“夏天喝什么？來杯鮮百香雙響炮。”

5月10日，話題#鮮百香雙響炮16周年和#CoCo口令，均沖上微博熱搜榜。這款讓全網(wǎng)粉絲共慶的高口碑明星茶飲，貫穿于CoCo都可5月“都可日”的營銷策略中，響徹一夏。

做有內(nèi)在生命力的好產(chǎn)品

鮮百香雙響炮，無論從產(chǎn)品名還是口味上，都有很強的記憶點，至今成為夏日場景的高頻選擇。

此次16周年限定杯以明亮黃、百香果紫為設計主色，與產(chǎn)品有直觀的聯(lián)想，也和CoCo都可“新奇、活力、親和”的調(diào)性高度契合。

“不知不覺，原來陪伴我讀書時代的CoCo鮮百香雙響炮居然16歲了??！”

“每次想到給媽媽買飲料選的就是它，是我童年記憶的線索，更是我與媽媽深厚感情的象征?！薄?6年了還是那個味?！薄斑€是那個熟悉的鮮百香雙響炮啊！”

這件“慶生皮膚”被Co粉們狂夸“好看、很CoCo”的同時，社媒上浮現(xiàn)出許多粉絲與鮮百香雙響炮的點滴記憶。

在口感上，有人喜歡它Q彈珍珠與脆甜椰果的奇妙口感，有人酷愛其新鮮百香果酸甜清爽與夏天的完美結(jié)合。

16年來，從消費習慣的養(yǎng)成到品牌印象的代言，鮮百香雙響炮始終煥發(fā)著持久的生命力。

建立心智+多元場景，走長期發(fā)展之道

27年的茶飲品牌，在一個又一個生命周期中如何讓消費者不斷感知到品牌的創(chuàng)新，是CoCo都可時常思考的問題。

此次 “猜口令贏免單”的活動中，CoCo則以巧思設計來植入“16周年”、“響”在夏天等產(chǎn)品聯(lián)想，強化消費者對產(chǎn)品的心智建立。

小紅書及微博“承包一整年周五下午鮮百香雙響炮”幸運錦鯉抽獎，和美團外賣“10000份免單”活動，以點睛之筆疊加了下午茶和外賣的場景關聯(lián)。

如同CoCo都可品牌負責人在5月9日FBIC食品創(chuàng)新論壇現(xiàn)場的分享：“長銷產(chǎn)品，都是慢慢培養(yǎng)出來的，不是被制造出來的，它必須具備自傳播的能力。對于鮮百香雙響炮，我們信任這個產(chǎn)品，就會給它一定的資源去推廣，這份信任也來自于顧客?！?/p>

捆綁熱點節(jié)日，賦予產(chǎn)品多角度賣點

母親節(jié)和520作為5月的營銷節(jié)點，CoCo用多元的愛連接用戶情感，軟性傳遞了鮮百香雙響炮的產(chǎn)品特點。

邀請粉絲曬出媽媽的“少女時代老照片”互動中，文案“「鮮百香」少女、鮮活的香香的百變的媽媽”，巧妙的融合了母親節(jié)的傳統(tǒng)價值觀與洞察萬歲的現(xiàn)代情感。在CoCo都可官博評論中，一張張媽媽們鮮活少女照片成為奪目的風景線。

同樣，吹響夏日浪漫的還有鮮百香雙響炮帶來的以鉆石為靈感的“Co克拉的告白”——CoCo都可攜手鉆石世家聯(lián)名活動。

這一次，鮮百香雙響炮裝在了透明的鉆石造型杯中。特別設計定制的周邊“Co克拉大鉆戒”，以鋅合金+水晶的材質(zhì)制成，用創(chuàng)新大膽、動人心弦的方式收獲了大量消費者的喜愛與驚嘆。

“生命中第一個送我大鉆戒的是CoCo！”、“不是鉆戒買不起，而是CoCo的更具性價比” ……一時間，“鉆石杯、CoCo大鉆戒”成為小紅書熱詞。

同期，在2天“閃耀Co拉，非同凡響”的官方抖音直播間中，巨型周年杯及鉆石展示的場景布置，將“喝CoCo喝出了鉆石”的網(wǎng)絡話題打造成現(xiàn)實，讓大家記住了今年520節(jié)點中鮮百香雙響炮的非同凡“響”。

約23萬用戶參與了#公主的第一杯鉆石抖音挑戰(zhàn)賽，投稿視頻中粉絲們通過手部觸發(fā)鉆石特效，用反手秀鉆戒的方式霸氣表達“人生易如反掌”生活態(tài)度。據(jù)悉，共有4.2萬用戶挑戰(zhàn)成功。

在流量巨擘中展現(xiàn)一騎絕塵的產(chǎn)品與品牌實力，不僅需要敏銳的市場洞察、創(chuàng)新的營銷策略，更要有真誠向善的品牌精神及嚴格的管理體系。CoCo都可用自己的節(jié)奏收獲品牌認同感、抵擋激烈的市場競爭。

百舸爭流的新茶飲業(yè)當下，CoCo都可依然是那個堅守長期主義的常青品牌。