求變化帶來的發(fā)展機遇，防水主品類銷量也實現增長，市占率得到進一步提升。依托強大的經銷體系與產品覆蓋，2025年，緊接著一個動作——發(fā)布全新服務品牌“雨虹”，涵蓋：防水維修、墻面刷新、管道交付、防水交付、鋪貼交付 、美縫交付，等多項服務。2025年，雨虹服務也將聚焦民用建筑各類維修、裝飾需求，針對室內外裝修各細部節(jié)點，提供系統(tǒng)性解決方案。通過深度數字化賦能，構建“服務流程可追蹤、施工過程可透視、質保憑證可溯源”的全鏈透明化體系，以科技之力守護萬千家庭安居生活。

東方雨虹創(chuàng)新的“即時零售+服務閉環(huán)”的模式，可能徹底顛覆傳統(tǒng)建材經銷體系。

東方雨虹的轉型展現出進化韌性：用下沉渠道捕獲確定性，用供應鏈革命構建成本壁壘，用出海打開新的增長曲線，用體系改寫新零售。隨著這一戰(zhàn)略的持續(xù)推進，東方雨虹有望重構行業(yè)格局，助力行業(yè)走向新的發(fā)展階段。