臨近中午，剛從廣州市增城區(qū)果場中新鮮采摘下的妃子笑被運到了何偉琪的公司里，經過緊張的分揀、打包后，妃子笑被裝進印有“增城荔枝”特定標識的紙箱中。這是何偉琪等一批“90后”共同成立的“荔枝聯盟”統(tǒng)一定制的紙箱，聯盟成員都可用這種包裝設計發(fā)貨。與普通商家所賣的荔枝不同，紙箱內裝著的妃子笑最小的果也重達20g以上，妃子笑綠中透紅、果肉飽滿、口味酸甜，這是真正的增城荔枝——中國國家地理標志產品應有的模樣。何偉琪預計，自己的拼多多店鋪，今年荔枝能銷500萬元以上，較去年翻一番。

何偉琪所在的增城，屬于“超一線城市”廣州市的一個區(qū)，是全國著名的荔枝之鄉(xiāng)，“中國荔枝郵票”原發(fā)地。荔枝聯盟的發(fā)起，是這群“90后”為整合電商資源、拓展本地荔枝銷路、打造本土品牌所作出的努力。

（廣州增城的妃子笑荔枝，背景是荔枝聯盟設計的統(tǒng)一包裝。 攝影/展昭）

“桃園結義”后他們把增城荔枝賣爆了

近年，以拼多多為代表的涉農電商興起，帶動了年輕人們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的潮流?；氐郊亦l(xiāng)賣農貨，幫助家鄉(xiāng)打造本土的農產品品牌成了新農人們共同的心愿。何偉琪、陸世澤也在2020年后回到了家鄉(xiāng)增城，想要將當地的拳頭產品——荔枝，通過電商平臺銷售到全國各地，進一步打響增城荔枝的名頭。

就像《三國演義》“劉關張”桃園結義一樣，2021年5月，何偉琪、陸世澤、倪澤斌等“90后”也坐到了同一張飯桌上，“結義”謀劃增城荔枝農業(yè)電商的構想。

“老樹的糯米糍，味道真的很難忘?！弊鳛橐粋€土生土長的廣州增城人，何偉琪對家鄉(xiāng)荔枝的品質打心眼兒里認同：“在電商平臺上，哪怕賣得貴一些，肯定也會受到消費者的追捧?！敝皇?，阻力不小：傳統(tǒng)的果園習慣于線下的分銷渠道；不少村子快遞物流尚未暢通；市場上打著“增城荔枝”名頭的產品質量參差不齊，價格混亂……

“本地的電商資源配套比較落后了?！弊鲭娚踢\營出身的陸世澤也有著同樣的感慨，“貨品、供應鏈、快遞，都是‘硬茬兒’?！?/p>

倪澤斌是廣東汕頭人，2010年后，便在增城定居，十分認可增城荔枝的品質?！稗r業(yè)電商確實是當時的風口，而本地的荔枝產品潛力十足，如果能夠抱團式地推廣銷售，前景可觀?！?/p>

三個年輕人，搭起了荔枝聯盟的“草臺班子”。緊接著，當年的荔枝銷售旺季便開始了。

（荔枝聯盟合作伙伴的店鋪正在進行直播。攝影/展昭）

荔枝聯盟正式成立后，為打通增城地區(qū)的各種資源，何、陸、倪三人開始組團考察、游說本地優(yōu)質的果場、包材供應商以及物流企業(yè)等。在聽到“抱團取暖”“打造更好的增城荔枝”等說法后，他們也非常愿意加入?！八麄円矃捑肓藷o序競爭?！焙蝹ョ鞅硎?。

就這樣，貨源、物流、供應鏈都被打通了，三人也各自上線了拼多多店鋪，主打增城荔枝中的桂味、糯米糍等品類。“選擇平臺我們也有自己的考量”，陸世澤表示，由于自己此前便在電商行業(yè)摸爬滾打，知道拼多多在農產品銷售上已形成了優(yōu)勢?！捌炊喽鄬r產品的支持幫扶力度最大，消費者們也會更傾向于通過這個平臺去購買高性價比的農產品。”

