2023年，元?dú)馍謱呀?jīng)銷(xiāo)商工作放在頭等位置。在去年12月元?dú)馍值慕?jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，創(chuàng)始人唐彬森說(shuō)：“長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，依托經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展，我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)才是正道。所謂的去中心化其實(shí)是毒藥，是對(duì)渠道與銷(xiāo)售理解不夠?！?/span>

根據(jù)尼爾森發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)，2022年縣級(jí)市-縣城-農(nóng)村地區(qū)這一類(lèi)下沉市場(chǎng)的飲料零售市場(chǎng)份額占據(jù)了飲料大盤(pán)的61%，從渠道類(lèi)型角度，以食雜店等小型零售渠道對(duì)應(yīng)的飲料零售額則占到飲料大盤(pán)的71%。這部分區(qū)域的市場(chǎng)及渠道類(lèi)型，通常被稱為“傳統(tǒng)渠道”，銷(xiāo)售工作的成績(jī)也大都依賴渠道與經(jīng)銷(xiāo)商的建設(shè)。

元?dú)馍忠苍诖饲氨硎?，氣泡?023年市場(chǎng)策略的關(guān)鍵詞是“經(jīng)銷(xiāo)商”、“校園市場(chǎng)”和“餐飲佐餐”。一方面，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)/分銷(xiāo)商的進(jìn)一步布建、專注于核心口味的鋪市政策、重要市場(chǎng)的瓶碼活動(dòng)持續(xù)擴(kuò)大下沉市場(chǎng)的鋪市增長(zhǎng)；其次，通過(guò)30000家核心校園網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，標(biāo)桿校園門(mén)店的建設(shè)，重要產(chǎn)品的專項(xiàng)試飲活動(dòng)進(jìn)入校園市場(chǎng)；第三，通過(guò)中餐、西餐、夜宵等標(biāo)桿餐飲渠道的頭部商家的入駐/品牌/PR合作發(fā)展餐飲渠道和打造品牌佐餐場(chǎng)景。

據(jù)此前元?dú)馍滞嘎稊?shù)據(jù)：2022年，元?dú)馍謿馀菟诳h級(jí)市-縣城-農(nóng)村地區(qū)這一類(lèi)下沉市場(chǎng)中的零售額同比增長(zhǎng)32%，在該類(lèi)型市場(chǎng)中的月均鋪市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)同比增長(zhǎng)超35%。