12月7日，由品觀APP主辦的2021中國化妝品年會在廣州南豐朗豪酒店舉行。上美集團副總裁劉明受邀進行了題為《經(jīng)典國貨如何煥發(fā)新增長》的主題演講。

劉明發(fā)表演講

“這是一個充滿機遇的國貨黃金時代?！?/p>

上美集團副總裁劉明表示，中國已經(jīng)成為繼美國之后的第二大化妝品市場，增速保持第一。但相較日本、美國、韓國等發(fā)達國家，中國還有非常大的消費增長空間。其中，皮膚護理的市場規(guī)模占比最大，為49%；母嬰護理市場規(guī)模未來5年的年均復(fù)合增長率約為11.8%，增速最快；洗護市場也保持著高增速。

上美集團，正是由護膚、母嬰、洗護這3大細分賽道切入，并以19年的時間，打造了一批中國消費者耳熟能詳?shù)钠放疲珥n束、一葉子和紅色小象等。

上美集團參與品觀舉辦的2021中國化妝品年會

劉明表示，在這樣的國貨黃金時代下，上美集團保持持續(xù)增長，背后的邏輯是持續(xù)建設(shè)底盤和培養(yǎng)創(chuàng)新能力。劉明以此展開，分享了上美集團旗下多個經(jīng)典國貨品牌煥發(fā)新增長的核心秘訣。

持續(xù)建設(shè)底盤——打造“3+N”多品牌矩陣

上美集團副總裁劉明認為，打造“世界級有影響力”化妝品集團，多品牌模式是唯一路徑”。

她表示，全球TOP5的化妝品集團，皆為多品牌模式。如寶潔、歐萊雅集團等。

事實上，上美集團也堅持多品牌發(fā)展。目前，上美集團已形成了“3+N”模式，即以韓束、一葉子和紅色小象三大品牌為核心陣地，打造多品牌矩陣，拉動業(yè)績持續(xù)增長。

在護膚版塊，上美集團布局韓束、一葉子、Bio-g；在母嬰版塊，有紅色小象、asnami、一頁newpage；在洗護版塊，推出了主打中高端的極方。

今年，上美集團洞悉了新一代年輕母嬰用戶的新需求，即更個性化、精致化，更注重功效，并更關(guān)注敏感問題。比如，在2021年的備孕媽媽中，50%以上為22歲-30歲的年輕群體，她們高知高收入，對價格不敏感，積極擁抱國貨，喜歡嘗新等。

上美集團推出全新中國嬰童功效護膚品牌——一頁newpage

正是基于這種背景，專為寶寶敏感肌而生的中國嬰童功效護膚品牌，一頁newpage誕生了。在上美集團副總裁劉明看來，這個品牌誕生的底層邏輯，正是用戶的需求。

上美集團新品牌一頁newpage，專研寶寶敏感肌

“我很喜歡一句話，船不是造船者造出來的，船是大海造出來的。需求要從用戶中來，再到用戶中去?！鄙厦兰瘓F副總裁劉明認為。

上美集團副總裁劉明表示：做品牌要從用戶中來，到用戶中去

持續(xù)建設(shè)底盤——打造自有科研供應(yīng)鏈

“雖然現(xiàn)在有很多黑馬品牌如雨后春筍般跑出來，但在一個又一個的紅利和周期過后，還能夠生存并被用戶喜歡，這樣堅持長期價值的品牌，才是上美集團要做的?！?/p>

在上美集團副總裁劉明看來，要實現(xiàn)這樣的目標，需要自主建設(shè)科研供應(yīng)鏈，這也是支撐上美集團生產(chǎn)好產(chǎn)品的關(guān)鍵。為此，上美集團自建了中國、日本雙科研中心（上海環(huán)球港科研中心、日本神戶科研中心）和雙供應(yīng)鏈中心（上美科技園、日本岡山工廠）。

上美集團自主供應(yīng)鏈—上美科技園

為什么要在日本建廠，上美集團副總裁劉明表示，日本有著全球最挑剔的消費者和最嚴苛的品控，能夠輸出更加嚴苛的標準、體系和流程，能夠幫助上美集團打造中國科學(xué)家隊伍，為產(chǎn)品帶來更高的品質(zhì)保證。

位于上海環(huán)球港的上美集團科研中心

此外，目前上美集團擁有產(chǎn)品研發(fā)人才200+，共取得近200項專利。每一年，上美集團在科研上的投入資金達到億級規(guī)模。

據(jù)上美集團副總裁劉明介紹，上美集團日本研發(fā)中心的研發(fā)人員主要由一批極具國際研發(fā)經(jīng)驗的科學(xué)家、老專家、配方師以及科研人才組成。他們曾長期在寶潔、資生堂、佳麗寶等知名國際企業(yè)服務(wù)。

如山田耕作，在SK-II任職超過30年，是SK-II的首席科學(xué)家；如洗護品類首席科學(xué)家內(nèi)川惠一，服務(wù)資生堂30多年，擁有多項專利。

培養(yǎng)創(chuàng)新能力，加碼新營銷、新渠道

劉明指出，傳統(tǒng)的營銷1.0和2.0時代，只關(guān)注曝光，并不關(guān)注ROI，營銷到轉(zhuǎn)化之間的效率很低。但如今，傳統(tǒng)的大媒介時代已經(jīng)發(fā)展到了全媒介觸點時代，一些以前為人津津樂道的營銷方式，已經(jīng)過時了。

上美集團副總裁劉明

“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做現(xiàn)在的事情?！?上美集團副總裁劉明表示，她認為應(yīng)該放下過去所有成功的經(jīng)驗，去想一想當(dāng)下的用戶和市場到底需要什么，重新把品牌做一遍。

在營銷3.0時代，上美集團通過大媒介投放、全域種草、信息流投放、站內(nèi)聚合等多種方式，在抖音、小紅書等平臺重點發(fā)力進行投放，利用新團隊去做創(chuàng)新的業(yè)務(wù)，由此帶來第二曲線的新增長。

為此，上美集團專門成立了抖音電商部，招募了400余人的團隊，在上?？偛看蛟炝?0+間直播間，通過爆款內(nèi)容、達人打造和店鋪運營等不同的方法論，取得了一系列引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注的成果。

上美集團直播間

但在上美集團副總裁劉明眼中，一切創(chuàng)新的本質(zhì)，要回歸到“人”。要關(guān)注基層人員的成長，因為人才會成就企業(yè)的成長。她表示，希望大家都能夠沉下心來，以10年、50年、100年為周期，認真對待品牌，和時間做朋友。

“流量此消彼漲，唯品牌才是永恒。相信我們中國品牌終于有一天會站在世界舞臺上大放光彩，Made in China無需再向世界證明，Brand in China仍需要被世界看見。很榮幸在有生之年，遇見了這樣一個黃金時代。”劉明說。