10月29日盤后，同仁堂（600085.SH）發(fā)布了2024年三季報數(shù)據(jù)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入138.20億元，歸母凈利潤13.50億元，延續(xù)了2024年在承壓狀態(tài)下持續(xù)保持數(shù)據(jù)穩(wěn)健的良好態(tài)勢。

同仁堂作為一家有著355年品牌發(fā)展史的中華老字號企業(yè)，一直緊跟時代步伐，不斷在高質(zhì)量發(fā)展的道路上求新求變求突破，走出了一條改革與創(chuàng)新的發(fā)展之路。

“御藥”顯“實力”，營銷創(chuàng)新有“齊力”

實力“御藥”?！坝巶髌妗弊鳛楸本┩侍霉煞萦邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“同仁堂股份”）的子品牌，從品牌升級、服務(wù)模式、終端動銷、品牌傳播四個維度上持續(xù)宣傳造勢。與故宮博物院永和宮的御藥房進行深度合作，讓富含高價值的“御藥傳奇”系列品種從“典籍”走進故宮，走近特殊消費人群，以創(chuàng)新的營銷推廣模式為市場創(chuàng)造更高利潤，彰顯“其”實力。

“齊力”創(chuàng)新。堅持以重點品種帶動系列品種共同發(fā)展，不斷提高整體銷售規(guī)模。通過精選重點樣板終端門店，突出精品差異化營銷，實現(xiàn)既能培育品種、貢獻利潤，又能構(gòu)建復(fù)合型終端銷售模式的目標，以“個性”發(fā)展策略展現(xiàn)創(chuàng)新一面，持續(xù)推動業(yè)績上升；堅持發(fā)揮品種群優(yōu)勢，大力培育發(fā)展品種中的潛力小品種，集聚線上線下區(qū)域資源優(yōu)勢開展特色運營，共管市場、孵化培育、建渠道、擴終端，為大品種戰(zhàn)略不斷輸送逐步強壯的中小品種，不斷助力同仁堂股份品種發(fā)展的健康性與可持續(xù)性。

擴大品牌“引力”，蕩漾青春“活力”

增強“引力”。同仁堂股份參與各類協(xié)會及公益組織開展的公益宣傳項目，持續(xù)傳播中醫(yī)藥文化、健康知識及相關(guān)品種，如大學生心理健康課堂、女性心理健康課堂等；走進校園，有力提升品種社會認知的廣度與深度，深入消費大眾，延伸消費者意識培養(yǎng)，提高同仁堂品牌的吸引力與影響力；開展多類創(chuàng)新動銷活動，聯(lián)手同仁堂連鎖藥店在社區(qū)開展主題講座，攜手系內(nèi)單位在社區(qū)舉辦“籃球聯(lián)賽”，與街道共同展開嘉年華推廣活動，借助龍舟表演賽進行品牌宣傳等活動，都在深入重點客戶群，增強品牌“引力”，提升品種競爭力。

爆燃“活力”。青春燃動新活力，創(chuàng)新引爆大品種。同仁堂股份在重點品種的廣告推廣上主動曝光、深度造勢，持續(xù)聚焦年輕職場人群，加強通勤場景長線曝光，將職場健康問題與品種功效強關(guān)聯(lián)；借助熱播大劇，快速實現(xiàn)品種8億+大曝光傳播，提升品種知名度與關(guān)注度；結(jié)合年輕人喜愛的國潮文化和互動游戲，推廣品種、傳播中醫(yī)藥文化；借助地鐵媒體創(chuàng)新形式，打造“北京同仁堂中醫(yī)藥文化主題”站點，讓更多人了解和認識到中醫(yī)藥的獨特之處；在地標性門店大柵欄藥店，首次使用裸眼3D廣告，不斷吸引年輕群體關(guān)注，帶動青春力量。

精細管理發(fā)“全力”，營銷改革有“動力”

“全力”管理。細化經(jīng)銷商、二級商業(yè)和終端管理，加大核心品種在核心終端連鎖的控銷推廣力度，通過渠道歸攏核心品種運營增量的網(wǎng)格式管理，助力品種跨越式增長，推動大品種戰(zhàn)略落地實施；有序推進統(tǒng)簽地采及各省樣板連鎖打造工作，以鋪貨、店員培訓、B2B直播、訂貨會等多種方式促進實銷上量；整合同仁堂品類資源，走進企業(yè)及社區(qū)，定期開展購物活動，不斷擴展受眾群體；啟動寰通數(shù)智系統(tǒng)項目，以營銷數(shù)據(jù)可視化應(yīng)用平臺搭建數(shù)智管理體系，通過安裝插件達到數(shù)據(jù)直連，利用模塊多維聯(lián)席實現(xiàn)品種分品類、分品規(guī)的智能管理，保證品種的可追溯性，為營銷決策提供更有參考價值的數(shù)據(jù)。

“動力”賦能。積極發(fā)揮電商渠道“平臺+”資源優(yōu)勢，利用天貓、京東活動資源及站內(nèi)廣告對品種進行重點曝光，充分帶動營銷節(jié)奏，助力全品種銷售增長；多渠道激發(fā)營銷活力，對匹配公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃的品種進行系統(tǒng)運營，利用平臺提供的搜索優(yōu)化、人群抓取、連鎖激勵等工具，提升目標品種曝光、拉升目標品種銷量、促進目標連鎖銷售；縱深內(nèi)容類推廣，以“身邊的中醫(yī)藥”IP為核心，打造宣傳矩陣，結(jié)合品牌文化與多方內(nèi)容共創(chuàng)，不斷強化消費者對同仁堂的心智占位，為品牌數(shù)字化資產(chǎn)的持續(xù)沉淀、品種教育與長線種草奠定基礎(chǔ)。

隨著國家對中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的重視，中醫(yī)藥發(fā)展的未來也充滿了無限可能與機遇，既遵循傳承精華、守正創(chuàng)新的根本，也需有跨界融合與滿足多元化健康需求的嘗試。同仁堂將緊抓發(fā)展機遇，緊跟時代步伐，為中醫(yī)藥事業(yè)的繁榮發(fā)展作出更多貢獻。