2021年恰逢難得的荔枝大年，本地荔枝產量大增、價格也更加親民，三人的荔枝一下“賣爆”了。何偉琪的拼多多店鋪，兩個單品拼單數量均為“10萬+”，僅20天左右，店鋪的GMV就達到了200萬元，“今年店鋪的GMV將奔著500萬元的目標邁進?！?/p>

“做一個好的荔枝品牌，絕對不是打造一個店鋪爆品就完事。”陸世澤說，在茂名高州根子鎮(zhèn)，他們看到當地各村村口就有政府牽頭、快遞公司合作建造的集散中心，對農民從田間地頭采摘的荔枝進行收購、打包、冷藏、銷售。不僅如此，當地還經常開展一些農產品種植、銷售知識的講座，電商平臺的小二也會到當地進行運營分享。對農民而言，這真正打通了產銷的全流程。

增城新農人的“三五計劃”

拼多多發(fā)布的《2021新新農人成長報告》顯示，“新新農人”成長于移動互聯網時代，具備高學歷，懂經營懂管理，擅長整合產業(yè)上下游等群體特點。他們積極回饋家鄉(xiāng)，帶動當地就業(yè)，推動農產品品牌化、標準化，已成為全面推動鄉(xiāng)村振興的嶄新力量。

在廣州增城，以何偉琪、陸世澤、倪澤斌為代表的“90后”新農人們無疑已經走在這條路上?！皬耐獾貧w來后，我們意識到，打造增城荔枝品牌還有很長一段路要走。”何偉琪介紹，由于此前他們在拼多多平臺上打造了爆款，不少當地人都認可荔枝聯盟的運作模式。截至目前已有十幾個優(yōu)秀的果場加入聯盟，為聯盟商家提供品質良好的增城荔枝，聯盟中的商家在拼多多上開的店鋪數量也已接近20家。

拓展聯盟成員的同時，荔枝聯盟還按照不同荔枝的品類，就果徑、果重等參數進行標準化設置，確保荔枝聯盟內商家們賣出的荔枝物美價優(yōu)?！俺吮仨毷窃龀潜镜毓猓鹞兜膯喂亓勘仨毚笥?8g，糯米糍的單果重量必須大于28g?！蹦邼杀蠼榻B，今年他們還將單果重量超過40g的荔枝定為特級果，專門準備了禮聯包裝，“聯盟有了統(tǒng)一的銷售標準，這樣，商家們不會以次充好，避免內卷和價格戰(zhàn)，大家做生意就省心了?！?/p>

（荔枝聯盟的果場內，農戶們正在采摘荔枝。 攝影/增城荔枝聯盟）

這還只是荔枝聯盟推進增城荔枝品牌化的一小步?！叭陜任覀儗⒆砸粋€聯盟公司，進行統(tǒng)一的品牌化建設和營銷推廣?！蹦邼杀蟊硎?，未來五年內，荔枝聯盟還將建設一個屬于自己的試驗基地，并開始嘗試采用生產線的模式去對荔枝進行加工包裝。

對于增城荔枝的未來，倪澤斌說:“希望以后的消費者吃到荔枝就會想起增城，就像是喝茶會想到西湖龍井一樣。”

近幾年來，像何偉琪一樣的年輕人還有很多，他們通過電商提升了農產品的附加值，進一步打響了會理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農產區(qū)的產地品牌，呈現出“一品一星”的現象。其中不少農產品上線了拼多多“百億補貼”頻道。截至目前，累計已有近4萬款優(yōu)質農貨被“百億補貼”。

據悉，拼多多平臺上的95后“新新農人”數量已從2019年的2.97萬，增長到2021年10月底的超12.6萬。拼多多相關負責人表示，拼多多將持續(xù)加大在農產品電商培訓方面的資金、人力的投入力度，結合“新新農人”的知識結構和群體特性，建立有針對性的電商運營課程，培養(yǎng)更多“新新農人”。