激發(fā)新需求 拓展新市場(chǎng)

——第134屆廣交會(huì)見聞

□ 新華社記者 孟盈如 丁 樂

記者從第134屆廣交會(huì)上了解到，隨著我國企業(yè)不斷研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，激發(fā)市場(chǎng)需求，拓展新興市場(chǎng)，外貿(mào)業(yè)務(wù)取得長(zhǎng)足發(fā)展，我國外貿(mào)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)鏈不斷攀升。

緊跟前沿 激發(fā)采購新需求

“你要什么功能，都可以加”“這是自動(dòng)生成的圖稿，要怎么變”……展位上，買賣雙方你來我往，談技術(shù)，談市場(chǎng)，談?dòng)唵?。正如墨西哥利物浦百貨集團(tuán)亞洲區(qū)總經(jīng)理胡安·拉蒙·佩雷斯所說，廣交會(huì)一直幫助他們找到合適貨源，滿足他們的新需求。

產(chǎn)品開發(fā)“從無到有”，量產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“應(yīng)有盡有”，滿足需求、引領(lǐng)需求，甚至創(chuàng)造需求，成為我國外貿(mào)企業(yè)爭(zhēng)取客戶青睞的“法寶”之一。

智能研磨一體咖啡機(jī)、掃地機(jī)器人、全智能垃圾桶……廣東新寶電器股份有限公司展出約600個(gè)新品，是參會(huì)30多年來規(guī)模最大的一次。看到能自動(dòng)調(diào)奶、磨粉的咖啡機(jī)等新品，不少采購商立即就下了單。新寶股份海外營(yíng)銷副總裁朱小梅說：“只要找到需求點(diǎn)，就能撬動(dòng)新商機(jī)?！?/p>

全球新能源領(lǐng)域需求結(jié)構(gòu)變化引起了許多中國企業(yè)關(guān)注?！叭?qū)︿囯?、電源?chǔ)備等需求的變化，促使公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，瞄準(zhǔn)儲(chǔ)能賽道布局，逐步向新賽道轉(zhuǎn)型。”廣州市虎頭電池集團(tuán)股份有限公司海外銷售總監(jiān)吳艷說。以變應(yīng)變，公司成立虎頭創(chuàng)新研究院，對(duì)電池技術(shù)、材料、高能一次性電池定向研發(fā)。

中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)數(shù)據(jù)顯示，我國電動(dòng)載人汽車、鋰電池、太陽能電池“新三樣”合計(jì)拉動(dòng)前8個(gè)月機(jī)電產(chǎn)品出口增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)。通用機(jī)械設(shè)備如機(jī)床等對(duì)新興市場(chǎng)出口較好，液晶顯示模組、集成電路等中間品對(duì)墨西哥、印度等市場(chǎng)出口增長(zhǎng)明顯。

“多走動(dòng)”“本土化” 不斷開拓新市場(chǎng)

用身體控制虛擬角色享受飛一般感受，這是廣州卓遠(yuǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)科技有限公司展出的VR平衡車，吸引了不少境外采購商圍觀。卓遠(yuǎn)外貿(mào)經(jīng)理鄒華健說，隨著我國影片開發(fā)、文化創(chuàng)意、軟件開發(fā)水平的提升，更多海外客戶看好這類產(chǎn)品前景。近期，公司以中東為主要方向，前往迪拜、阿曼等地頻繁走訪，已經(jīng)簽下數(shù)個(gè)代理協(xié)議。

“未來，我們不僅提供單一產(chǎn)品，還能為客戶提供整體設(shè)計(jì)方案。同時(shí)，應(yīng)用領(lǐng)域也不僅是娛樂，還有教育、醫(yī)療、文旅展陳等方面。”他說。

“我們今年開發(fā)的新客戶就有50多個(gè)，預(yù)計(jì)銷售額超1500萬美元。”萬力輪胎股份有限公司海外銷售部副部長(zhǎng)楊廣軍說，尤其是巴西、澳大利亞、英國、墨西哥等市場(chǎng)的開拓效果出乎意料的好。這兩年，萬力輪胎主攻海外輪胎替換市場(chǎng)，不斷加大銷售人才引進(jìn)和銷售隊(duì)伍能力建設(shè)，積極參加海內(nèi)外展會(huì)和加大市場(chǎng)走訪頻次。

