4月29日，國美車市全國首家智能汽車體驗(yàn)館西壩河店在北京市朝陽區(qū)東北三環(huán)地段開業(yè)。汽車行業(yè)協(xié)會(huì)代表及幾十家入駐品牌代表在現(xiàn)場共同見證新店開業(yè)。

多品牌聚合，汽車消費(fèi)新場景

在新能源汽車滲透率近50%的市場新階段，國美車市的智能汽車體驗(yàn)館（西壩河店）聚合眾多家新能源汽車品牌入駐，形成集約化展銷矩陣，通過展館內(nèi)車展式陳設(shè)布局，動(dòng)態(tài)更新展車陣容，為用戶呈現(xiàn)最新主流產(chǎn)品以供一站式便捷選購。

據(jù)了解，西壩河店總面積達(dá)4.5萬平米，其中智能汽車體驗(yàn)館擁有1萬平方米的館內(nèi)臨展空間，可以常態(tài)化承載百輛展車布局?jǐn)[放。同時(shí)館內(nèi)還設(shè)有汽車文化走廊、品牌快閃區(qū)、動(dòng)態(tài)直播區(qū)、咖啡休閑區(qū)等豐富配套設(shè)施。此外，西壩河賣場擁有多達(dá)3.5萬平方米的館外功能空間，配套有停車場、試駕路線、動(dòng)態(tài)體驗(yàn)區(qū)、充換電區(qū)、共享交付區(qū)等多種功能。體驗(yàn)館高度重視用戶購車體驗(yàn)，通過與館內(nèi)汽車入駐品牌聯(lián)動(dòng)，館外活動(dòng)區(qū)將面向普通消費(fèi)者提供豐富的互動(dòng)體驗(yàn)展示，包括智能駕駛體驗(yàn)、智能座艙體驗(yàn)、充電體驗(yàn)、汽車創(chuàng)意市集等。

國美車市以“多品牌聚合、場景化體驗(yàn)服務(wù)、OMO深度運(yùn)營”為核心模式，與汽車廠商和經(jīng)銷商深入合作，把智能汽車體驗(yàn)館打造為集展示、體驗(yàn)、銷售、交付于一體的創(chuàng)新汽車消費(fèi)場景，涵蓋新車發(fā)布展示、置換銷售、金融售后、試駕體驗(yàn)、充電換電、直播營銷、餐飲休閑、市集娛樂等綜合功能，為消費(fèi)者提供“看-試-買-用-換”全鏈路汽車消費(fèi)服務(wù)。

在這里，消費(fèi)者可以不必東奔西跑，在館內(nèi)一次性體驗(yàn)比亞迪、吉利、奇瑞、紅旗、寶馬、奔馳、保時(shí)捷、小鵬、問界、長城、零跑、樂道等30多家熱門品牌的新能源汽車，幫助充分參考決策。

國美車市西壩河店店長表示：“西壩河智能汽車體驗(yàn)館體現(xiàn)了國美車市‘以用戶為中心，以服務(wù)為根本，以體驗(yàn)為特色’的經(jīng)營發(fā)展理念。”

“永不落幕的車展”，提升汽車流通效能

作為國美車市打造的汽車流通領(lǐng)域項(xiàng)目，西壩河店從籌建到開業(yè)僅歷時(shí)4個(gè)月，其產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新之處在于國美車市在商業(yè)模式上直擊當(dāng)前汽車流通領(lǐng)域主流銷售模式“單店成本高、獲客難度大、渠道效率低”的行業(yè)痛點(diǎn)，為汽車企業(yè)重構(gòu)了一個(gè)與用戶高效對(duì)接的新型汽車消費(fèi)場景。這一創(chuàng)新模式快速在行業(yè)內(nèi)獲得汽車企業(yè)的廣泛響應(yīng)和積極嘗試。

對(duì)于汽車企業(yè)而言，入駐國美車市智能汽車體驗(yàn)館，無疑是增加了一個(gè)重要的集約化營銷及流通渠道。西壩河店智能汽車體驗(yàn)館承載幾十家主流新能源品牌，打破了傳統(tǒng)單一汽車品牌4S店的物理區(qū)隔和服務(wù)區(qū)隔，多品牌共享展銷區(qū)、交付區(qū)、試駕路線、直播基地等基礎(chǔ)設(shè)施，共享賣場的集約化引流體系、綜合活動(dòng)運(yùn)營、一站式流通服務(wù)等深度運(yùn)營服務(wù)，通過多品牌聚合效應(yīng)，為入駐品牌顯著降低單店運(yùn)營成本，提升獲客效率，提高銷售轉(zhuǎn)化。

對(duì)于入駐的汽車品牌而言，西壩河汽車體驗(yàn)館的引流模式也不同于主要依靠線下商圈人流引流的商超展廳。體驗(yàn)館不僅在地理位置上占據(jù)緊鄰東北三環(huán)商圈的優(yōu)勢流量地位；同時(shí)依托國美車市的自有專業(yè)MCN營銷機(jī)構(gòu)和新媒體引流矩陣，體驗(yàn)館采用短視頻、直播等線上流量運(yùn)營方式O2O全場景獲客，從而實(shí)現(xiàn)賣場入駐品牌的集約化整體引流到店。

線上引流結(jié)合線下深度體驗(yàn)場景，國美市場的汽車綜合賣場由此可以更高效地實(shí)現(xiàn)用戶從“種草”到“成交”的無縫銜接。賣場通過整體深度運(yùn)營，幫助入駐品牌更好地進(jìn)行展示宣傳、深度體驗(yàn)、試乘試駕服務(wù)等，從而實(shí)現(xiàn)更高效率、更低成本的獲客轉(zhuǎn)化，助力品牌及本地經(jīng)銷商提升銷量。

“這不僅是物理空間的聚合，更是用戶需求與品牌供給的精準(zhǔn)匹配。”國美車市CEO預(yù)計(jì)，西壩河體驗(yàn)館開業(yè)首周客流量將突破萬人次，首月銷量可突破500臺(tái)，該模式應(yīng)具有非常廣闊的發(fā)展前景。

戰(zhàn)略藍(lán)圖：三級(jí)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施

西壩河店的開業(yè)是一個(gè)成功的起點(diǎn)，國美車市計(jì)劃未來將以西壩河店為成功樣板，繼續(xù)擴(kuò)大與汽車廠家和經(jīng)銷商的合作，將此業(yè)態(tài)模式進(jìn)一步拓展復(fù)制到全國，逐步在全國重點(diǎn)城市和區(qū)域打造多家深度運(yùn)營的新型綜合汽車賣場。未來3年內(nèi)在全國落地50家智能體驗(yàn)館，構(gòu)建起“旗艦店+骨干店+衛(wèi)星店”再加“綜合服務(wù)中心”的3+1立體網(wǎng)絡(luò)。

通過建立輻射全國的規(guī)?；滦推嚵魍ňW(wǎng)絡(luò)，為用戶提供高品質(zhì)、一站式汽車消費(fèi)生活服務(wù)，國美車市將成為汽車企業(yè)的重要流通渠道助力，真正實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有汽車流通模式降低成本、提高效率的變革目標(biāo)，把每一個(gè)國美車市汽車賣場打造為汽車流通產(chǎn)業(yè)路由器。（朋月）