貼近市場(chǎng)本土化運(yùn)營(yíng)，也成為中國企業(yè)拓展市場(chǎng)的渠道之一。在第134屆廣交會(huì)上，格蘭仕以新品覆蓋率超60%的陣容迎接八方來客。為了做強(qiáng)做大俄羅斯市場(chǎng)，格蘭仕依托全產(chǎn)業(yè)鏈核心配套的綜合實(shí)力與本土化團(tuán)隊(duì)，推出本土化產(chǎn)品?！?023年，格蘭仕在俄羅斯市場(chǎng)的銷售額保持兩位數(shù)增長(zhǎng)?！备裉m仕相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

品種全 結(jié)構(gòu)優(yōu) 展現(xiàn)外貿(mào)向好預(yù)期

大到發(fā)動(dòng)機(jī)，小到感應(yīng)器、齒輪，四川省利拓汽配有限公司的展位上，介紹宣傳冊(cè)里產(chǎn)品十分豐富?！拔覀冏鳛橘Y源整合商，實(shí)現(xiàn)一站式采購，能提供全國從南到北的上萬種零配件?！痹摴径麻L(zhǎng)李輝說，“這得益于我國汽車產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈強(qiáng)大又完整”。

這是先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)品為全球消費(fèi)者帶來更好體驗(yàn)的一個(gè)縮影。廣交會(huì)新聞發(fā)言人徐兵說，本屆廣交會(huì)上，家電、電子消費(fèi)品、機(jī)械設(shè)備、新能源等機(jī)電產(chǎn)品展區(qū)規(guī)模擴(kuò)大，較上屆增加約3000個(gè)展位，增幅超18%，更多創(chuàng)新、高端、智能、綠色產(chǎn)品亮相。其中新能源展區(qū)規(guī)模增幅達(dá)172%，將進(jìn)一步助力“新三樣”產(chǎn)品擴(kuò)大出口，促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

李輝認(rèn)為，中國的生產(chǎn)商和貿(mào)易商都在優(yōu)化，智能制造水平、高質(zhì)量服務(wù)能力不斷提升，這將惠及全球?！敖衲?，我們除了出口拓市場(chǎng)，進(jìn)口也是一個(gè)方向，積極參與‘雙循環(huán)’，實(shí)現(xiàn)更多互利共贏?！?/p>

本屆廣交會(huì)上，來自共建“一帶一路”國家的采購商預(yù)計(jì)將達(dá)到8萬人。同時(shí)，將有來自27個(gè)共建國家的391家企業(yè)參加進(jìn)口展?！霸S多共建國家既采購到中國優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，也打通了本國特色產(chǎn)品在中國的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)互利共贏。”徐兵說。

在廣東海新智能廚房股份有限公司的展位上，就擺放著三臺(tái)手機(jī)，在3個(gè)不同的電商平臺(tái)上同時(shí)進(jìn)行直播。該公司副總經(jīng)理張宇說：“以前我們做代加工，賺點(diǎn)微薄的加工費(fèi)。這些年我們已經(jīng)在科技研發(fā)、營(yíng)銷渠道等方面做了很多創(chuàng)新和努力?！?/p>

全球采購商不以山海為遠(yuǎn)，奔赴“廣交之約”。截至開幕當(dāng)日17時(shí)，就有來自200多個(gè)國家和地區(qū)超過5萬名境外采購商到會(huì)。不斷升溫的合作氛圍，展現(xiàn)了世界客商對(duì)中國外貿(mào)向好的預(yù)期。

“我國外貿(mào)出口韌性很強(qiáng)，目前大家都在積極尋變，拓展業(yè)務(wù)。”中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)新聞發(fā)言人高士旺說，從商會(huì)目前掌握情況和廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研情況來看，本屆廣交會(huì)國外客商的采購需求上升，采購商構(gòu)成也更加多元化。尤其新興市場(chǎng)的客商，會(huì)給中國外貿(mào)企業(yè)帶來很多驚喜。

《中國質(zhì)量報(bào)》